“我喜歡也很愿意跟全國各地的集成吊頂行業經銷商溝通與交流，把我們行業的最新信息、最新的情況以及一些新的工作方式方法告訴大家，讓各位在將來的生產及銷售過程中有更高的認識和更高的起點。'――秘書長丁輝

2012年奧普金屬吊頂《變革傳統模式 領航吊頂事業創富新藍海》戰略會于9月22日在海鹽縣委黨校召開，浙江現代新能源有限公司云南奧普偉業新材料科技有限公司盛林君董事長，海鹽縣百步鎮鎮長，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂分會秘書長丁輝，海鹽縣政協主席鄭其良等出席會議并在會議上講話。

會議中，奧普更是請到了國家賽艇隊2012年賽艇項目銀牌得主的三位運動員徐東香、王鐵鑫、孫杰以及賽艇隊的教練曹教練，他們分享了自己的賽艇經驗與經歷。

其中協會秘書長丁輝就吊頂行業的發展與趨勢發表了講話。他指出一個行業的發展及壯大離不開國家政策的扶持，一旦離開了國家的支持將是寸步難行的。

“一個行業發展得好，離不開國家的政策扶持”

我先講就跨界問題談一下感想：在過去的幾年里，我接觸了不下于10個行業，從最早的太陽能產業，到現在的集成吊頂以及金屬裝飾材料吊頂產業。接觸了這么多行業，我感觸頗多。在傳統建筑裝飾材料行業里面，如門業、水龍頭行業、散熱器行業、涂料行業等，都得到了長足的發展，現在的實力都很強大。但是反而我們的吊頂行業，從出現吊頂開始到現在的集成吊頂到金屬吊頂，經歷的時間也不短了，固然也有很大發展，但是實力還是不能與上述行業相比。

先從最早的石膏吊頂說起。國內最初出現了一些著名的品牌和企業，如北新建材的龍牌、泰山石膏臺風。后來隨著國家的重點建設的興起，如地貼站的修建、機場的建設、高鐵的建設等，對我們的吊頂行業來說是個很好的契機，這些工程成就了一大批外資企業，它們大多集中上海地區，都是以工程為主。后開，2005年的時候友邦發明了集成吊頂，把電器模塊和功能模塊與吊頂模板集成在一起，吊頂從此進入了集成化、裝配化的時代。這與后來的住建部的要求是非常貼切的、非常符合的。我在接觸原來的太陽能行業的時候以及其他建材行業，更多的感受是：一個行業發展得好，離不開國家的政策扶持；一個行業如果離開了國家的扶持，確實很難發展。

太陽能行業從2005、2006年開始起步，到2008、2009、1010年的輝煌，再到今年的慘淡，說明了國家政策扶持與否對一個行業的發展會產生很大的影響。國家的“家電下鄉”、“惠民補貼”都在2012年底將要截止。同時，這個行業的市場無序的競爭、雜亂品牌的滋生，造成了行業諸多問題不斷出現，導致很多終端消費者對產品失望。從節約能源這個角度講，這個行業是非常好的，我也是沿著它的發展一步步地走來，這幾年我們做了很多的工作，也做了一些凈化工作。現在，我們還在估算，將來太陽能行業一定是年產值過億的企業才能夠生存的行業。它要求不再是簡單的加工，不再是簡單的只面向農村市場，而更多的是面向城市、面向大型建筑，包括高層建筑。――談到建筑節能一體化，這其實也是集成吊頂行業的一個機遇。

“集成吊頂行業是一個很有前景的行業”

吊頂行業，是一個很有前景的行業，為什么這么講？從我們去年過去的一年，我們大家都很清楚，因為住房限購造成了我們整個建材市場的不景氣。據我們協會統計，去年整個建材市場大概是下降了40%，而集成吊頂行業卻逆勢增長了40%！我一直講，集成吊頂行業的增長是經銷商的增長。今年，集成吊頂到目前為止有18%的增長，就是說像這么多建材業各門類中能夠增長的只有集成吊頂行業。

去年我開始從事集成吊頂行業后，協會做了大量的工作。起初，住房和城鄉建設部有關主管部門，他們不了解集成吊頂。我們就從立項標準做起。這是一方面。另一方面，我們做一系列的推廣活動，把集成吊頂推到了《保障性住房采購目錄》中去。現在，北京市住建委、新疆住建廳、沈陽市住建委在建的保障性住房都在采用集成吊頂。我們粗略算一下，3千多萬的住宅套房，如果有三分之一的房屋裝配集成吊頂，那這個量也是相當可觀的。

同時，我們也做了很多的工作讓消費者了解以及辨別產品的好壞，做了一些市場的引導，包括產品成品和材料上的。我一再跟經銷商講，你們面對最終端的客戶，一定把集成吊頂的獨有優勢告訴消費者。

“要善于抓住機遇，把吊頂用到更寬的領域里面去”

上周，在北京開完一個關于吊頂的安裝技術規程的標準討論會，在新的標準里面，提出了限制性要求：對于玻璃吊頂，木結構吊頂和塑料pvc吊頂進行限制，把這3類的吊頂予以取締。國家從節能、環保、防火性能等方面對吊頂提出了更高的要求。這是一個方向。而這恰恰是金屬吊頂有獨有的優勢。它還有這樣幾個優勢：一，材料可以回收；二，它的色彩可以無限的變化；三，它是一個穩固的產品；四，它是可任意更換，維修保養方便。還有重要的一點，我們的產品能夠做成不同的形狀、不同的樣式，做成各種工件、配件，應用于較廣的范圍，而不單單是用在頂上，像墻面裝修、室外的保溫材料、外墻的材料都可以用到我們的板材。這就是我們的機遇。

7月20日，住建部發布了一份《關于加強城市步行和自行車交通系統建設的指導意見》文件，要求居住區、公共設施要為自行車提供足夠的停車空間和方便的停車設施，新建住宅小區必須配建永久性自行車停車場。這對集成吊頂行業來說是一個大的機遇。這就像當年住建部強制要求建筑物必須進行外墻保溫一樣，就像強制要求對老舊小學的建造換門窗一樣。

在修建自行車停車棚這一塊，據我了解目前大部分的車棚的材質一般是帆布、pvc材料，從耐久性、環保性能上講，金屬材質的車棚更有優勢。它正好可以使用集成吊頂的金屬板材。因此吊頂人有獨特的優勢。借此機遇，在座諸位在遇到這樣的工程的時候就可以接手了。我們吊頂要善于抓住機遇，把吊頂產品用到更寬的領域里面去。同為吊頂人，我感到我們是幸福的。因為在起步階段我們就有這么多的發展空間，有這么多的利好政策來幫助和扶持我們的行業。

“做家裝是為了生計，做工裝才能大發展”

協會把今年定為集成吊頂行業的“掃盲年“，已經做了大量的工作，讓更多的消費者接受集成吊頂，現在還在持續地做，包括標準方面、大型工程項目方面。說到工程項目，如果在座的各位對地方的保障房建設感興趣的話，可以找到我們協會，我們一起幫你們聯系和構建當地的渠道。

我認為，做家裝是為了生計，做工裝才能大發展。今年我一直強調，要有大發展，就必須走向工裝。我認為，盛（林君）董事長的定位是非常正確：

一是他要把集成吊頂產品讓中國老百姓都用得起；

二是思路非常清晰，轉變了原來的傳統模式。原來的傳統模式是代理商制度或稱經銷商制度，而他把在座各位變成了他的合作伙伴，就是讓大家共同為了一個信念去發展；

三是吊頂產品的多元化，不要限于廚房衛生間，而要應用在更廣的領域，如可用于外墻，甚至可以把它的龍骨去掉，通過技術創新想方把它貼在墻上。集成吊頂產品是防火的，現在國家消防局對于防火很重視，在防火建筑領域大有可為；同時我們要盯住精裝房市場，2009年住建部要求各地推行精裝修，避免裝修的二次污染和建筑垃圾的產生，在過去的幾年里面萬科、遠大，還有綠城都在嘗試做精裝修。今年8月份在新疆召開了一次“房地產商與經銷商的對接會”。新疆當地很多的開發商都要都要轉向精裝修，他們缺材料商，缺裝修公司，不知道一平米到底要加多少錢才能做出精裝修的房來，他們沒有討價還價的余地，他們希望協會幫助解決。

產品得到市場的認可，要走多元化發展的路線

集成吊頂行業是我認為最難推廣、但同時也是最有前景的行業，需要在座各位的共同努力，我們將來需要結合電子商務系統、網購系統、大賣場系統、蘋果軟件系統。做這么多，是為了讓所有的經銷商再給客戶做介紹的時候可以更加方便地介紹產品掌握信息，這是我們將來需要推廣的一個方向。

現在包括二三線城市的市場，是不限購的，有很大量的新裝修用戶，同時要注意品牌化的運作。在座的都知道奧普品牌，有十幾年的歷史，被廣大消費者接受的品牌，在定位時是高品牌，價格卻是大眾的。

舉個列子，歐亞壁紙為了打擊投機倒把的行為，為了凈化市場，開發了一款產品，是行業里面最便宜的，但是它的質量決定是有保障的。在一年多的時間里面凈化了市場，希望奧普作為這個行業的先鋒，讓那些雜亂的品牌沒有市場。

產品得到市場的認可，要走多元化發展的路線，同時需要深入了解國家的政策及導向，最重要的是在坐的每一個人都需要知道集成吊頂相較于傳統吊頂的優勢在哪里。希望在座各位多問幾個問號，我希望集成吊頂行業也像太陽能行業、門業一樣，成為一個規模性的行業，能勇有十億元、二十億元大型企業的行業。可現在，我們行業連過億元的企業都很少。所以，希望大家轉換思路。希望通過今天的交流能夠激發我們對集成吊頂的熱愛和對它更深層次的認識，為我們將來的市場開拓打下一個堅實的基礎。