集成吊頂網(wǎng)：徐總您好，很高興今天可以接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。格勒作為電商領(lǐng)域銷售額最多的品牌，相對于終端群體來說品牌的知名度還沒有那么高，那么首先請您為我們經(jīng)銷商朋友先介紹下格勒集成吊頂。

格勒徐總：嘉興格勒集成吊頂科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售集成吊頂、浴霸等產(chǎn)品的高素質(zhì)企業(yè)，公司目前擁有100人左右的年青團隊，其中上海公司20人左右。公司每個月都會招開招商會議，每月完成招商數(shù)在20到30家。格勒的定位在中高端，倡導一流的營銷、二流的質(zhì)量、三流的價格定位中國市場。

集成吊頂網(wǎng)：從格勒品牌誕生直到發(fā)展今天，在建材家裝領(lǐng)域中格勒集成吊頂在B2C的電子商務(wù)模式下一直走在行業(yè)前端可以說是第一個吃螃蟹的人，并且遠遠領(lǐng)先于同樣角逐在電商模式下的其他行業(yè)品牌，那么當初您是出于什么樣的考慮，在那個集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展線下專營店的時代，獨辟蹊徑首先把品牌的發(fā)展重點放在發(fā)展電商平臺上呢？

格勒徐總：當初入駐電子商務(wù)也是偶然的機會，在06年只有思路資金不充裕的狀況下，看到了電子商務(wù)發(fā)展模式，結(jié)合當時我的具體情況，中國電子商務(wù)的發(fā)展和模式給了我很大的發(fā)展機會，從當初的一家小集市店到現(xiàn)在發(fā)展成了月銷量達300多萬、每天瀏覽量達2萬多人的天貓旗艦店，包括格勒目前已入駐京東商城、齊家網(wǎng)、QQ商城、1號店等大型B2C電商平臺。網(wǎng)絡(luò)集成吊頂品牌搜索排名遠遠領(lǐng)先于同行任何一家品牌，包括友邦。

集成吊頂網(wǎng)：去年年底，格勒開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)訂單與實體店利潤分享模式，這一次把重點從線上轉(zhuǎn)線下，是不是也可以從另一方面說明，格勒的B2B2C模式已漸入成熟？新的運作模式是否會應(yīng)運而生？

格勒徐總：是的，格勒的這種線下線上互動模式稱之為B2B2C模式，第一個B代表廠方，第二個B代表經(jīng)銷商，C代表消費者，這三者是360度往返互動的關(guān)系。格勒通過這種模式不斷的擴大線上品牌知名度和話語權(quán)，同時也快速發(fā)展線下實體專賣店，同時能解決線上銷售線下安裝和售后，以及線下銷售線上品牌推廣，從而達于1加1大于2的效果。

而且中國的電商銷售額每年以翻幾倍的速度不斷在擴大，其中移動電子商務(wù)（手機購物）更是發(fā)展強勁。所以目前很多線下大品牌都已躍躍欲試，像奧華、楚楚等品牌已入駐電商平臺。格勒以豁達的胸懷希望更多的線下大品牌都能進駐電商，共同發(fā)展集成吊頂電商市場。

集成吊頂網(wǎng)：格勒在全國的網(wǎng)點不管是數(shù)量還是政策較之其他的企業(yè)都更加完善，對于現(xiàn)在電子商務(wù)作為市場主流趨向來說，這應(yīng)該是吸引經(jīng)銷商加盟的王牌優(yōu)勢。除此之外，格勒目前的優(yōu)勢還有哪些？

格勒徐總：格勒除了網(wǎng)絡(luò)品牌影響力外，還有差異化優(yōu)勢，比如對加盟商廣告的支持力度、產(chǎn)品尺寸和款式的差異化、對于加盟商的上門服務(wù)頻率和力度、內(nèi)度的現(xiàn)代化管理方式、企業(yè)文化等等，都是格勒引以為傲的。

集成吊頂網(wǎng)：格勒在每個發(fā)展階段都有不同的發(fā)展戰(zhàn)略。前段時間格勒的招商會已經(jīng)落下帷幕，反響不錯。招商會之后，格勒在產(chǎn)品開發(fā)方面是否有更新一步的升級來推動線下招商加盟的進展？

格勒徐總：是的，格勒非標的產(chǎn)品會在10月份上線，這次新款產(chǎn)品不單是尺寸的差異，連款式和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都做了很大的突破。格勒在10月份會加強線上分流給線下的強度，具體情況請拭目以待。

集成吊頂網(wǎng)：開展實體終端的招商加盟與售后服務(wù)工作是一項長期而又艱苦的工程，需要廠家的方向引導也需要經(jīng)銷商和消費者的不斷支持，作為格勒來說覺得最期待的是什么，并且希望通過哪些方面來實現(xiàn)格勒人的夢想！

格勒徐總：格勒的售后服務(wù)是時限性的，要求2小時內(nèi)解決各項售后問題，就算不能解決也要時限給出解決時間。格勒有一整套系統(tǒng)的運營方案和服務(wù)策略，讓所有格勒人（包括格勒加盟商）都要建立好售后體系和觀念。格勒給自已定下了很大的未來發(fā)展目標和夢想，所有格勒人為了這個夢想而正不斷努力去實現(xiàn)。

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格勒――集成吊頂電商領(lǐng)跑者！

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文/集成吊頂網(wǎng)