“贏”在當(dāng)代社會(huì)中擁有非常重要的意義。在浩瀚的商品化大浪潮中，贏家乘風(fēng)破浪勢(shì)如破竹，不僅成為雄厚資本的掌舵者，同時(shí)也為自己的人生帶來了更加精彩的享受！贏，成為當(dāng)今社會(huì)中每一個(gè)商家的終極目標(biāo)！

在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中，有專業(yè)人士精辟地用一個(gè)“贏”字就概括出營(yíng)銷的核心理念，想要成為贏家，必須具備五種素質(zhì)，而這五種素質(zhì)，就剛好是構(gòu)成漢子“贏”的五個(gè)部分！那么，集成吊頂行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該如何掌握這個(gè)“贏”字中暗藏的五種秘訣呢？下面，由集成吊頂網(wǎng)小編為大家?guī)硪环馕觯?/p>

亡：危機(jī)意識(shí)――生死存亡，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)敏銳的洞察和把握都會(huì)直接關(guān)系到今后發(fā)展是遇到機(jī)遇挑戰(zhàn)還是阻礙困境！

想要成為贏家就必須有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂行業(yè)中，品牌林立使得競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷和激烈，同時(shí)，雜牌、冒牌等一些小作坊小工廠也在侵入每一個(gè)縫隙，缺乏創(chuàng)造性和核心技術(shù)支持的集成吊頂，越來越陷入到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中。

2012年的集成吊頂行業(yè)，則更加需要這種危機(jī)意識(shí)！在房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響下，樓市的低迷直接導(dǎo)致了集成吊頂產(chǎn)品的購買率下降，市場(chǎng)的急劇萎縮也使得原本風(fēng)風(fēng)火火的集成吊頂廠家不能再用穩(wěn)健的心態(tài)來看市場(chǎng)，而必須從廠家到經(jīng)銷商一齊樹立深刻的危機(jī)意識(shí)――集成吊頂行業(yè)未來如何發(fā)展？產(chǎn)品如何創(chuàng)新？營(yíng)銷如何創(chuàng)新？帶著深刻的思考和全力以赴的行動(dòng)，才能在2012危機(jī)四伏的環(huán)境下保存下來！

口：溝通能力、宣傳能力――酒香也怕巷子深！集成吊頂作為一個(gè)原創(chuàng)到壯大，發(fā)展僅七年的行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品推廣與品牌推廣雙管齊下的歷程，消費(fèi)者從不知道集成吊頂是干嘛用的，到了解集成吊頂最終選擇集成頂，經(jīng)歷了全新的嘗試體驗(yàn)！如今對(duì)于集成吊頂品牌的經(jīng)銷商們而言，不用再費(fèi)盡口舌對(duì)消費(fèi)者先進(jìn)行一番產(chǎn)品知識(shí)普及！

所以現(xiàn)階段經(jīng)銷商們要給消費(fèi)者灌輸?shù)模瑒t是品牌意識(shí)！單純一個(gè)品牌放在那里，消費(fèi)者是無法認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)到品牌帶來的實(shí)際利益的，只有“曉之以情，動(dòng)之以理”的語言表達(dá)加產(chǎn)品體驗(yàn)，才能夠讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的功能和其背后的品牌實(shí)力。

同時(shí)，“口”還代表著宣傳能力！善于在任何場(chǎng)合宣傳自己的形象和服務(wù)宗旨、目標(biāo)和決心！在集成吊頂終端營(yíng)銷上，不管是終端門店、活動(dòng)營(yíng)銷還是小區(qū)推廣，宣傳能力都是商家所必須重視和提升的核心競(jìng)爭(zhēng)力！好的宣傳大到電視廣告、報(bào)紙單頁廣告，小到專賣店內(nèi)的展示布置、禮品堆放，都是非常有技巧可循的！想要有穩(wěn)定可靠的客源和生意，宣傳的投入是必不可少的，相信一份投入一份回報(bào)的道理，對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們都是深有體會(huì)！

在溝通能力上，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商還需要重視與廠家的溝通。成功的溝通時(shí)雙向的，既要有好的表達(dá)能力，也要有好的傾聽能力！在與廠家的溝通中，既要明確地向廠家提出需要的扶持政策、活動(dòng)支持等要求，同時(shí)，也要跟隨廠家一致進(jìn)行統(tǒng)一性的VI升級(jí)、新品上樣、全國性活動(dòng)落實(shí)，在坦誠的溝通和傾聽中，實(shí)現(xiàn)雙方的“共贏”

月：時(shí)間――時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！集成吊頂自原創(chuàng)出來，經(jīng)歷了7年多的發(fā)展，已經(jīng)通過時(shí)間證明出了其產(chǎn)品的巨大價(jià)值！而對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們而言，時(shí)間則是一筆隱性的“財(cái)富”，從熟悉集成吊頂產(chǎn)品到了解產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)，到實(shí)際操作專賣店?duì)I銷、策劃活動(dòng)，這不僅需要全身心的投入精力、物力和財(cái)力，更需要經(jīng)歷一段時(shí)間的積累，將時(shí)間轉(zhuǎn)積累成經(jīng)驗(yàn)，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟！

貝：取財(cái)之道――古語講“君子愛財(cái) 取之有道 用之有方”。成就一番財(cái)富的積累，是每一個(gè)集成吊頂經(jīng)銷商的夢(mèng)想！財(cái)富是物質(zhì)基礎(chǔ)，有了一定的基礎(chǔ)才能夠?qū)⒑玫南敕ǜ吨T實(shí)踐，體現(xiàn)在集成吊頂?shù)陌l(fā)展上，就是經(jīng)銷商能夠通過物質(zhì)基礎(chǔ)來贏得當(dāng)?shù)馗嗟氖袌?chǎng)份額，從而擴(kuò)大規(guī)模和壯大發(fā)展！

對(duì)于集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商來說，通過集成吊頂產(chǎn)品的營(yíng)銷來獲得財(cái)富是終極目標(biāo)，但是我們必須時(shí)刻提醒自己的是“取財(cái)之道”――誠信！做一個(gè)合法的經(jīng)營(yíng)業(yè)主，通過誠信務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)來獲得財(cái)富，才能成為經(jīng)商的贏家！

不可否認(rèn)，集成吊頂自誕生以來，產(chǎn)品強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ξ搅吮姸嗳说牟毮浚⊙杆傩纬傻漠a(chǎn)業(yè)集群和眾多蜂擁而至的經(jīng)銷商開始瓜分集成吊頂行業(yè)的“誘人蛋糕”但是同樣，迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)也帶來了眾多問題，而最為嚴(yán)重的問題之一就是山寨、冒牌、雜牌的不斷涌現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害了集成吊頂正規(guī)品牌和經(jīng)銷商的實(shí)際利益！

集成吊頂經(jīng)銷商們想要恒久發(fā)展，帶來穩(wěn)定的持久利益，就必須選擇誠信經(jīng)營(yíng)！在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)如實(shí)介紹產(chǎn)品功能和效果、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好安裝服務(wù)等方面循序漸進(jìn)。

為此，集成吊頂網(wǎng)在2009年推出了集成吊頂行業(yè)誠信品牌，作為一項(xiàng)行業(yè)殊榮，眾多集成吊頂實(shí)力品牌加入到誠信大軍中來，為共鑄行業(yè)誠信力量而不斷努力！

凡：心態(tài)平衡，穩(wěn)定發(fā)展――集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，早已度過了初期的暴利時(shí)段，步入到艱苦的品牌打造時(shí)期。在這一時(shí)段里，一方面品牌需要從小品牌、山寨品牌、假冒品牌等的泥潭中脫身，努力實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)另一方面，也必須開拓創(chuàng)新，突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸，讓誕生了7年多的集成吊頂產(chǎn)品升級(jí)換代！在這個(gè)較為艱苦的時(shí)期，集成吊頂經(jīng)銷商們必須耐得住心氣，選擇加盟品牌一起攜手努力，方能“守得云開見明月”

對(duì)于集成吊頂經(jīng)銷商來講，保持心態(tài)平穩(wěn)是十分重要的！在市場(chǎng)萎靡，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，不能夠躁動(dòng)不安，朝秦暮楚地頻繁換品牌――低端品牌價(jià)格低，消費(fèi)者容易接受；中高端品牌檔次高，消費(fèi)者看的上！每一個(gè)看似合理的理由其實(shí)都是經(jīng)銷商對(duì)自己缺乏自信所找來的借口！

時(shí)至今日，集成吊頂已不再是產(chǎn)多少銷多少，毛利較高的“香餑餑”，眾人拾柴火焰高“燒”起來的這個(gè)行業(yè)也必須面對(duì)虛高的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！當(dāng)初經(jīng)銷商交足定金，開店進(jìn)貨即能賺錢的時(shí)代早已一去不復(fù)返，而現(xiàn)實(shí)環(huán)境是經(jīng)銷商眾多，但真正懂得集成吊頂營(yíng)銷并有獨(dú)到見解的人很少，面對(duì)終端門店、活動(dòng)營(yíng)銷、小區(qū)推廣等花樣繁多的營(yíng)銷方式，經(jīng)銷商不僅在實(shí)力方面參差不齊，而且態(tài)度也南轅北轍――如此環(huán)境下，有閱歷和有信心在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商們，必須沉的住起，在努力求生存的前提下在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，平穩(wěn)度過市場(chǎng)“寒冬”！

由此，五個(gè)核心要素構(gòu)建起了集成吊頂“贏”字秘訣：面對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的危機(jī)意識(shí)、良好的溝通能力和宣傳能力、通過時(shí)間積淀下來的經(jīng)驗(yàn)、取財(cái)有道的誠信經(jīng)營(yíng)、心態(tài)平衡和穩(wěn)定發(fā)展的觀念――從心智到口才，從觀念到方法，五種核心要素構(gòu)建起來的集成吊頂“贏”字訣，能夠讓經(jīng)銷商們?cè)?012年的“十一”黃金周有所思考和體味！

從商家到廠家，沒人能夠否認(rèn)，“金九銀十”是一場(chǎng)必須贏下來的硬仗！

房地產(chǎn)政策調(diào)控、樓市成交量低迷、行業(yè)市場(chǎng)不景氣，這些已經(jīng)耳熟能詳?shù)年P(guān)鍵詞已經(jīng)在關(guān)心關(guān)注家居建材行業(yè)人心中“爛熟于心”，面對(duì)2012年的集成吊頂行業(yè)，發(fā)展可謂壓力空前！

而贏在“十一”不僅僅是只利潤(rùn)的獲得！旺季有旺季的“贏”，淡季有淡季的“贏”――單純依靠市場(chǎng)銷量擴(kuò)充和降價(jià)促銷，只能是品牌實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的方法，而要贏得長(zhǎng)久的發(fā)展，企業(yè)必須跟上行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，走出一條差異化的發(fā)展路線，讓經(jīng)銷商們能夠在同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

讓我們一同轉(zhuǎn)變觀念，心態(tài)淡然地看著2012年的集成吊頂行業(yè)，迎來一次新的發(fā)展！

集成吊頂網(wǎng)文/小鵬