作為近兩年來開始風風火火的集成吊頂營銷活動之一，各種內容豐富的促銷活動成為商家熱衷投入和廠家積極配合的重點營銷方式，集成吊頂網的新聞資訊也成為各個品牌每天報道各地活動盛況和驕人戰績的報喜之地！
做活動，成為當下集成吊頂行業主要的營銷方式，同時，也是建材行業其他品牌所重點投入的營銷方式！團購會、砍價會、總裁簽售會、廠家直供會、品牌聯盟！各種主題豐富的活動，能夠為經銷商帶來不小的收獲！

與小區營銷有著類似的共同點，集成吊頂經銷商們在做活動營銷的時候，也會有“終端前置”和先期規劃和宣傳等類似的工作要做，但是不同于小區營銷需要那種系統性、大規模的投入，往往活動營銷能夠得到其他品牌的合力支持！從而分擔了活動成本和降低了投入的風險，所以活動營銷也成為了目前大環境下建材類品牌所熱衷于開展的營銷活動！

前期準備――控制預算成本，強強聯手合作共贏
在集成吊頂經銷商決定要進行活動營銷的時候，就必須考慮活動本身的成本問題！活動的核心關鍵就是要讓消費者感覺到商家是在進行最優惠的產品活動，從而吸引到最廣泛的客源！所以產品價格、活動場地、廣告、人員等費用都必須合理計劃和考慮！經銷商如果在前期規劃中沒有很好地進行整體預算和規劃，那么可控因素就會減少，降低產品銷售價格進行促銷，最終發現活動結束分文不賺，甚至虧本，這樣的促銷活動就非常失敗了。
在時下比較熱的品牌聯盟中，集成吊頂經銷商聯合跨界的其他建材品牌，進行一場針對性強的活動促銷！這樣一方面能夠讓活動場面顯得壯觀，另一方面也會分擔掉舉辦活動的成本，同時聯手知名的其他建材品牌也能夠讓集成吊頂品牌得以“站在巨人的肩膀上”，不失為一個非常好的戰略合作！

中期造勢――選擇合理切入點，引爆業主熱情參與
其實對于絕大多數集成吊頂經銷商而言，從廠家主辦到自己組織，活動營銷絕對是大家都不陌生的！即使不是輕車熟路也是家常便飯了，如今再門店坐等客上門就能生存下來的集成吊頂經銷商，可能屈指可數！所以即使自己沒主辦過活動的新手們，也都見過競爭對手的活動，或者其他行業品牌的活動！
而活動營銷最為關鍵的不是如何實踐活動，而是活動前期的策劃和準備！最難的，不是促銷活動的內容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、抽獎等。這個對廠家和經銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題，讓顧客能感興趣，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有了解的沖動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的吊頂市場 大背景下，已屬不易。

縱觀集成吊頂行業的營銷精英們，他們從實戰中分享出非常精辟的兩個關鍵點，來闡釋策劃促銷活動的主題――借勢和造勢！
借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。集成吊頂行業在整個家裝建材行業中，作為一股新生力量，其品牌影響力還是不足，比起傳統而強大的陶瓷、衛浴、地板等行業，我們的品牌在消費者心目中還沒有形成很強的品牌意識。借助其他行業，特別是耳熟能詳的大品牌，能夠為集成吊頂品牌在活動營銷中帶來輕松的助力！借勢概括總結是四大特殊節日。

節假日――毋庸置疑，集成吊頂行業的傳統三大節必不可少，做了這么多年的節日促銷，從廠家到經銷商已經是閉著眼睛都可以駕馭了！如“三一五”“五一”、“十一”、元旦、春節等。這些節假日是策劃促銷活動的最佳時機，也是廠家、經銷商必須參加的，因為你不做，你的競爭對手，你的同行都會做。
店慶周年日――新店開業、店慶周年、廠家品牌周年，這些都是策劃活動營銷的非常好的理由！消費者對周年日相對也比較感冒，知道商家會拿出優惠措施來慶祝，顧客一般會被這個主題吸引進店！
盛大節日――如世界上、全國范圍內大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。今年的2012年倫敦奧運會，也成為了集成吊頂行業眾多品牌一次難得的機遇，很多品牌策劃了主題活動，在全國經銷商的配合下開展的風風火火！
事件日――這個用于經銷商策劃特別的事件活動，例如之前的國內地震、泥石流等自然災害發生，企業在捐資捐物的時候，經銷商可以借勢營造活動，買產品獻愛心的活動能夠打動絕大多數消費者！
策劃活動營銷的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。
造事件――凡是能夠引起消費者、媒體關注的事件，都能夠產生為熱點和亮點，對于活動營銷來說必不可少！參加過這么多的集成吊頂廠家新品發布會、行業展會，集成吊頂廠家都會適當的用造事件來獲得最大的關注度！模特產品走秀、現場音樂秀等等能夠吸引人氣的事件，都可以用來造就一場活動營銷的好陣勢！
造概念――造概念是集成吊頂行業品牌所擅長的營銷方式！在一場好的活動營銷中，往往一個好的概念不僅能夠讓消費者產生好奇和沖動去了解，更為品牌增加了優越的競爭實力！選擇促銷優惠的同時通過概念來宣傳品牌和產品，無疑中為品牌增添了競爭力！
不論是借勢還是造勢，對于活動營銷而言，集成吊頂經銷商們都必須在中期活動中以積極的態度和熱情去投入到活動中，為消費者營造最難得的促銷氛圍。

后期服務――服務產生口碑營銷，抓住客戶產生輻射效應
很早就流行一個服務環比公式1：8：25：1，也就是說：服務好一個顧客，會直接影響8個顧客，這8個顧客會影響25個潛在的目標顧客，在這25個潛在目標顧客當中，其中就會有1個顧客購買你的產品，反之也一樣。用一個更形象的比喻：專賣店好像一個魚池，要想持續不斷地從里面釣到魚，就必須學會養魚，小魚養成大魚，大魚再不斷地產小魚。
在活動營銷中，消費者在商家營造的熱烈氣氛中具有很高的熱情，經銷商在活動現場就必須緊緊抓住這樣的時機，在宣傳品牌介紹產品之后，更要做好服務，在業主下單之后跟進集成吊頂產品的安裝服務，現場活動只是讓業主下單，但產品后期的安裝等服務卻是消費者能否產生1：8：25：1口碑輻射的關鍵！

活動營銷正在成為家裝建材領域的主要營銷方式。作為極具進攻性的營銷方式，集成吊頂經銷商們必須時刻認識到家裝建材品牌跨界捆綁，強強聯手“攻活動”所帶來的可觀回報，選擇大品牌、信譽度好、合作長久的品牌擇日開展活動，不僅能夠讓消費者在享受“一站式”家裝建材的便捷，更能夠讓集成吊頂品牌得到更好的推廣！
集成吊頂經銷商“攻活動”，必將成為近期行業品牌擴展市場，贏得訂單的重要營銷方式！

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