集成吊頂店發展，從05剛開始的30平米左右到目前市場上的100――200多平米，。可以說7年的發展快速、空前。一些廠家通過自身感念的引導，目前市場上最小的專賣店在10-30平米，最大的店差不多在600――700平米.這說明集成吊頂店面擴展前景看好。但據筆者了解，目前市場上很多集成吊頂大店舉步維艱，生存困難。原因就是一個：撐不住。大店位置在建材商圈的少、租金高、裝修花費大、人員配置多，光水電費就是一筆大費用。縱觀建材其他行業，如櫥柜、地磚、潔具等，開的都是大店。

分析他們的支撐，原因就是一個：單子大。一單就是幾萬，一般都在萬元以上。大單才能撐大店。我們很多廠家對集成吊頂產品沒有進行分析，為了自身宣傳需要，就一味地要求經銷商開大店，最終把經銷商逼上絕路。畢竟目前集成吊頂產品還是主要局限于廚衛空間為主。自從索菲尼洛2011年7月推出復式吊頂以來，讓集成吊頂從廚衛空間走了出來，開始登堂入室。這里對整個行業最大的貢獻就是讓集成吊頂產品升級，引領行業向前邁了一大步。給經銷商帶來最大的禮物就是集成吊頂單子升級了，從普通廚衛一單3、5千，升級到一單8、9千，如果做下整個餐廳、陽臺、過道很多單子都在2、3萬，如果做下客廳，那整個一戶人家沒有4、5萬是做不下來的。這樣開大店就有了依據，有了支撐。但筆者自身認為，開大店是目標，是方向。

作為一個品牌要在當地生存，主要還是要開好店、開合適店。根據目前集成吊頂產品本身來言，開150-300平米的集成吊頂居家館還是比較理性的。所以我們不能一味地要求經銷商盲目地開大店，最終傷了經銷商也傷了廠家自己。開店另一個還要依據各個市場的建材市場實際狀況決定。很多市場對門面還是做了統一規劃的。所以拿個好店也不是廠家要怎樣的標準，就有怎樣的標準的。好店的誕生過程，就是一個慢慢蛻變的過程。從剛開始一個小店、一個較偏的店，到一個大店、一個位置占有絕對優勢的大店。這一方面靠廠家感念引導，一方面要經銷商要在業務上腳踏實地，差異化運作市場做出實績。只有賺到錢，有了一定實力基礎，才能占領制高點，才能拿好店、拿大店。所以招商最終是選人，很多廠家痛苦就在于剛開始選錯了人。人跟不上企業的發展。人是運作集成吊頂專賣事業最重要的因素。

放眼其他任何行業，都可以清楚看出，店不在于有多大，最終還是在于店的位置，店的硬軟裝飾展示人性化的效果。像服裝行業品牌店是越來越簡單。但體現的效果是非常好的――簡潔、明了，產品最大化體現，從人性的角度考慮購物。但店里最重要的是兩樣：一，是產品本身；二，是店里的人（導購）。總結一句話：店不在于有多大，產品是最好的宣傳武器，最好的產品還是要靠人推的。所以我們集成吊頂廠家要理性要求經銷商開大店。讓店、人、物最佳搭配，讓店面發展和行業發展和諧成長。

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索菲尼洛――居家吊頂解決之道