集成吊頂網：你好，我是集成吊頂網記者小陳，很高興您能抽出時間來接受我們的采訪。

美赫招商部宋總：你好！

集成吊頂網：10月份美赫已經上了多款系列新品，展廳也全部完善了。請您簡單介紹下美赫這次新上市的新品系列？

美赫招商部宋總：好的。今年10月份美赫佩魯德?柏林系列全線上市，定位為中低端產品，主要采用氟碳滾涂工藝，表面紋理色澤清晰直觀，不易變色；并增加了表面的抗油污或抗刮強度，抗氧化性和抗腐蝕性大大增強，適合更多空間的應用。

集成吊頂網：系列的產生是不是該有什么先決條件？

美赫招商部宋總：本次新品旨在完善美赫5月份推出的全屋吊頂，填補價位空缺和終端銷售中的薄弱環節，使整個產品梯隊更加完善。因此，654系列的黃金管、PTC風暖等多功能機，公司也在這一季同時推出，走的路線也是“低價優質”路線。希望美赫全國的經銷商能夠在終端的運營中更加具備競爭力。

集成吊頂網：新品推出，也會伴隨一系列的招商政策，這方面，美赫有哪些準備？

美赫招商部宋總：伴隨美赫集成產品線的完善和團隊建設的進步，美赫在招商這一塊確實推出了很多的招商政策。例如，美赫的標桿市場支持策略得到了完美實施，新品發布會后的半年來，已經在全國重點城市推行了20余家新形象店，第五代SI終端專賣系統大大提升了品牌形象和銷售實力，不僅完成了美赫“做一個店像一個店，開一個店活一個店”的思路，而且也帶動了周邊城市經銷商的銷售運營。當然，除了標桿市場政策外，在廣告投入、活動支持、終端運營培訓、人員現場駐店指導等一系列政策也吸引了很多新經銷商的關注。

集成吊頂網：系列的出現，也讓很多品牌產品出現模仿跟風，這種跟風的出現讓系列步入雖多產但是卻難產的矛盾中，消費者是否還值得期待，對此美赫有何看法？

美赫招商部宋總：首先，產品的設計和研發，都要考慮市場的需求和自身品牌的定位。無數的事實和案例都證明，違背市場規律一味模仿別人，學到的只是“形似”而不能“神似”。有很多的產品，放在友邦寶蘭能賣，但是放在美赫就不能賣；同樣的，有些產品放在美赫能賣，放在寶蘭友邦則不能賣。這是由很多的原因構成的。所以，美赫將堅持根據自身的市場定位和品牌特點，開發符合自己的產品。當然，每一款產皮開發之前，美赫都會考慮“賣給誰”、“怎么賣”！

集成吊頂網：美赫集成吊頂在推出產品的時候會怎樣去突出自己品牌的特色，來讓消費者區分那么多大同小異的產品？

美赫招商部宋總：您問的這個問題很有專業性和系統性，也是行業發展到當今這個階段品牌企業需要考慮的問題。美赫確立了“專鑄歐式集成頂”的品牌定位，也就確立了美赫未來的細分市場將在“歐式家裝風格”這一類，因此，美赫的新品研發將注重這一風向來執行。如何讓消費者來區分產品的不同，其一在于產品的工藝，其二在于設計的風格，其三在于搭配的方式，其四在于安裝后的整體效果。美赫將從這四方面落實突出品牌的產品特色。

集成吊頂網：這次之后，美赫還會有哪些大的動作？對于這一年，美赫最大的收獲在哪里？

美赫招商部宋總：“不斷創新，穩步發展”將是美赫的指導方針。在未來的工作中，美赫將更加注重對終端店面的支持，為我們的經銷商真正做一些事實――提升店面銷量，擴大終端品牌知名度。

2012年，美赫最大的收獲有兩點：其一是品牌得到提升；其二是團隊建設初步完成。

集成吊頂網：最后一個問題，大同小異的系列產品的出現是不是現在支撐集成吊頂市場發展的唯一良藥？

美赫招商部宋總：不同的發展階段，行業的表現和要求都是不一樣的。我只能說，現在“大同小異”的產品是行業發展現階段的必然結果。我們把目光放在5年后、10年后，當行業發展更加完善，當集成吊頂行業更加成熟，那么真正的差異化產品和細分市場就會產生，主要的品牌企業都必須掌握屬于自己的“競爭優勢”，那時候你會發現“產品或者趨同，或者標新立異”，不會有現在這樣“看起來都差不多”的狀態出現了。

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美赫集成――專鑄歐式集成頂

文／集成吊頂網