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【人物專訪】勇于嘗試，才能有所收獲——專訪美爾凱特長春經銷商張雙

2012-11-05
作者：美爾凱特
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導讀

??? 張雙，美爾凱特長春經銷商，2007年下半年加盟至今，已經跟著美爾凱特走過了將近5個年頭。這5年的歲月中，有辛酸，有困苦，也有喜悅，有收獲。總結這一路走來的點點滴滴，他帶著一個北方人特有的豪邁，微笑著說：“只有勇敢地去嘗試，才能讓自己有所得。”

??? 的確，在整個采訪過程中，他所提到的每一個經歷，也都與他口中的這個“勇于嘗試”息息相關。那么，這一路走來，他究竟是如何“勇于嘗試，敢于突破”的呢？

勇于嘗試，讓自己成為堅定的美爾凱特人

談起剛開始時為什么選擇加盟美爾凱特，張總給出了許多自己的理由。他說，那個時候一方面覺得集成吊頂行業的前景不錯，另一方面，自己本身也想嘗試著去經營一個品牌。但是最終讓他決定加盟美爾凱特這個品牌的還要歸結于公司業務員的熱情與真誠。那時，他每天都會接到業務員的電話，告知他相關的產品知識與行業信息，還會時常給他做耐心的分析，這一切，在當時，都深深地打動了他。用張總的原話來講就是“那時真是被業務員感動了，他們的熱情給了我很大的決心與動力。”就這樣，張總也邁出了他勇于嘗試的第一步。

萬事開頭難。剛加盟的那會，張總也遇到了許多的困難。從加盟到運營，再到贏利，他整整用了一年的時間。“那個時候雖然沒賺錢，但也沒想到放棄，既然決定了要去嘗試，就該努力地去做好，否則，所謂的嘗試就失去了意義。”當被問到在困境中是否有過放棄的念頭時，張總毫不猶豫地回答。

后來，公司提出了“好好大美多”戰略，張總也是積極響應，并且又一次勇于嘗試著去真正實施這一戰略。他先后在長春太陽商城以及紅星美凱龍增開了兩個美爾凱特專賣店，其中，在紅星的那家店，還采用了公司第四代形象店的裝修標準。現在，已經擁有了三個美爾凱特專賣店的他，說話時堅定而又有自信。“要想把品牌做好、做大，店面是其中的第一步。接下來，我還會擴店，把店面做大、做精。這樣才能讓自己收獲更多。”也許，正是這一份堅定，讓他越來越像一個美爾凱特人。

敢于突破，品牌聯盟首戰告捷

對于10月27日，長春“中國好建材，工廠直供價”的這場品牌聯盟活動，張總仍有很高的熱情，雖然活動已經結束，然而，回憶起活動過程中的點點滴滴，張總似乎仍有說不完的話題。“一開始，我們這個聯盟也遇到了很多困難。因為之前沒有太多合作，所以前期的溝通很不順利，總是意見不統一，后來經過了將近一個多星期的磨合，才有所好轉。”張總說道。其實，這次活動是張總第一次嘗試做品牌聯盟的活動，雖然以前也做過一些專場促銷和團購活動，但是對于品牌聯盟，他并沒有太多經驗。

“我也是想通過這次活動給自己一個突破。現在市場上，畢竟這種品牌聯盟類型的活動太多了，要是我不做，那就要被市場淘汰。但是，如果嘗試去做了，也許就會有新的收獲。”所以，在這次的活動過程中，張總也格外地努力，他每天都會帶著自己的業務員去跑小區賣預售卡，平均一天要被小區里的保安驅趕四五回。“當時一天下來心情也很沮喪，很灰心，不過第二天早上，還是照樣給他們打氣、鼓勁，然后接著帶他們去跑。”張總笑著說。

當問他如果客戶不愿意花錢買卡該怎么辦時，他說：“那我們就跟客戶說，不買也沒關系，讓他可以先去我們店面看看，然后就用車直接把客戶帶到店里。所以，活動之前，我們整個聯盟就準備了20輛車，每個跑小區的隊伍都會配一輛車，方便帶客戶。這種做法挺有效的。一般到了店面，客戶看到了產品，就愿意購買了。”

這次長春的品牌聯盟活動能夠取得圓滿的成功，相信張總在其中也起著至關重要的作用。

而有了這一次的活動經驗，張總對品牌聯盟的活動也就更多了幾分信心，他說，在11月11日左右，他們的這個聯盟還要再做一次活動。不過，這個活動針對的客戶群體會有所變化。“每次做活動一定要有針對性，前一次如果針對的是高端業主，那么下一次，就得把活動對象對準中低端的消費群體，如果每次都一樣，那就很容易把市場做砸了。”最后，針對終端活動，張總提出了自己的一點心得體會。

張總的勇于嘗試，讓他一次次在經營的道路上有所收獲，相信長春美爾凱特在張總的帶領下，能夠越走越輝煌！

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