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【管理營銷】吊頂行業：區域品牌成“市場的補缺者”

2012-11-10
作者：美爾凱特
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導讀

??????? 很多吊頂區域品牌正是本著“人無我有，人有我優秀”的經營原則，通過尋找市場的空白點，將自己定位于“市場的補缺者”，利用自己的經營特色，鎖定目標客戶群，從而在競爭中取得優勢。

　　服務意識的加強。隨著區域吊頂企業日益走向健康發展，它們不斷提高了創新水平，提高了品牌意識和全方位服務意識。越來越多的消費者開始從只關注表面的價格，轉變為關注家裝企業的信譽和售后服務質量等方面，區域吊頂品牌更加注重市場調研和用戶需求，要么不做，做就做好。

　　生產能力及安裝交付水平的提高。吊頂生產是一項系統工程，從設計、生產、運輸到安裝，要經過很多道繁雜的工序，任何一個細節出了差錯，都會影響產品的品質。而顧客的裝修千差萬別，每一件最終交付的吊頂產品材料、結構、尺寸各異，可重復性極低，這決定了吊頂是典型的非標單件產品。

　　這種產品特性，一方面要求生產極具靈活性；另一方面又要求保證足夠的加工精度和質量穩定性，還要能夠順利地實現大規模生產。近兩年來，一些區域品牌的吊頂企業紛紛投入大量資金加強工廠建設，并購置了先進的重型生產設備。

　　市場營銷理念的成熟。吊頂企業營銷活動成敗的關鍵，在于它能否適應不斷變化著的市場營銷環境；區域吊頂品牌的成功，不在于擠占了多少全國吊頂市場的份額，而在于是否在自己的市場已形成優勢。崛起的區域吊頂品牌已經能全面、客觀地分析和掌握市場環境的變化，并以此為基礎和出發點，來制定和實施企業的戰略目標。

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