11月20日，浙江凌普電器有限公司在嘉興豪仕登大酒店三樓召開了2013年凌普吊頂首批百萬示范店核心經(jīng)銷商會議。共有19位經(jīng)銷商受邀從各地趕來參與此次會議，凌普董事長王文華代表全體公司致辭歡迎，早上8:30分，會議在熱烈的掌聲中開始進入主題。

為了更好的規(guī)范和分解凌普吊頂適時給予形象店的支持和協(xié)助相關(guān)政策，凌普董事長王文華作為整個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者參與制定整個政策方案，結(jié)合自身遠見和品牌優(yōu)劣勢，秉著多年的創(chuàng)企經(jīng)驗，在會議中多次進行批評和自我批評，在品牌發(fā)展過程中出現(xiàn)的失誤站在客觀立場上分析原因，總結(jié)經(jīng)驗。為此，他指出，在凌普未來的發(fā)展道路上，將會摒棄冒險主義政策，立足企業(yè)自身實際情況，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，穩(wěn)重求勝打好企業(yè)發(fā)展基石。

大會現(xiàn)場

會議中，王總強調(diào)，首批百萬示范店系經(jīng)過經(jīng)銷商自愿申報，凌普公司審核通過納入公司戰(zhàn)略合作，今后的經(jīng)營方式將是公司與經(jīng)銷商共同合作，共擔(dān)風(fēng)險，以打造品牌勢頭為接下來三年的主要任務(wù)，公司會給經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站模塊，協(xié)助經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站順利上線，聯(lián)合進行活動和品牌推廣，讓凌普經(jīng)銷商沒有經(jīng)營的后顧之憂，公司將給予最多的保證。公司確保選定的客戶在公司協(xié)作和自身努力下，確保核心客戶年度進貨額在100萬以上，協(xié)助和計劃2013年根據(jù)重要的節(jié)假日策劃不低于4次聯(lián)動主題大型促銷活動。公司給予促銷物料、促銷贈品、促銷元素，促銷特價品并派員協(xié)助并承擔(dān)不低于50%的費用投入?yún)⑴c活動。每次大型活動，公司均會通過多種形式提前20天進行宣傳造勢。凌普公司最核心的政策也是行業(yè)之首創(chuàng)冒險政策：凌普公司直接組織和協(xié)助客戶的各類促銷活動，公司承諾通過組織活動承諾給客戶帶來多少銷售額，并以合同的形式確認該金額，若公司不能達成，則公司一次性補償經(jīng)銷商10萬元。此舉充分表現(xiàn)出凌普企業(yè)對凌普品牌的信心和真正站在經(jīng)銷商的立場共同承擔(dān)市場風(fēng)險的信心！

常務(wù)副總楊光也表示，針對新的思路，凌普公司內(nèi)部人員進行重新的調(diào)整和分工。在2013年，凌普吊頂銷售人員會減少，同期增加的是市場活動執(zhí)行協(xié)助人員。基本上可以實現(xiàn)對重點客戶的一對一市場協(xié)助活動。同時，凌普公司已經(jīng)著手制定和規(guī)劃2013年度關(guān)于品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、單店促銷等課件。用于公司內(nèi)部人員的培訓(xùn)和經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)工作。可以說，凌普吊頂營銷服務(wù)團隊正由傳統(tǒng)的售賣型團隊真正向服務(wù)型團隊去轉(zhuǎn)變！

首批進入百萬示范店的經(jīng)銷商，是凌普公司最核心的基石。也關(guān)系著凌普吊頂未來是否能如期壯大成長的關(guān)鍵所在。王總表示，凌普公司定會竭盡全力支持和協(xié)助首批客戶的盈利和成長。

凌普電器王文華總經(jīng)理

凌普楊總解析2013年分銷形式

會上，楊總總結(jié)了前期工作，展望公司2013年的營銷部計劃，分別從團購促銷、品牌聯(lián)盟、五大活動模式和小區(qū)推廣模板4個方面詳細闡述了分銷形式，有條不紊得向與會的19位經(jīng)銷商表明了公司的立場和決心，深的經(jīng)銷商的青睞和支持。在下午的一對一客戶溝通環(huán)節(jié)中，雙方的意見和顧慮在坦誠的廠商關(guān)系中一一解決。與會經(jīng)銷商屠承業(yè)認為，凌普吊頂真正的為客戶考慮和著想，我愿意和公司共同發(fā)展和進步，黃德偉認為，凌普吊頂給予的核心客戶特殊支持政策，行業(yè)罕見，充分說明了凌普電器愿意犧牲短期利益和客戶共同成長的決心。

凌普楊總總結(jié)前期工作

據(jù)悉，此次首批百萬示范店經(jīng)銷商大會后，公司市場部會馬上跟進針對每個客戶拿出明年全年的單個市場推進方案大綱，統(tǒng)一思想，明確方向，讓全年的推廣有章可循。

凌普此次大會，充滿互動和互信的氣氛，集中大家的想法，一對一的溝通方式讓企業(yè)高層更能了解不同地區(qū)不同客戶的真正需求。強化信任合作，讓目標(biāo)變成真正的可能。

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文/集成吊頂網(wǎng)小陳

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