11月19-23日，為期5天的2012年美爾凱特第十一期“贏利模式”（店長班）培訓會議順利閉幕。來自全國各地專賣店的50多名美爾凱特導購員參與了本次培訓。會議以“贏利模式”為背景，旨在提高導購員各方面的素質，培養(yǎng)其成為新一代的店長人選。

延續(xù)以往培訓會的慣例，本次培訓同樣以分組互動、破冰訓練為開端，在激勵互動中所有學員被分成10個小組，每個小組就是一個小團隊，有各自的隊名和口號。在前4天的培訓中，學員們得到系統性的培訓與學習，十位經驗豐富的授課老師將專業(yè)知識與實例融合在一起，言傳身教，讓學員們在思考與互動中習得知識。通過學習，學員們掌握了吊頂行業(yè)趨勢、產品售賣技巧、電話營銷術和品牌聯盟組建等方面的內容。在學到知識的同時，學員們還養(yǎng)成了創(chuàng)新和分享的習慣。每一天培訓的開始，每隊人員都會準備一些小創(chuàng)新與大家分享，在相互的鼓勵中，學員們變得更加積極和自信。掌握了基礎知識后，學員們對現場實戰(zhàn)砍價有了一定的了解，并為最后一天的現場實戰(zhàn)砍價會做好了充足的準備。

23日下午，經過半個小時緊鑼密鼓的現場布置，砍價會正式開始。第一環(huán)節(jié)，每隊人員派一位學員上臺展示產品，與美爾凱特金牌砍價師劉典經理進行PK砍價，相比以往的砍價會，此次的砍價環(huán)節(jié)秩序井然，未出現售賣現象，真正做到了尊重他人、公平有序。第二環(huán)節(jié)，全場開始售賣。售賣現場雖小卻似一個小集市，售賣的產品以食品居多，其中嘉興特產五芳齋粽子在第一時間被搶購一空；而以售賣“健康”為概念的太極拳光盤卻少有人問津。售賣結束后的第三環(huán)節(jié)，砍價師劉經理帶領學員們分析總結了砍價過程和產品售賣成果，讓學員們明白其中的差異和問題所在。最后，還評出了總分最高的小組，成為本期培訓會議的冠軍隊。

本次培訓會議全體學員的表現都非常活躍，他們主動求知，認真學習，虛心聽講，使培訓會開展地生動活潑。學員們更是從中學到了成為優(yōu)秀導購員和店長的必備知識和技巧，相信在今后的實踐中，他們必會為美爾凱特創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。