?? “多數人之所以成功是因為他們決心要成功。”對于山西長治經銷商栗愛軍的經營經歷，用英國軍事家喬治?漢密爾頓的這句話形容似乎顯得十分合適。從08年加盟到現在，他一直用自己的決心與執著，一步步將美爾凱特打造成了長治的第一品牌。

2012年，為了進一步提高美爾凱特品牌在長治地區的影響力，栗總更是在保留原來萬博市場專賣店的基礎上，堅定地將美爾凱特專賣店進駐到了與萬博市場僅幾步之遙的龍盛市場，成了當地唯一一個在如此近距離范圍內連開兩家同一品牌吊頂專賣店的經銷商。

有很多人都會對他的這一舉動難以理解，然而他卻執著地認定這是讓自己、讓品牌走得更遠的第一步。他還說，自己計劃在長治的居然之家再開一家美爾凱特專賣店，形成一種美爾凱特品牌獨有的“三足鼎立”的絕對優勢。

除了多開專賣店，他的很多舉動都能讓人感受到他身上那一份無比堅定的決心。2012年5月，在美爾凱特經銷商年會上，公司積極提倡終端做品牌聯盟促銷活動。栗總聽后感觸很深，開完經銷商會議后剛回到長治，他便立即在當地召集其他品類的經銷商開會、組織，并且快速地將品牌聯盟落實。2012年6月30日，離美爾凱特經銷商年會僅一個多月，他已經成功地組織了第一場品牌聯盟活動，并且在當地創造了現場簽訂180多單的奇跡。而那個時候，在長治，品牌聯盟還是個新鮮的市場產物，并沒有很多的基礎，也沒有太多積極響應的終端。所以，可以說栗總從組織到真正落實該活動，真的是煞費苦心。

為了增強每個品牌聯盟成員的凝聚力，栗總每天早晚都要召集他們開會，鼓勵、帶動他們，讓他們對這次的品牌聯盟活動充滿信心。當時，長治的建材市場不允許他們在市場內部做宣傳，不讓貼活動地貼，不讓掛巨幅廣告。“當時市場的阻力還是很大的，所以沒辦法，我們都是自己出去跑小區做宣傳。”栗總回憶道。

整個活動期間，他每天都和其他品牌的老總，帶著各自的團隊，去長治的各個小區掃樓，遇到困難時，互相鼓勵、打氣，成功邀約到客戶時，相互分享喜悅、分享經驗！

“只要他決心要做的事，他都會立刻采取行動，哪怕在他身邊還有很多人對此猶豫不決，他也不會改變自己這種堅定的決心。”這是很多人對粟總的評價，也是整個采訪過程中他留給人的最深刻的印象。

他的這種決心，也深深地感染著整個長治美爾凱特團隊。在這個隊伍里，他們每個人都飽含著對美爾凱特品牌的堅定信念，在每一天的經營中都傳遞著這種信念散發出來的力量。凡是去過長治美爾凱特專賣店的人，都無一不能感覺到他們身上的那種活力與激情。也許就是因為這樣的正能量，所以長治美爾凱特才能在當地“卓爾不群”。

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