【目的】

辭舊迎新之際，行業(yè)領(lǐng)軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨(dú)白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業(yè)的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個(gè)對未來的預(yù)想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達(dá)了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

徐跡（Jason），名流電器有限公司總經(jīng)理，是名流集成吊頂熱銷歐美，成為澳洲一線供應(yīng)商的新銳型領(lǐng)軍人物。行業(yè)首位獲得浙江大學(xué)市場營銷學(xué)EMBA學(xué)位和工商管理EMBA雙學(xué)位證書。參加過世界管理大師杰克韋爾奇、李開復(fù)博士的中國制造到中國創(chuàng)造的培訓(xùn)。以產(chǎn)品為本，以市場為導(dǎo)向注重產(chǎn)品功能性開發(fā)。從行業(yè)的角度，引進(jìn)國外的先進(jìn)理念，首創(chuàng) “全質(zhì)控體系”的營銷理念。

【摘要】

未來行業(yè)競爭是渠道競爭+功能競爭的時(shí)代，滿足條件的產(chǎn)品才會(huì)具有未來競爭力，渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現(xiàn)有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

【要點(diǎn)】

• 困難之后就是行業(yè)的更高發(fā)展

• 渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

• 渠道競爭+功能競爭的時(shí)代

• 門檻低競爭激烈

集成吊頂網(wǎng)：2012年名流的整體發(fā)展?fàn)顩r如何？

名流徐總：名流在2012年的業(yè)績整體是增長的，相較于電器上的銷售來說，扣板銷量降低了8%左右，市場上消費(fèi)者有分開采購電器與扣板的現(xiàn)象。

集成吊頂網(wǎng)：在名流看來，國內(nèi)的消費(fèi)者和國外的消費(fèi)者有什么不同？

名流徐總：國外的客戶選擇主要看產(chǎn)品的功能性，所以國外消費(fèi)者更注重電器產(chǎn)品，扣板很少用，都是用石膏板；國內(nèi)的客戶選擇主要看中產(chǎn)品的外觀，美麗，現(xiàn)代，時(shí)尚的扣板樣式最國內(nèi)消費(fèi)者的選擇有很大影響。

這就決定了我們開拓國內(nèi)市場的時(shí)候，更需花心思在產(chǎn)品的外觀上，特別是扣板，這是我們的薄弱點(diǎn)。電器是我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)入市場那么久消費(fèi)者比較多的會(huì)選擇我們的電器，但是在扣板上，畢竟我們還有很大努力的空間。

困難之后就是行業(yè)的更高發(fā)展

集成吊頂網(wǎng)：很多人說2012年是整個(gè)行業(yè)的“滯留”年，您如何看？

名流徐總：我覺得行業(yè)發(fā)展到一定階段困難重重是正常的現(xiàn)象，市場競爭必然存在，我以前就說過：浴霸做的好，吊頂也能做好。2012年的滯留主要是由于產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面的原因：產(chǎn)品，8年來技術(shù)進(jìn)入瓶頸期，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；渠道，行業(yè)門檻低，競爭激烈，導(dǎo)致銷量下降。

但是這些問題都直接反應(yīng)了我們行業(yè)是發(fā)展到了一定的階段而受到的相應(yīng)的困難，所以所只要大家平常心對待，努力去解決問題，而不是盲目因?yàn)檫@些所謂的問題去低迷得看待這個(gè)市場，那么困難之后就是行業(yè)的更高發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：這樣說來，2012年對名流的影響應(yīng)該不算大。

名流徐總：市場上看名流2012年是增長的，國外市場有較大提高，國內(nèi)市場由于剛起步，雖然增幅不是很大，但是總體看今年保持了穩(wěn)定的增長。像之前說的電器銷量，這也在一定程度上反映了出了整個(gè)行情，消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念越來越強(qiáng)，在其影響下，選擇功能安全性更高的電器產(chǎn)品比例在逐步增加，雖然扣板的美工方面我們還比較薄弱，但是今年名流電器市場增長是多年企業(yè)發(fā)展堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果。

渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

集成吊頂網(wǎng)：按照今年的發(fā)展勢頭，您覺得未來幾年行業(yè)的發(fā)展之路是個(gè)什么態(tài)勢？

名流徐總：未來行業(yè)競爭是渠道競爭+功能競爭的時(shí)代，滿足條件的產(chǎn)品才會(huì)具有未來競爭力，渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現(xiàn)有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

未來行業(yè)發(fā)展前期還會(huì)有小幅度的波動(dòng)，但是整個(gè)大環(huán)境則是向上發(fā)展的趨勢。未來幾年行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，我們還是值得期待的。當(dāng)然，不可避免的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。

而且這幾年行業(yè)發(fā)展崎嶇主要也是在于對于行業(yè)沒有一個(gè)正確的認(rèn)識，把門檻低誤認(rèn)為就是好做。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)說門檻低也可以，幾個(gè)人有幾個(gè)像模像樣的機(jī)器就可以操作起來，但是真要說門檻低其實(shí)并不然。進(jìn)入的人越來越多就代表著圈內(nèi)的競爭越來越激烈。那么這個(gè)所謂的門檻低也就不具實(shí)名的意義。

門檻低競爭激烈

集成吊頂網(wǎng)：那未來幾年對于名流的發(fā)展有沒有什么規(guī)劃？

名流徐總：名流未來3年的目標(biāo)是在全國建立起350~450個(gè)能穩(wěn)定經(jīng)營的吊頂銷售渠道。這個(gè)目標(biāo)我們也正在一步步努力在實(shí)現(xiàn)。

集成吊頂網(wǎng)：最后一個(gè)問題。有沒有設(shè)想過，未來幾年，最理想的行業(yè)狀態(tài)是什么？

名流徐總：市場規(guī)律自動(dòng)淘汰，廠商和代理商的數(shù)量下降，專賣店功能的轉(zhuǎn)變，保證名流品牌的吊頂銷售渠道，同時(shí)為代理商提供更多的經(jīng)營利潤。

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文／集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場采訪