【目的】

辭舊迎新之際，行業(yè)領(lǐng)軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨(dú)白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業(yè)的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預(yù)想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達(dá)了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

林杰超，美赫電器科技有限公司總經(jīng)理。12年浴霸行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年集成吊頂行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，IMS大空間集成吊頂開發(fā)者，2006年創(chuàng)辦海鹽正野電器有限公司，2008年創(chuàng)立美赫集成吊頂品牌。

【摘要】

從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，是2012年美赫開展經(jīng)銷商工作的一個重點(diǎn)。因?yàn)椋@是一個“酒香也怕巷子深”的時代。從成熟的家居建材運(yùn)營案例那里汲取經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合2012年的市場競爭態(tài)勢，我們?nèi)昊顒硬粩唷懊糠甏蠊?jié)有活動，每逢小節(jié)有促銷，并組織了全國巡回活動”，讓經(jīng)銷商都“動起來”，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，并進(jìn)一步提升。

【要點(diǎn)】

• 這是一個“酒香也怕巷子深”的時代

• 處于“新”的起點(diǎn)

• 期待集成吊頂行業(yè)能夠有一個良性競爭的市場環(huán)境

集成吊頂網(wǎng)：美赫2012年整體發(fā)展?fàn)顩r怎么樣？

美赫林總：2012年，總體來說我們基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)，但離我們理想中的品牌高度還有很大的距離。總結(jié)今年的整體運(yùn)營情況，我認(rèn)為可以用“211”來概括：

首先，“公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和“產(chǎn)品研發(fā)和升級”兩大工作取得圓滿成功，這大大提升了美赫的服務(wù)水平和終端的品牌競爭力；

其次，“品牌VI形象與終端形象建設(shè)”取得長足進(jìn)步，全面提升了美赫的品牌定位，為美赫向中高端品牌進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)；

再者，“終端扶持服務(wù)政策”逐步完善，從2012年開始美赫加大對終端的扶持力度，推出了“管家式管理、保姆式服務(wù)和駐店式指導(dǎo)培訓(xùn)”等政策，大大提升了廣大經(jīng)銷商的自主運(yùn)營能力，幫扶經(jīng)銷商成為吊頂行業(yè)的品牌運(yùn)營專家，不僅“授之以魚”而且“授之以漁”。

這是一個“酒香也怕巷子深”的時代

集成吊頂網(wǎng)：2012年，美赫也舉行了幾次的大活動，像“3.15質(zhì)量中國行”、“5.1集愛計(jì)劃”、“吊頂嘉年華――全國巡演”、中秋國慶普及站廠家直購會等。并且也伴隨了各地終端店百家爭鳴，百花齊放的局面，這類大型活動，對于品牌宣傳促銷來說，也是起了很大的作用。

美赫林總：從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，是2012年美赫開展經(jīng)銷商工作的一個重點(diǎn)。因?yàn)椋@是一個“酒香也怕巷子深”的時代。從成熟的家居建材運(yùn)營案例那里汲取經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合2012年的市場競爭態(tài)勢，我們?nèi)昊顒硬粩唷懊糠甏蠊?jié)有活動，每逢小節(jié)有促銷，并組織了全國巡回活動”，讓經(jīng)銷商都“動起來”，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，并進(jìn)一步提升。

集成吊頂網(wǎng)：有活動噱頭被用泛濫，也有說活動質(zhì)量開始精益求精。美赫這些大活動都是相當(dāng)成功的，對于這點(diǎn)您怎么看？

美赫林總：美赫的這些活動，有的是根據(jù)一些消費(fèi)者普遍關(guān)心的事件來策劃，有些經(jīng)過了美赫的精心策劃創(chuàng)造了輿論關(guān)注的事件，不僅僅是單個的促銷行為，也不是局部的廣告投入，而是結(jié)合了“促銷、推廣、公關(guān)”等方式的綜合手段，所以說活動本身的質(zhì)量很高。

集成吊頂網(wǎng)：您覺得保證活動質(zhì)量的關(guān)鍵有哪些？

美赫林總：我認(rèn)為，活動的策劃和執(zhí)行，四點(diǎn)很關(guān)鍵。第一，是要有所創(chuàng)新，走在市場前面，從而能夠引起大眾的關(guān)注；第二，是要滿足需求，活動的設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的內(nèi)在需求，才能有好的效果；第三，是要務(wù)實(shí)，活動不是夸夸其談，而是要真正有內(nèi)容，也就是要“真優(yōu)惠”，不要讓經(jīng)銷商或消費(fèi)者有“被套”的感覺，這種手段已經(jīng)不時新了；第四，是要執(zhí)行到位，所謂三分策劃七分執(zhí)行，活動方案不落實(shí)，必然不能成功。

處于“新”的起點(diǎn)

集成吊頂網(wǎng)：您覺得集成吊頂?shù)?012年處于行業(yè)發(fā)展的那個階段？

美赫林總：用一句話概括，我認(rèn)為是處于“新”的起點(diǎn)！過去，我們都在做廚衛(wèi)吊頂，在家裝中所占的比例很小，客單量也很小，行業(yè)做不大。但是，自從我們推出全屋吊頂和歐式三維頂后，集成吊頂進(jìn)入了更多的應(yīng)用領(lǐng)域，除了廚房和衛(wèi)生間外，還有客廳、餐廳、過道、陽臺、臥室等家裝空間，以及酒店、KTV等工裝領(lǐng)域，所以未來的應(yīng)用不可限量。所以說，集成吊頂行業(yè)處于全新的發(fā)展階段，未來的路還很長！

集成吊頂網(wǎng)：展望2013年，美赫有哪些規(guī)劃呢？

美赫林總：2013年，美赫的內(nèi)外部規(guī)劃將分三條線行進(jìn)：一、在內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，將采用更加細(xì)分、細(xì)致的崗位責(zé)任負(fù)責(zé)制，建立完善的溝通和管理體系，并引入相應(yīng)的人才，為客戶提供更加卓越的服務(wù)；二、在產(chǎn)品定位上，將始終堅(jiān)持“歐式風(fēng)格”和“全屋吊頂”的細(xì)分市場定位，IMS大空間吊頂?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)時期，新的產(chǎn)品概念將在不久的將來面世；在品牌定位上立足于中高端品牌的定位，做足性價比優(yōu)勢，進(jìn)一步完善終端形象系統(tǒng)，扶持經(jīng)銷商向更多的渠道拓展，提高客單價，提升盈利能力。

期待集成吊頂行業(yè)能夠有一個良性競爭的市場環(huán)境

集成吊頂網(wǎng)：未來8年的發(fā)展趨勢，您有哪些期待？

美赫林總：未來8年的期待很多，期待集成吊頂行業(yè)能夠有一個良性競爭的市場環(huán)境，期待產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)，美赫能夠跨入一流品牌的行列，期待美赫“歐式集成頂”能夠成為消費(fèi)者首選的歐式家裝吊頂品牌，期待美赫的經(jīng)銷商們能夠賺到大錢，期待美赫的員工都能夠以美赫為家、團(tuán)結(jié)共贏。

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美赫集成――專鑄歐式集成頂

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文／集成吊頂網(wǎng)