【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

李建國，嘉興市王店美而雅電器廠總經理；李建國是一個喜歡低調著追求時尚的人，沉穩的個性、和諧的待人之道另認識他的人都不由的贊許；生產技術起家的他無論在何時都不會忘卻品質是企業生存之本，市場是產品開發之導向，服務是品牌延伸之王道。

【摘要】

片面的追求與眾不同的東西，形成非主流的風格，這樣只能贏取小部分人的嗜好，產品就會失去經典與大氣的風范，顯得花拳秀腿，品牌沒有精髓那只是短暫性的假象，不足為?。贿@也許大部分只能成為行業發展的過客。對于新生品牌我們還無法品頭論足，我們自己本身就是新生品牌，如果從我個人來說我認為已經發展起來的品牌更要去拉新品牌，畢竟行業是需要大家的力量來推動的。

【要點】

• 優質的功能型與美觀型融為一體

• 已經發展起來的品牌更需拉動新品牌發展

• 2013，穩中求進

李總，你好！首先感謝您接受本網記者專訪！

優質的功能型與美觀型融為一體

集成吊頂網：我們知道美而雅品牌運營部在今年的3月份成立，著手打造美而雅居家吊頂的品牌發展，首先，請您簡單總結下2012年美而雅的品牌發展成果如何？

美而雅李總：在談成果之前，我首先謹代表美而雅的全體同仁感謝支持和關注美而雅成長的各界朋友，我們的進步，是大家團結一致，共同努力的結果，借此機會，在這個承前啟后的日子里，我給大家拜個早年，祝大家都能心想事成，萬事如意。

2012年我們美而雅品牌運營部破冰前行，健康發展。大型標準廠房，自動生產線，各種配套設施及獨一無二的先進工藝的配備跟進；研發、生產、品質、銷售、售后服務、市場策劃、活動推廣等在軟硬件各個方面為美而雅的輝煌發展都夯實了基礎。在12年，我們相繼在全國各地建立了美而雅專賣店，值得很欣慰的事情是這些專賣店都能健康穩定的發展，無一家死亡現象。

集成吊頂網：經歷過2012年的行業，您怎樣看待集成吊頂行業目前的市場？您認為對于美而雅而言，未來的發展應該重視哪些方面的建設？

美而雅李總：現在的集成吊頂市場，顯得相當的混亂，假冒產品，劣質產品，甚至是危險產品目前在市場上占有相當大的比例，但是隨著消費者對集成吊頂產品的認知度的提高，隨著行業標準的規范統一，確信在一段時間后那種靠投機取巧，坑蒙忽悠的企業將會陸續退出這個行業舞臺，最終會為被欺騙的消費者買單；所以我們美而雅將以誠信為主題，以務實為作風，生產出優質的功能型與美觀型融為一體的產品，真正的以過硬優質的產品和周到細致的服務來打造美而雅的品牌進而樹立起良好的口碑。

已經發展起來的品牌更需拉動新品牌發展

集成吊頂網：2012年，集成吊頂行業內的很多品牌都開始另辟蹊徑走差異化品牌概念，對于美而雅而言，怎樣看待這些新生的品牌概念？

美而雅李總：差異化概念而言，我并不是很看好，片面的追求與眾不同的東西，形成非主流的風格，這樣只能贏取小部分人的嗜好，產品就會失去經典與大氣的風范，顯得花拳秀腿，品牌沒有精髓那只是短暫性的假象，不足為??；這也許大部分只能成為行業發展的過客。對于新生品牌我們還無法品頭論足，我們自己本身就是新生品牌，如果從我個人來說我認為已經發展起來的品牌更要去拉新品牌，畢竟行業是需要大家的力量來推動的么。

集成吊頂網：在營銷渠道建設方面，美而雅在2012年取得了哪些成果？對于美而雅的經銷商，廠家在審核上會有哪些標準來把關？在支持經銷商發展上，廠家又有哪些鼓勵性政策？

美而雅李總：對于一個新生品牌來說，肯定是希望專賣店都開滿全國，但美而雅在經銷商的選擇上還是有著自己的見解；我們傾向與年輕經營者或新創業者合作，因為這一部分人更有沖勁、更能想出新的市場運作方式、也更能適應現在的終端市場發展（論壇、網絡、團購），當然我們也希望有實力的經銷商加盟畢竟他們身上有著豐富的經驗和廣泛的生活圈。

在經銷商的支持上我們分為幾大塊：①、在經營思路上、終端操作上、團購運作上、店面導購上我們都將從不同的角度進行培訓、實戰演練。②、在活動支持上我們美而雅堅持一個原則讓利經銷商，讓我們的經銷商搞一次活動就讓消費者得到真正的實惠。③、在新品推廣上達到滿足與市場、滿足與消費者。

集成吊頂網：前不久，美而雅新廠區搬遷工作順利結束，您能簡單介紹下美而雅的新廠區嗎？對于美而雅今后的發展，新廠區能夠提供哪些硬件上的支持？

美而雅李總：新廠房的搬遷使用，對美而雅的發展提供了硬件支撐，涵蓋了吊頂生產的各個工藝流程，有沖壓自動成型車間，印刷車間，磨花雕刻車間，電器裝配車間，倉庫及辦公大樓，一應俱全；在加上12年底人才的引進，管理的完善，對2013年的美而雅來說是蓄勢待發，掀起突飛猛進的新高潮。

2013，穩中求進

集成吊頂網：2013年即將到來，對于美而雅而言，品牌發展的重點將會側重哪些方面來展開工作？

美而雅李總：對于2013年，我們品牌總體的指導思想是，穩中求進；產品上深化提升，服務上要精耕細作。除了內部硬件的提升外，13年美而雅除了招商之外，會將重點轉向經銷商的維護、協助各專賣店走出店面做營銷、走上各個城市的活動舞臺，爭取讓各專賣店在2013年能走的更加炫彩。

集成吊頂網：新的一年面臨新的挑戰和機遇，美而雅在2013年有哪些發展目標要實現？

美而雅李總：次貸危機的縮影、房產調控的縮影都還籠罩著，對于2013年的美而雅來說將更加艱巨，當然人員的完善、硬件的提升都給美而雅人一個堅定的信心，13年所有美而雅人的心中有著一個堅定的目標：全國有效專賣店數量必須達到120家，爭取突破150家。

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美而雅――美的享受雅的精致

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文／集成吊頂網