?【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

顧惠明，浙江德萊寶衛廚科技有限公司 總經理，集成吊頂行業第一批創業企業家，集成吊頂易拉得安裝結構創始人，集成吊頂配套電器：暖風熱循環、頂置式風扇等國家新型專利發明者，從事浴室取暖器、集成吊頂行業16年，對集成吊頂的產品發展創新具有獨特的設計理念，對家居裝飾業企業品牌發展建設有豐富的經驗，對創新吊頂空間設計有著執著的追求。

【摘要】

主要還是解決終端服務商的完善和相互之間的成本和利益均衡問題，短時間內，集成吊頂的終端大部分企業還沒有達到有效的覆蓋面，使得線上的投入成本難以在有限的終端服務商和企業之間分攤，所以企業還不能在線上投入過多的資金來運作電子商務。

【要點】

• 服務終端與電子商務如何有機統一必定是我們要面對和解決的問題

• 終端服務商覆蓋面的擴大是首要解決的問題

• 集成吊頂產品的價格未來一定逐步走向價值回歸

• 未來吊頂空間將和地板、墻面甚至家具一樣成為裝飾主材

集成吊頂網：這一年行業市場，您如何看待？

德萊寶顧總：2012年的吊頂市場可以用這樣一句話概括：促銷增量，創新求變；面對建筑裝飾市場的需尋求萎縮，吊頂企業普遍采用了促銷增量的策略，通過推廣活動，最大限度的增加了集成吊頂的選用率，同時，大部分企業加大了創新投入，希望通過創新開辟新的吊頂市場空間。

集成吊頂網：行業問題，您曾經最關注的是什么？

德萊寶顧總：行業面臨的最大問題是設計、制造、施工如何高效結合，創造最佳產品？集成吊頂發展了8年，大部分企業的產品設計與制造、施工還沒有產生高效的配合，要么設計脫離制造工藝或施工實際問題，設計的產品最后不是被否定就是在制造過程中改動后脫離原有設計效果，要么單純從制造出發，脫離設計簡單創新，生產的產品不能有質的突破。

服務終端與電子商務如何有機統一必定是我們要面對和解決的問題

集成吊頂網：行業發展的8年，哪些問題被解決了，哪些問題，是現在或者未來8年可能還會存在的？為什么？

德萊寶顧總：行業發展8年，吊頂與功能電器的匹配與優化、吊頂板材的外觀設計創新、表面處理創新等這些問題每年都有進步和提升；行業產品標準化、電子商務與服務終端配合等問題短時間內難以解決，吊頂板材尺寸的非標問題導致各企業間的配套電器不能互通裝配，特別是大部分功能電器的零配件不能通用，這給用戶的維修帶來了不便，電子商務在今后10年一定會不斷提高商務占有率，服務終端與電子商務如何有機統一必定是我們要面對和解決的問題。

終端服務商覆蓋面的擴大是首要解決的問題

集成吊頂網：未來8年或者更長的時間，那些問題有沒有可能被解決？如果解決，需要什么條件？

德萊寶顧總：吊頂行業電子商務與服務終端的協調統一，也就是線上和線下如何配合的問題，我覺得主要還是解決終端服務商的完善和相互之間的成本和利益均衡問題，短時間內，集成吊頂的終端大部分企業還沒有達到有效的覆蓋面，使得線上的投入成本難以在有限的終端服務商和企業之間分攤。

所以企業還不能在線上投入過多的資金來運作電子商務，但是隨著消費群的消費習慣不斷改變，企業又必須提前做好電商準備，那目前對大部分企業來說，終端服務商覆蓋面的擴大是首要解決的問題。

集成吊頂產品的價格未來一定逐步走向價值回歸

集成吊頂網：您如何看待產品價格的問題？未來8年，產品價格走勢會如何？

德萊寶顧總：集成吊頂產品的價格未來一定是隨著產品的不斷提升與優化，逐步走向價值回歸，同時對一些設計效果突出的風格化產品，價格會比較高，將凸顯產品的設計價值。

集成吊頂網：未來8年，您覺得消費者能夠感覺最明顯的變化會是什么？為什么？

德萊寶顧總：吊頂不再是那么單一了，會有很多風格、很多整體化的設計元素。

未來吊頂空間將和地板、墻面甚至家具一樣成為裝飾主材

集成吊頂網：您理想中未來行業市場是個什么樣子？

德萊寶顧總：我們不僅要改變目前廚房衛生間的吊頂，還要向更大的吊頂空間范圍突破，隨著人們生活的習慣不斷改變，我們的吊頂應該做的更好，更符合現代人的生活需求，那樣，集成吊頂的市場在建材行業就不再是附材的地位了，吊頂空間將和地板、墻面甚至家具一樣成為裝飾主材。

集成吊頂網：德萊寶今年遇到哪些問題？是不是也是行業的問題？如何解決的？有沒有什么建議或者意見？

德萊寶顧總：德萊寶今年遇到的問題我想也是行業大家面臨的2個主要問題。

一是如何通過活動增量？

二是如何創新突破現有吊頂創新格局？

那么在2012年我們首先是在市場活動上，大力推行支持客戶主動聯盟促銷，通過全年6場大規模集體活動，實現了全年25%的銷售增量，二是全面推進設計與制造的相互了解與溝通，實現廚衛吊頂向風格化家居頂的產品升級，目前也取得了很大的進展，明年德萊寶將全面進入風格家居頂的項目建店高潮，相信我們的產品一定能夠引領吊頂向更高、更新的風格化時代邁進。

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文／集成吊頂網