【目的】

辭舊迎新之際，行業(yè)領(lǐng)軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨(dú)白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業(yè)的未來(lái)，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個(gè)對(duì)未來(lái)的預(yù)想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達(dá)了自己對(duì)未來(lái)的期待――這，是他們未來(lái)努力的方向。

【人物】

周建成，嘉興市今頂電器科技有限公司總經(jīng)理。與時(shí)俱進(jìn)的選擇借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)果斷率領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，憑借獨(dú)特的眼光、務(wù)實(shí)的精神、有效的管理一舉將今頂品牌帶領(lǐng)至現(xiàn)在的高度，未來(lái)，周建成先生還將帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在集成吊頂行業(yè)打造自己品牌，力爭(zhēng)使“今頂”品牌成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌！

【摘要】

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)可以說(shuō)是并存的，今頂這8年就是在機(jī)會(huì)中迎接挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)。每一年的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定都是結(jié)合著不同的挑戰(zhàn)。2013今頂最大的挑戰(zhàn)就是全國(guó)門店的布局翻倍化，品牌把握市場(chǎng)的能力依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的占有，沒有大膽的市場(chǎng)設(shè)想就無(wú)法促進(jìn)能力的提升。對(duì)于提升、壯大應(yīng)該是良性循環(huán)。

【要點(diǎn)】

• 集成吊頂已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)生活空間更多元的時(shí)代

• 沒有大膽的市場(chǎng)設(shè)想就無(wú)法促進(jìn)能力的提升

• 品牌價(jià)格體系的高與低是市場(chǎng)決定的，而非商家自行制定的

集成吊頂網(wǎng)：您覺得這8年集成吊頂在建材行業(yè)的動(dòng)作，帶給整個(gè)家裝市場(chǎng)最大的變化時(shí)什么？

今頂周總：家裝市場(chǎng)從未因集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)而忽略頂部空間在生活中的重要性。很多吊頂裝飾方式目前依舊在市場(chǎng)中享有很大空間，比如石膏頂、pvc材質(zhì)頂?shù)鹊取＜傻蹴數(shù)某霈F(xiàn)首先是為頂部裝飾提供了多項(xiàng)選擇，這一點(diǎn)是集成吊頂產(chǎn)品上市之初給家裝行業(yè)的第一印象。伴隨行業(yè)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂功能模塊認(rèn)知度的普及、集成吊頂功能、色彩、紋理、環(huán)保、美學(xué)等的不斷改良也就形成了集成吊頂鮮明的市場(chǎng)特點(diǎn)，慢慢的人們對(duì)于集成吊頂需求越來(lái)越清晰，越來(lái)越明確。那么未來(lái)幾年家裝行業(yè)對(duì)于集成吊頂?shù)男枨笈c要求都將會(huì)大大提升。

集成吊頂為家裝市場(chǎng)帶來(lái)的變化則具體體現(xiàn)在材質(zhì)選擇、空間美學(xué)搭配等方面，pvc材質(zhì)比起集成吊頂在材質(zhì)本身上是有劣勢(shì)的；石膏頂在色彩、紋理、元素選擇上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及集成吊頂類產(chǎn)品那樣自主多元；而功能模塊的核心部分集成吊頂企業(yè)則每年都大力度投入人力、物力、財(cái)力進(jìn)行研發(fā)，這就使得集成吊頂產(chǎn)品正在逐步成為頂部裝飾的主角。

集成吊頂已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)生活空間更多元的時(shí)代

集成吊頂網(wǎng)：您覺得下一個(gè)8年，集成吊頂行業(yè)又會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)哪一些變化？企業(yè)又該如何做好準(zhǔn)備？

今頂周總：集成吊頂?shù)拿恳徊桨l(fā)展都是市場(chǎng)需求所引領(lǐng)的，任何發(fā)展的抉擇都將由市場(chǎng)需求所決定。集成吊頂從最初廚衛(wèi)空間類產(chǎn)品發(fā)展至現(xiàn)在已經(jīng)全盤進(jìn)入生活空間化，這一轉(zhuǎn)變就說(shuō)明集成吊頂已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)生活空間更多元的時(shí)代，比如今頂2012推出的腰線、橫梁、躍層等都已經(jīng)完全顛覆了傳統(tǒng)集成吊頂?shù)氖褂酶窬郑敲聪旅娴陌l(fā)展則是圍繞更貼心、更貼近生活使用去發(fā)展。

企業(yè)在這一點(diǎn)上也應(yīng)該具備自己核心部分，比如產(chǎn)品研發(fā)、環(huán)保材料選擇、低碳模式的引入等等，這些作為未來(lái)核心構(gòu)成的內(nèi)容是不容或缺的。

沒有大膽的市場(chǎng)設(shè)想就無(wú)法促進(jìn)能力的提升

集成吊頂網(wǎng)：您覺得下個(gè)8年，對(duì)集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)更大，還是挑戰(zhàn)更大？

今頂周總：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)可以說(shuō)是并存的，今頂這8年就是在機(jī)會(huì)中迎接挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)。每一年的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定都是結(jié)合著不同的挑戰(zhàn)。2013今頂最大的挑戰(zhàn)就是全國(guó)門店的布局翻倍化，品牌把握市場(chǎng)的能力依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的占有，沒有大膽的市場(chǎng)設(shè)想就無(wú)法促進(jìn)能力的提升，對(duì)于提升、壯大應(yīng)該是良性循環(huán)，今頂今年的決心就是“百店聯(lián)動(dòng)，千店收官！”

集成吊頂網(wǎng)：很多消費(fèi)者都說(shuō)現(xiàn)在集成吊頂品牌錯(cuò)綜復(fù)雜，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候?qū)τ诜缕泛蜕秸瑢?duì)于品牌可能都不看重了，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)。這種情況會(huì)不會(huì)加劇，品牌企業(yè)怎么樣來(lái)更好的應(yīng)對(duì)這種仿品沖擊或者品牌保護(hù)？

今頂周總：前面說(shuō)了，市場(chǎng)需求決定行業(yè)、企業(yè)發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)2012年整個(gè)市場(chǎng)的大洗禮可以說(shuō)集成吊頂行業(yè)凈化了很多，這些局面的產(chǎn)生于企業(yè)的自律、消費(fèi)者認(rèn)知的提高、銷售渠道的正規(guī)化等等都是有關(guān)聯(lián)的。今頂作為連續(xù)幾年與紅星美凱龍、居然之家等國(guó)內(nèi)一線賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴很清楚市場(chǎng)對(duì)于品牌的要求、產(chǎn)品的銷售也就有了間接的保障。品牌在正確的洗禮之下只會(huì)從中獲得更大的市場(chǎng)空間，自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化打造就顯得尤為重要。

品牌價(jià)格體系的高與低是市場(chǎng)決定的，而非商家自行制定的

集成吊頂網(wǎng)：那在未來(lái)8年，集成吊頂產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)是一個(gè)什么走勢(shì)？有人說(shuō)會(huì)“虛高”，您怎么看？

今頂周總：我不同意“虛高”的措辭，所謂虛高帶有欺詐性這在當(dāng)今市場(chǎng)中是決不允許的。一個(gè)價(jià)格市場(chǎng)中的合理性是由匹配的產(chǎn)品與服務(wù)相對(duì)應(yīng)的，一個(gè)品牌形成的同時(shí)也同樣形成了他的價(jià)格體系，這個(gè)價(jià)格體系不是隨意制定的而是依據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)可度決定的。

未來(lái)的集成吊頂行業(yè)將依據(jù)各個(gè)品牌產(chǎn)品、服務(wù)的不同形成自己特有的價(jià)格體系。國(guó)際快餐連鎖與國(guó)內(nèi)快餐連鎖在這一點(diǎn)的差異就足以說(shuō)明品牌價(jià)格體系的高與低是市場(chǎng)決定的，而非商家自行制定的，那么“虛高”一說(shuō)則毫無(wú)根據(jù)。馬鈴薯、薯?xiàng)l、肯德基薯?xiàng)l，一個(gè)物質(zhì)在不同時(shí)期由于所屬環(huán)境不同價(jià)格自然不同，而這些環(huán)節(jié)所的價(jià)格體系是不能統(tǒng)一的。

集成吊頂網(wǎng)：您建議的那種解決辦法，在8年之內(nèi)，有可能實(shí)現(xiàn)么？

今頂周總：任何辦法從構(gòu)思、梳理、實(shí)施、驗(yàn)證都需要時(shí)間，任何的方法都不會(huì)給命懸一線的企業(yè)當(dāng)為救命稻草的，企業(yè)的良性發(fā)展與日常的靈性循環(huán)緊密相關(guān)的。今頂從第一代門店到2010目前第五代店面的全面升級(jí)就是通過(guò)企業(yè)、經(jīng)銷商關(guān)系、專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的良性循環(huán)得到的保障。

集成吊頂網(wǎng)：就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和危機(jī)是什么？或者您最憂慮的是什么？

今頂周總：行業(yè)目前的挑戰(zhàn)是力爭(zhēng)在家裝市場(chǎng)大行業(yè)中形成自己更加鮮明的形象，危機(jī)與挑戰(zhàn)都來(lái)自我們對(duì)事態(tài)的把握程度，在今頂終端，今頂與國(guó)內(nèi)多家行業(yè)魁首企業(yè)在市場(chǎng)建立穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，這些都是各地經(jīng)銷商依據(jù)各地市場(chǎng)實(shí)際情況所選擇的。

集成吊頂網(wǎng)：最后一個(gè)問(wèn)題，8年后，您理想中的行業(yè)市場(chǎng)會(huì)是什么樣子的？

今頂周總：8年后我本人理想的行業(yè)首先希望品牌集中、消費(fèi)者普遍認(rèn)知。這一點(diǎn)我們可以借鑒其他行業(yè)的現(xiàn)狀，比如地板、瓷磚，每個(gè)消費(fèi)者都能確定這些行業(yè)的核心品牌，然后在根據(jù)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知、對(duì)這些品牌的認(rèn)知去按需選擇材質(zhì)、價(jià)位以達(dá)到自己滿意的品牌；同時(shí)我也希望8年后集成吊頂行業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)上得到更大發(fā)展，我們會(huì)利用未來(lái)8年時(shí)間更加規(guī)范我們的行業(yè)，將各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不斷的進(jìn)行優(yōu)化提升，使之可以在全球被普及推廣讓我們的集成吊頂行業(yè)在前進(jìn)的時(shí)代中閃爍自己的光輝！

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今頂――以不同，創(chuàng)不凡！

文／集成吊頂網(wǎng)