2013年開年以來，家裝傳統(tǒng)市場銷售業(yè)績慘淡，而近幾年新興的團(tuán)購市場卻恰恰相反。新春開年后，團(tuán)購市場開發(fā)潛力巨大，品牌商家抓住這一塊市場將有效填補(bǔ)家裝傳統(tǒng)市場銷售業(yè)績低迷的缺陷。2月23、24日，由一起裝修網(wǎng)組織的大型家居團(tuán)購活動在北京農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行，歐斯寶北京分公司現(xiàn)代冠軍作為合作企業(yè)應(yīng)邀參加了本場新春盛惠，開年大吉簽下142單，順利拉開一年團(tuán)購戰(zhàn)斗的序幕。

新春團(tuán)購第一場，策劃主辦方非常重視，更在年前已經(jīng)開始做好客戶積累工作，至活動開始前一天，業(yè)主報名人數(shù)已高達(dá)萬人。龐大的客戶資源讓參與品牌商家看到了這場活動的市場潛力，歐斯寶北京分公司借鑒于往年開年團(tuán)購的簽單情況，清楚開年團(tuán)購勢在必行，并早與一起裝修網(wǎng)協(xié)議參與本場新春家居盛惠。打好新春商場第一仗將直接影響北京分公司2013各場團(tuán)購的簽單效果，也將有效提高家裝傳統(tǒng)市場自營店的銷售業(yè)績。

為了贏得此次的勝利，歐斯寶北京分公司網(wǎng)絡(luò)銷售部同事年后經(jīng)過多次會議探討，一致認(rèn)為現(xiàn)場刮獎可以作為吸引顧客的有效促銷方法，每單有獎也是吸引顧客的有力舉措。活動當(dāng)天，現(xiàn)場現(xiàn)代冠軍展位專門準(zhǔn)備了一張刮獎板，刮獎板上有200個獎項(xiàng)，凡是簽單顧客均能參與現(xiàn)場刮獎。在人山人海的團(tuán)購現(xiàn)場，想要通過產(chǎn)品的差異化把顧客吸引到展位，確實(shí)有點(diǎn)困難，與眾不同的掛獎牌讓現(xiàn)代冠軍品牌在眾多商家中脫穎而出成為搶眼的焦點(diǎn)。通過新穎的噱頭吸引顧客到展位是團(tuán)購的第一步，雖然大部分顧客來到現(xiàn)代冠軍吊頂展位時還不知道我們的產(chǎn)品是什么，但顧客來了，我們的銷售員就有機(jī)會讓客戶認(rèn)識現(xiàn)代冠軍吊頂，了解我們品牌產(chǎn)品的突出和與眾不同之處，讓有購買欲望的顧客及時選擇現(xiàn)代冠軍吊頂。

現(xiàn)場吸引客戶注意的另一種促銷方法是現(xiàn)場派送紅包。活動期間，現(xiàn)代冠軍財(cái)神爺一大早就到入場口準(zhǔn)備迎接四面前來的顧客，凡是到場的每一位顧客都會領(lǐng)到一個現(xiàn)代冠軍吊頂派發(fā)的紅包，紅包里的代金券可以直接抵用現(xiàn)代冠軍吊頂產(chǎn)品貨款。

兩天的活動，歐斯寶北京分公司工作人員兩天的努力，現(xiàn)代冠軍品牌最終以142單的成績結(jié)束了新春首場團(tuán)購活動。但是同事們并不滿足于這142單，決心回去后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新整裝向新的簽單目標(biāo)出發(fā)，爭取下一場團(tuán)購能夠創(chuàng)造新的簽單記錄。

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