距全球最大的家居建材商家得寶宣布關(guān)閉所有在華店鋪僅僅過(guò)去幾個(gè)月，建材市場(chǎng)另一家巨頭企業(yè)東方家園也爆出行將倒閉的消息。更加值得注意的是，家居建材賣場(chǎng)撤場(chǎng)或者關(guān)門正在形成趨勢(shì)。2012年至今，北京已有十二家建材市場(chǎng)建材賣場(chǎng)關(guān)門。這其中不乏像“八方龍”燈飾城、興隆家居這樣的知名賣場(chǎng)。同時(shí)，集美、居然之家等大型建材市場(chǎng)也相繼關(guān)閉部分店鋪。

關(guān)門撤場(chǎng)最直接的原因自然還是店鋪經(jīng)營(yíng)不善。之前就有報(bào)道稱，知名建材賣場(chǎng)百安居已經(jīng)持續(xù)虧損六年。令人困惑的問(wèn)題是，作為當(dāng)前居民日常生活不可或缺的組成部分，家居建材賣場(chǎng)緣何不盈反虧呢?

更為深層次的原因值得思考。2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)樓市成交量因房?jī)r(jià)被嚴(yán)格調(diào)控而減少，在很大程度上成為導(dǎo)致家居市場(chǎng)景氣指數(shù)下降的重要因素。除此之外，投資主體盲目進(jìn)行擴(kuò)建，導(dǎo)致賣場(chǎng)面積過(guò)剩、閑置店鋪過(guò)多，迫使其必須通過(guò)提高賣場(chǎng)租金來(lái)回收成本。這樣一來(lái)，便出現(xiàn)賣場(chǎng)出租率下跌、難以招商等問(wèn)題，最終陷入行業(yè)內(nèi)部的惡性循環(huán)狀態(tài)。某些經(jīng)銷商就表示，相比三年前，一家店鋪的裝修加賣場(chǎng)租金已高出五萬(wàn)余元。另外值得一提的是，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家居建材不同于食品、服裝、日雜等需要反復(fù)購(gòu)買的商品，更接近于一次性消費(fèi)。因此，這種綜合型賣場(chǎng)單體面積越大、店面越多，反倒越是讓顧客更難全面掌握商品信息、比較商品價(jià)格并從中進(jìn)行有效選擇，潛在的客源自然也就越發(fā)容易被稀釋了。

然而，遇到生存壓力便選擇撤場(chǎng)、削減門店，抑或是直接宣布賣場(chǎng)倒閉，這終究不是一個(gè)行業(yè)理應(yīng)具備的成熟度。那么，作為家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，又該如何使自己的賣場(chǎng)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，以求常青呢?

事實(shí)上，商家或許更需要打造定位明確的小規(guī)模特色賣場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，他們可以嘗試根據(jù)不同階層、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求，將現(xiàn)今大型建材超市中特點(diǎn)各異的產(chǎn)品予以整合、分類，再建立諸如商務(wù)辦公專用、高檔別墅專用、小戶型公寓專用等風(fēng)格統(tǒng)一、對(duì)應(yīng)服務(wù)于某一類型消費(fèi)群體的專賣場(chǎng)。同時(shí)，商家還應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上多動(dòng)腦筋，盡可能推出更多特點(diǎn)鮮明、針對(duì)性強(qiáng)、能夠滿足專業(yè)人士或特殊購(gòu)買群體要求的現(xiàn)代化家居建材產(chǎn)品，以求與賣場(chǎng)自身的特色相呼應(yīng)，使之更加獨(dú)樹一幟。此外，在今天這樣一個(gè)信息多元化的時(shí)代，商家可進(jìn)一步借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升賣場(chǎng)生存和發(fā)展能力。比方說(shuō)，可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，采取雙線銷售策略，并且謀求與各大知名門戶網(wǎng)站合作，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息進(jìn)行宣傳和普及。凡此種種，在為消費(fèi)者帶去更多便利的同時(shí)，勢(shì)必能促使賣場(chǎng)的資源利用率更高、客源更穩(wěn)定。

過(guò)去一年，不斷“消失”的店鋪和倒閉的大型賣場(chǎng)告訴我們，國(guó)內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在遭受一次不小的沖擊。正因如此，仍舊涉足其中的商家更應(yīng)及時(shí)予以思考――怎樣在持續(xù)上漲的倒閉潮中求變、求生。