歐斯寶經(jīng)銷商葉治標(biāo)先生

• 消費(fèi)者都很認(rèn)可歐斯寶這個(gè)品牌

• 把定制這個(gè)概念系統(tǒng)化了

• 店面導(dǎo)購掌握普通的五行原理，不必深入講究，點(diǎn)到為止即可

• 見“祥”如見歐斯寶，讓顧客把祥運(yùn)帶回家

集成吊頂網(wǎng)：相信您加入歐斯寶之前，也有參考過很多集成吊頂品牌。您加入歐斯寶這個(gè)大家庭多年，對歐斯寶的品牌形象一直是什么印象？

歐斯寶深圳葉總：跟歐斯寶合作那么多年，我們幾乎是見證了歐斯寶的發(fā)展壯大，歐斯寶的品牌形象在我的印象里一直都是很正面的，實(shí)實(shí)在在的，腳踏實(shí)地的。歐斯寶進(jìn)駐深圳已經(jīng)超過十年，消費(fèi)者還是比較認(rèn)同歐斯寶這個(gè)品牌的，作為經(jīng)銷商我們也一直跟公司總部一起努力，志在為廣大消費(fèi)者提供更多的家居定制吊頂。

集成吊頂網(wǎng)：這次的品牌建設(shè)行動(dòng)，您最看重哪些點(diǎn)，可以分享下。

歐斯寶深圳葉總：作為經(jīng)銷商我們看重品牌的形象，更看重每年推出的新品。這次歐斯寶將中國傳承了五千年的易學(xué)文化融入到吊頂產(chǎn)品中，推出五行定制吊頂，不但開辟了行業(yè)的先河，更讓我們占領(lǐng)了市場先機(jī)；祥文化的宣傳口徑讓終端在宣傳上更統(tǒng)一，消費(fèi)者更容易識別，利于造就歐斯寶吊頂定制家獨(dú)特的品牌形象。

集成吊頂網(wǎng)：“定制頂”是此次品牌戰(zhàn)略的核心。在還沒有發(fā)布這個(gè)核心戰(zhàn)略之前，關(guān)于定制吊頂，在您這個(gè)市場上，有沒有消費(fèi)者會來問：歐斯寶吊頂可不可以定制，之類的問題。您覺得現(xiàn)在這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施適不適合您這方市場或者說整個(gè)大環(huán)境的消費(fèi)市場？

歐斯寶深圳葉總：歐斯寶以前有個(gè)產(chǎn)品系列叫DIY系列，就是屬于定制類產(chǎn)品，這個(gè)系列產(chǎn)品可以根據(jù)顧客的喜好自由定制產(chǎn)品花色、搭配，所以說歐斯寶早就有定制產(chǎn)品，這次會議只是把定制這個(gè)概念系統(tǒng)化了。定制吊頂在原則上是適合市場需求的，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)大市場環(huán)境都在朝著定制的方向轉(zhuǎn)變，裝修講究個(gè)性化，拒絕復(fù)制，不喜雷同，用“定制”理念宣揚(yáng)歐斯寶品牌也算是領(lǐng)先一步。

集成吊頂網(wǎng)：關(guān)于吊頂風(fēng)水和家居風(fēng)水的相互結(jié)合，您有什么看法？覺得這個(gè)可行性高不高？

歐斯寶深圳葉總：吊頂風(fēng)水與家居風(fēng)水相互結(jié)合，可行性還是很高的。歐斯寶廠部確實(shí)推出五行定制風(fēng)水吊頂系列，但在終端每個(gè)經(jīng)銷商都會對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行重新定位，實(shí)施起來也見仁見智，做到靈活運(yùn)用。我們要求店面導(dǎo)購掌握普通的五行原理，不必深入講究，點(diǎn)到為止即可。五行定制吊頂面向的消費(fèi)者不僅僅是信奉風(fēng)水的消費(fèi)者，而是面向全部的消費(fèi)者，主要目的還是給大家提運(yùn)、補(bǔ)運(yùn)。有些信奉風(fēng)水的顧客可能在確定家居裝修之前就已經(jīng)請教了專業(yè)風(fēng)水師，那么我們在介紹五行吊頂?shù)臅r(shí)候就不能用風(fēng)水的原理跟他介紹，而是側(cè)重介紹產(chǎn)品大氣的380尺寸、花色、整體裝飾效果等。

集成吊頂網(wǎng)：您個(gè)人信奉“風(fēng)水”么？您覺得這個(gè)會不會使得以后歐斯寶的產(chǎn)品上市有一定的局限性？比如像您這種對風(fēng)水沒有太多感受的人。

歐斯寶深圳葉總：風(fēng)水這種東西，信則有，不信則無，所以信與不信都不是問題的關(guān)鍵。風(fēng)水作為中國傳承了幾千年的傳統(tǒng)文化，是先人經(jīng)驗(yàn)的積累，智慧的結(jié)晶，如果不影響家居整體效果也不妨礙正常的裝修工序的話，我相信大部分消費(fèi)者都是可以接受的，而且我們的目的并不是用吊頂來幫大家算命，我們更看重的是家居環(huán)境的和諧，家庭的興旺，如果顧客不喜歡五行吊頂，我們也還有其他系列的吊頂產(chǎn)品供其選用。

集成吊頂網(wǎng)：這次會議之后，您回去后會進(jìn)行怎樣的后續(xù)工作？

歐斯寶深圳葉總：經(jīng)銷商會議回去之后，首先要做的應(yīng)該是適應(yīng)歐斯寶全新的品牌形象，熟悉全新的品牌理念，從心里認(rèn)可“祥傳天下“文化，再把‘祥’字理念傳遞到我們每一個(gè)員工甚至每一個(gè)客戶的思想里面，讓大家見“祥”如見歐斯寶，讓顧客把祥運(yùn)帶回家。

歐斯寶馬總：定制，是歐斯寶未來堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略方向＞＞＞

專訪歐斯寶五行風(fēng)水設(shè)計(jì)大師與營銷總監(jiān)：歐斯寶推出風(fēng)水吊頂是順應(yīng)市場需求＞＞＞

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歐斯寶――定制藝術(shù) 定制祥和

文／集成吊頂網(wǎng)