?【菲林克斯 朱正軍】 創(chuàng)新、研發(fā)是集成吊頂企業(yè)目前的主導(dǎo)方向。當前，集成吊頂廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴重的問題，各個集成吊頂品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗及經(jīng)營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內(nèi)廝殺，你復(fù)制我、我模仿你這樣的混亂情形，導(dǎo)致整個集成吊頂市場競爭慘烈。在這樣一個被模仿的行業(yè)當中，如今，菲林克斯3D集成吊頂?shù)绕放破髽I(yè)在不斷地創(chuàng)新、不斷地研發(fā)，經(jīng)過長時間的努力，真正地打破行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展，走出自己的一道風景線。

而一個企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業(yè)暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經(jīng)成為每一個集成吊頂企業(yè)最急需解決的問題。

一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

二、樹立完整產(chǎn)品概念，創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新

要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢Ｄ敲矗紫纫龅胶诵漠a(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品？主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新，比如你購買了菲林克斯3D集成吊頂產(chǎn)品，廠商提供的上門測量、送貨上門、上門安裝等，都屬于延伸產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對于產(chǎn)品銷售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購買。

三、產(chǎn)品差異化策略的實施

第一，包裝差異化。古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產(chǎn)品有沒有“賣相”。

第二，定位的差異化。一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。

沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

第三，產(chǎn)品賣點差異化。在產(chǎn)品賣點差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化；從功能上可以滿足不同人群的訴求；從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

第四，新產(chǎn)品、新理念導(dǎo)入策略

人都是喜新厭舊的，企業(yè)必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。比如，現(xiàn)在中國飲料行業(yè)的娃哈哈之所以能夠成為行業(yè)巨頭，其實跟它每年都推出大量新產(chǎn)品有很大的關(guān)系。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面，來打造一種差異化。

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菲林克斯――3D集成吊頂創(chuàng)導(dǎo)全房理念