集成吊頂網：您好吳總，感謝您接受集成吊頂網采訪，先聊一下您是什么時候加盟萊斯頓的？之前有做集成吊頂經銷商的經驗嗎？

湛江吳總：我們湛江這邊是2010年加盟到萊斯頓的。之前有了解過集成吊頂這個行業，通過一兩年的接觸，漸漸的非常喜歡這個行業，于是加入進來自己創業。

集成吊頂網：?您是帶著怎樣的初衷和目的，選擇加入到萊斯頓的品牌大軍中？

湛江吳總：回顧起來，這也是一種緣分吧！當初我想自己創業，想要選擇一個集成吊頂品牌來做，在網上搜索了很多很多的品牌之后，我接觸到了萊斯頓，他們的業務人員跟我交流了很多，非常關注我的加盟意向。那個時候剛好是過完年，大家都是抱著想要在新的一年里做一番事業的這樣的目標在尋找項目，萊斯頓的業務人員通過品牌的講解、營銷理念的溝通、市場的分析等等一系列交流，還有親自帶我們去萊斯頓廠家參觀，這就打消了我們這些新客戶的顧慮，讓我們對萊斯頓這個品牌產生了非常好的信任感！也正是那次去萊斯頓廠里的參觀，讓我奠定了與萊斯頓合作的信心和決心！

集成吊頂網：那么可以總結為，萊斯頓市場經理的專業和信心溝通與服務，加上萊斯頓廠家過硬的實力，促成了廠家與您這樣的經銷商的“美好姻緣”？那么您在湛江當地的集成吊頂市場上，有么有感覺到競爭的激烈？集成吊頂品牌在當地的發展如何？

湛江吳總：總的來說競爭也是非常激烈的！集成吊頂的市場競爭是無論你在哪個地區，都能夠找到很多集成吊頂品牌，尤其是浙江地區的很多品牌！加上當地一些小作坊生產的雜牌的沖擊，對于我們經銷商而言，代理品牌競爭還是非常激烈的！

同時，現在很多裝修公司他們在設計的同時也會向顧客提供鋁扣板推薦，就是“包鋁扣”，所以就形成了我們集成吊頂的經銷商不但要和其他品牌競爭，同樣還要和裝修公司去競爭。

但是講實話，有競爭才會有發展，這么激烈的競爭還是說明集成吊頂這個市場潛力是巨大的！

集成吊頂網：從您的分析中也可以看出您是非常有經驗和眼光的，在當地的市場競爭中也是非常有實力的！

湛江吳總：我們也是摸著石頭過河，也是有公司總部的支持和鼓勵，指點和幫助，我們才能夠一步一步走到今天！

集成吊頂網：加盟也已經有三年了，同樣您也是萊斯頓品牌具有代表性的成功經銷商之一，您有哪些成功的經驗可以分享給其他萊斯頓的經銷商和即將加入到萊斯頓品牌的意向加盟商呢？

湛江吳總：成功還談不上，還需要繼續努力！但是作為萊斯頓合作了三年的經銷商，三年里肯定有很多點點滴滴的積累：首先，我覺得你真的想要做一番事業，你一定得把這份事業當做自己的小孩來哺育――加盟時，我的店只有七十平米左右，里面包含了我們很多很多的心血！我認為不管是老的經銷商還是新加盟的經銷商，如果你想把生意做好，首頁你的店面終端形象一定要漂亮，一定要配合好廠家去認真執行和貫徹廠家的設計方案和終端形象理念！如果說你只拿出二三十、三四十個平方來做終端，還要想把生意做好，那是很難把生意做大的！所謂不管你賣什么產品，總要有個好的“賣相”，賣場也要有個賣相，你賣的產品也要有個賣相！所以終端形象一定要好！

其次，店面里的導購人員的導購水平一定要過硬！你的導購一定要懂得設計、跟單、揣摩客戶的消費心理！這樣的話你有一個好的店面形象，同時你店里的導購又具備一個好的導購技巧，在結合一些外部渠道，比如家裝公司、網絡宣傳――這些都是我平時用到非常多的方式，特別是網絡，因為每個地區都會有自己的裝修網、房產網等等，這里云集了大量的有裝修需求的業主，他們會在論壇里討論設計、產品等，而我們就非常重視與這些論壇版主的合作，讓他們多多引導業主選擇萊斯頓品牌，先樹立起品牌理念！

而且我們萊斯頓也確確實實做到了這些服務，感受到我們的品牌實力！這樣與我們合作的論壇版主也會積極主動地幫我們推薦！現在是一個多元化的信息時代，這些信息渠道的掌握會對市場競爭帶來很多商機！所以千萬不能忽視網絡宣傳，我們在當地網絡宣傳這塊建設的還是蠻好的！

集成吊頂網：這次參加萊斯頓2013品牌峰會，您有哪些感想或者收獲？對于萊斯頓品牌的發展，您對廠家有哪些意見和建議嗎？

湛江吳總：4月份我的新店正在緊張地裝修，所以我也是忙中抽空前來參加大會！本次大會上萊斯頓發布了許多新品，所以我非常期待新產品的亮相！大會上，我看到了萊斯頓的新品，感觸很深，新品在設計、款式、材質上都有了非常大的提升，效果非常好！這也更加奠定了我當初選擇萊斯頓的決心！

同時，我也看到萊斯頓廠家不僅對于新品的大力投入，還有對市場開拓、對經銷商的扶持和幫助的力度也更加大！所以也更堅定了我加大步伐快速發展的信心！

集成吊頂網：好的非常感謝吳總能夠利用會議間隙的休息時間來接受我們網站的專訪，再次感謝！

湛江吳總：謝謝貴網站，也謝謝公司能夠提供這次接受采訪的機會，我們經銷商會一直關注集成吊頂網的。

集成吊頂網現場采訪

2013萊斯頓品牌戰略峰會直播專題 >>>

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