作為吊頂行業的食物鏈，供應商、經銷商、消費者是相輔相成的，每一個部位都很重要。對于供應商，我們對質量的要求很重要，但是，一個好的市場營銷方案的實施，往往取決于經銷商的素質。作為供應商，可以選擇好的加盟商，但是畢竟是有難度的。所以，作為供應商，現在我們要主動去培養一批有潛力、有素質的經銷商，讓他們成長起來，讓他們為打響我們的品牌而努力。

歐斯龍吊頂銷售經理

讓供應商、經銷商、消費者一同發展，只有這樣，吊頂行業的市場營銷才會更加科學，我們消費者才會更加忠實于我們塑造的品牌。在集成吊頂最火爆的年份，全國集成吊頂專賣店開店的數量堪稱驚人，同時倒閉和轉行的集成吊頂專賣店也不在少數。所以縱觀全局，有眼光的有創意的經銷商脫穎而出，成為吊頂行業的頂梁柱。

作為吊頂行業的經銷商，必須具有蝸牛精神。能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景。既然選擇了這個行業，就不要輕易地放棄，努力不一定成功，但是放棄就肯定失敗。

吊頂行業加盟商失敗主要在以下方面：定位不準，不了解消費者審美需求。選擇失誤，營銷手段錯誤，沒有及時的戰略調整，作為吊頂行業的經銷商，需要充分了解消費者心理，制定符合市場需要的銷售策略。

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