集成吊頂網：此次巴迪斯年會上，您所做的報告主題很特別：“與狼同行才是狼”。為什么叫這個主題？

巴迪斯周洋：在建材家居行業呆久了,發現一個現象：一個行業的生命周期就是這二三十年，最后存活的就是那么幾個牌子；一個區域市場，賺了大錢成了江湖老大的經銷商也是那幾個。市場的生態法則與自然界一樣，強者食弱。狼行千里吃肉，是最終的幸存者。

巴迪斯一半像狼，一半像羊。巴迪斯在中國的集成吊頂行業，產能、技術、規模、市場網絡、行業地位等具備狼的體魄，但他的習性象只羊，性格不夠兇猛，只有把它他推到狼的群體，磨煉狼的習性，才是真正的狼。

集成吊頂網：這個主題報告的主要內容，能否概括下？

巴迪斯周洋：主要有3個方面。

一是狼的習性。也就是建材家居主流品牌生存法則。有一句話叫渠道為王，決勝終端。這句話非常準確。 主流建材家居品牌早就明白這個游戲規則，廠商的眼睛都盯在”終端”這個出口上；二是我的規劃。三是今年有多少政策，多少資源，大家一起合力來推動。這里面有一部分是設想，是規劃。有一部分是下半年與大家一起推進。

集成吊頂網：剛提到的您的規劃，主要在什么方面？

巴迪斯周洋：我的規劃主要做四件事。

一、搭建品牌策劃和市場推廣兩大職能基礎平臺。

今年，我對原有部門進行了梳理，根據職能，規劃了空間設計、品牌策劃、市場推廣三個職能。品牌策劃主要是對內，如品牌規劃、新品推廣、廣告投放、新聞公關、主題節日促銷策劃等；終端推廣組是專門屬于服務大家，服務市場的，核心職能是剛才向大家介紹的導入文化、導入培訓，督導市場行為和快速響應市場促銷特攻隊。

二、新品上市引入會議營銷推廣模式。

每季度至少推出一款核心產品進行宣傳，提煉推廣核心賣點來吸引市場注意力，確立新品上市上樣、單品包裝、物料陳列、導購術語培訓等。下半年或者年底，新品上市將高調引入會議營銷推廣方式，要讓行業專家參與、設計師參與、媒體參與，以后一年就這么2~3次，新品上市要開得有質量。

三、提升品牌聯盟高度，試點單店開業。

目前，建材家居行業單店促銷投入產出是1:10到1:15，集成吊頂行業單品價值低，很難成正比。也就是說投入4萬，接40個單，按平均一個單4000元~5000元，只賺了個吆喝。所以，橫向異業結盟，投入小、合力大，品牌聯盟是主要活動方式。經銷商朋友們如果從去年到現在，在各自區域推廣得很好，也有收獲。

四、信任比黃金重要。

今年開年以來，我對部門進行了一些規劃，也建立一套市場推廣政策和執行體系。但從執行來看，出現了一些問題。所以，借這次年會，我特別策劃一個節目， 借合力團購網這個外力在下半年品牌聯盟的活動中，首先讓在座一部分經銷商朋友獲得實在在實的收益，獲得狼性生存法則帶來的好處，來縮短我們的磨合時間，那么對于以后我們的規劃、政策、方案的推動起來，要順暢得多。

集成吊頂網：第一件關于品牌策劃、市場推廣至一點，您具體怎么看的，畢竟巴迪斯在這方面一直比較低調。

巴迪斯周洋：是的，而且公司目前在團隊整體專業與經驗方面都存在不足。低調是好事，但是如果沒有按著市場發展規律來走，未免有點固步自封，跟不上發展步伐了。巴迪斯原來有個品牌定位和規劃，但缺乏一個支點，一個將自己看成企業公民，把品牌的目標與行業責任、社會責任結合起來，有自己強大話語體系和鮮明的旗號，與消費者產生共鳴的這樣一個支點。

所以計劃下半年我們將啟動品牌戰略規劃。一方面在培訓、終端督導、特攻隊，在同行里上引進一批，這個團隊打造時間或者半年或者一年。另一方面借助外協培訓機構完成產品及導購這兩塊培訓教材。廣州話術力企業管理咨詢有限公司首席咨詢師井越，是外協培訓首選目標，一直專注集成吊頂這個行業，正在與友邦定制一套培訓教材，在不違反商業道德前提上，計劃下半年聘請專場導購培訓。

集成吊頂網：這樣看來，這將會是巴迪斯未來整的一個發展大綱，或者說戰略了。

巴迪斯周洋：對。志存高遠，才能贏得共識。我們有信心找到這個支點。 一是巴迪斯、龍總及公司領導會認同推動，二是我們計劃在下半年于深圳、上海、北京、廣州這四個地方物色全國一流品牌顧問機構，啟動品牌戰略規劃。這個項目從計劃到實施完成，周期比較長。

相信在下半年年底，或者明年初巴迪斯從戰略到策略，從品牌到產品，巴迪斯會有一個全新的聲音、全新的形象與大家見面。而明年品牌傳播上，有了高空拉力的支持。

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集成吊頂網現場直播：“聚天下贏未來”巴迪斯2013年經銷商年會 專題>>>

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文／集成吊頂網小陳現場專訪