提起富佰得，建材行業的人士幾乎無人不曉。這個十多年前還沒有多少知名度的地方吊頂類品牌，在短短的10年時間就躋身中國集成吊頂10強行列。同時“暢銷品牌八連冠”、“2013上海裝飾材料市場消費者滿意產品”等榮譽也接踵而來。這種改變得益于企業持續不斷的改革創新，而創新的背后推手則是富佰得總部領導和全國各地的經銷商的大力配合！近日，富佰得的一些經銷商生意蒸蒸日上， 其中煙臺富佰得老板余曉明就是其中之一！

富佰得不僅開創了建材的營銷模式，還開創了中國集成吊頂行業的營銷模式。正是由于此種營銷模式的開創，推動了中國集成吊頂行業取得長足發展。這種模式的產生是順應市場發展變化，有效地滿足了不同渠道、消費者的需求。因而，它是有效的，被同行業所模仿并逐漸放大。在富佰得艱苦創辦企業以來，遇到了強大的阻力。針對于富佰得創辦的銷售模式，經銷商不習慣新的銷售模式，一度想退出市場。因此在巨大壓力面前，余曉明也遇到了強大的阻力。總部通過與他通過溝通和實戰運行的時候，余曉明決定采取公司方案繼續運作。他組建了一批來自本地既沒有社會經驗也沒有銷售經驗的學生業務員團隊，由企業自己培訓。經過半年的艱苦運作，到2013年的時候富佰得在煙臺市場開始風生水起。隨后煙臺市場也很快被打開。

富佰得煙臺店店長與員工交流工作

富佰得煙臺專賣店自從開業后，扎扎實實做品質，做品牌。 余曉明在運營富佰得的同時，了解到浴霸有著不錯的市場前景。浴霸作為吊頂類當中比較高端的產品，價格不菲。余曉明表示，富佰得的品牌文化內涵就是尊貴文化，我們接下來會想著怎樣把這種文化傳遞給經銷商，傳遞給消費者。目前我們對消費者進行了研究，才定下了尊貴文化的品牌定位。這需要一個漫長的過程。

管理員工上：為員工提供更廣闊的職業平臺

充分運用管理的最高原則“用人之長，補事之短。”對企業有突出貢獻的員工不僅在物質上給予獎勵，精神上也給予獎勵。學習與創新，建立一個優秀的學習型組織，是企業生存的基石。

富佰得煙臺老板工作中：與客戶通話

管理目標上：立志成為煙臺吊頂市場中的主流

在煙臺富佰得未來發展戰略時，余曉明表示，富佰得未來將積極拓展傳統渠道，提高傳播度和知名度，渠道層面從多元化渠道回歸到傳統渠道；在產品方面，尋求產品的創新，在科研方面下功夫。富佰得的優勢在于其廣泛的多元化、尊崇傳統并超越傳統的理念，以及在國際市場中的高度認知。相信隨著中國經濟的高速發展和國際進程的加快，富佰得集成吊頂在中國市場的成熟運作經驗也將會在這個過程中與中國本土市場融合，成為中國吊頂行業的主流。這不僅是我的期待，更是煙臺經銷商的夙愿。煙臺經銷商為經營富佰得，壯大富佰得，做出了重大戰略思想，即“戰略和執行” ！

戰略和執行可以用四個字來代表：“三心二意”

“三心”：信心，一個企業必須有自己企業的理念，辦一個公司如果只是為了掙錢，那么這個公司是做不長久的；用心，成功的企業不是靠科班出身出來的，MBA課堂出不了企業家，都是企業家去參加MBA課堂討論。企業家要用心去考慮；細心，其實很多企業管理都是非常基礎的，我們出現的問題或者成功都是在看似簡單的問題上面。

“二意”：做企業歸根到底是一門生意，一定要全心全意用方法去做；應該有一種誠意，不管對你的客戶、對投資人、對員工或對自己，都應該有一種誠意來認認真真地把你的企業做好。

富佰得煙臺老板給員工開會：總結分析未來計劃和目標

每一個企業有自己企業的情況。每一個企業所處的階段不同，各自所制定的基本戰略也有所不同。比如一個企業在初創階段應該多一點膽量，少一點謹慎，多一點實干，少一點求全。初創階段盡量壯大自己這是主要戰略思想，當企業進入到一個發展階段時期，總的應該是發展莫忘健康，一個企業五年或者八年以上，這個時期應該積極地整合各種優勢資源，確定主業，使企業價值最大化。企業進入發展期，在發展時期應該處于健康狀態，在過程當中制定戰略時要敢于放棄一些機會。很多東西想得很好無法執行，必須讓企業的負責人防止內訌。我們的企業到一定的規模時期應該學會常防，避免一些外部的干擾，這樣一些好的戰略才能得以實施。

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富佰得――美學吊頂開創者