集成吊頂網：經過一年多的發展，美而雅居家吊頂這個品牌應該說還處于起步期，現階段美而雅發展的重心在哪里？需要注意哪些問題？

美而雅余總：對于美而雅目前來說重心分為幾個模塊：
首先，是營銷方面，全國網絡的布置。
再者，是美而雅獨特的產品研發。
第三點，則是摸索大眾品牌的操作路線。
那么在完成以上的一些模塊特別應該注意的是：要做到簽一個商活一個商，因為商是企業發展之本。

集成吊頂網：品牌的差異化最終還是體現在產品的差異化上，美而雅在產品設計、研發上有哪些獨特的理念？本次經銷商大會現場展示的新品有哪些特點？

美而雅余總：品牌的差異化不能說最終體現在產品的差異化上，品牌的差異化最終還是體現在定位的差異、操作的差異及產品的差異。這次我們的新品主要還是以簡潔、大氣、環保為主。

本次美而雅的新品有了自己的一個尺寸318X318，除了新品一個尺寸規格以外，美而雅還帶來了新的產品的特殊結構，真正意義上的集成電器和新式的安裝方式，且該安裝方式是業內獨創，目前我們已經在申請專利的過程中了！

集成吊頂網：美而雅品牌定位在大眾化這一市場領域，而大眾化的市場應該說是最廣泛和最豐富的市場需求，面對不同年齡段、不同審美的大眾市場，美而雅如何滿足千差萬別的消費訴求？

美而雅余總：大眾化的市場雖然說是最廣泛和最豐富的一個市場，但是這些市場有一個通性，那就是實用性，我們只要在實用性上下足功夫，在產品的款式上以耐用、耐看等特點為主。

集成吊頂網：隨著集成吊頂的普及率越來越高，終端市場的競爭也愈加激烈，美而雅能夠為經銷商們提供哪些幫助，讓他們實現生存、發展和收益？

美而雅余總：市場競爭越來越激烈是相對于中高端品牌而言，對于大眾化品牌來說目前唯獨我們一家，所以說從根本上目前我們的競爭優勢是明顯的，當然優勢明顯不代表能贏得市場；在有優勢的情況下，美而雅還在終端的操作上、市場的摸索上及幫助經銷商去尋找適合他們的模式。我認為只要一個店找到了迎合當地市場的模式那么就擁有競爭力。

集成吊頂網：您如何評價2013年的市場環境？今年的發展，美而雅在招商、營銷方面，有哪些目標有待實現？

美而雅余總：2013年上半年來說是一個喜慶年，到6月份為止美而雅又新添了60位新家人，而且在此次核心經銷商會上美而雅又確定了河南的分公司鄭州；我相信鄭州分公司及鄭州的形象店將會在8月份左右展現在大家面前。

剛才是從招商層面來講，那么從銷售層面來說；美而雅到6月底已經完成全年任務的72%；對與美而雅這樣一個新型的品牌來說第一個突破點將會是1000萬，我相信今年美而雅能夠闖過第一關，面向第二關。

集成吊頂網：美而雅在集成吊頂行業中有著多年的生產和研發經驗，您覺得未來集成吊頂行業還會有哪些新穎的發展思路和方向？支撐一個品牌走下去不被市場淘汰，最核心的是什么？

美而雅余總：集成吊頂行業發展到現在應該來說還處于初期的轉折點，目前的集成吊頂產品大部分上還只是與滿足了廚房和衛生間，從2012年下半年開始客廳的一個模塊也慢慢的開始步入，但集成吊頂目前的狀況尚只停留在裝飾的層面，還沒有真正的走進優化壞境和優化生活空間的一個層次，所以我認為后期集成吊頂行業要不被其它行業淘汰最核心的要能幫助消費群體優化環境、優化空間，給消費者帶來更健康、更安全的溫馨的家。

美而雅――美的享受雅的精致

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