導讀 前言:2013年7月8-11日,在廣州市琶洲國際會展中心,第十五屆廣州建博會隆重舉行。今年的展會,集成吊頂網發現,美爾凱特依舊以靚麗的身影占據整個天花吊頂展館最顯著的位置,今年美爾凱特參展會為大家帶來哪些新的亮點?集成吊頂網為此采訪到了美爾凱特企劃部總監朱延宏先生。
集成吊頂網:美爾凱特自品牌誕生以來,亮相各大展會的頻率非常高。據了解自2007年開始,美爾凱特差不多歷年都會參加廣州建博會,為什么要選擇這樣一種高頻率、大投入的方式參展?它對于美爾凱特的品牌發展能夠起到什么樣的助推作用?
美爾凱特朱總:其實我們美爾凱特自2007年就開始參加展會,第一個展會就是在廣州建博會,當時的效果非常好。其實集成吊頂這個行業還是屬于一個新行業,那么如何讓更多的人認識、了解這個新行業?可能最好的途徑就是參加展會了!所以美爾凱特自2007年開始,便制定了每年5月至7月間,上海廚衛展和廣州建博會這兩大展會必須參加,以此來擴大品牌的形象力和宣傳力。并且每年的參展展會也是最大、最醒目的地方!
隨著每年持續的參展,我們感覺展會的效果還是非常不錯的。效果主要體現在品牌的形象展示上,比如說廣州展會上,每年美爾凱特都會發布新品,并且邀請我們的經銷商來參觀、鑒賞,通過這樣的一個平臺來告訴經銷商品牌的新品發布。而上海廚衛展期間,美爾凱特會召開年度經銷商大會,向經銷商展示品牌年度發展的規劃等信息、內容。
利用這兩大展會作品牌宣傳、展示的平臺,對美爾凱特的品牌展示、宣傳和傳播起到了非常好的效果!同時,上海廚衛展和廣州建博會在國內來講也是規模最大的兩大展會,所以我們會始非常重視展會為品牌帶來的作用,始終不渝地參加。
集成吊頂網:縱觀這次的展會,或者說整個行業來講,大部分品牌都在努力突破廚衛吊頂這樣一個領域,力求在家居空間更大范圍地實現應用。從品牌戰略的角度來講,美爾凱特為什么堅持專注于廚衛吊頂領域,并且還在今年將“中國廚衛吊頂專家與領導者”提升到品牌戰略的高度?
美爾凱特朱總:這可能也是我們的一次機會吧!因為從集成吊頂誕生開始,集成吊頂產品就是根據廚衛空間的吊頂來設計和研發的,而現在很多企業都在橫向發展――涉及的面非常廣,或者產品的量很大,但是對我們美爾凱特來講,我們始終不渝地要把廚房、衛生間的吊頂做到極致,而且把“中國廚衛吊頂專家與領導者”這樣的定位給自己,是壓力同時也是動力!
因為廚房、衛生間主要是一些環境、衛生的問題,我們美爾凱特要在這方面做到最專業,因此我們的整個定位取名“自清潔”吊頂,把廚房、衛生間作為我們的產品核心的戰略,一定要把它做深、做細、做精,最終成為這一方面的專家與領導者!這是美爾凱特未來發展的一個大的規劃。
美爾凱特精美的產品展示
集成吊頂網:今年展會上,我們看到美爾凱特的展廳體驗間主要有廚房和衛浴間兩大區域,其中“云2”系列作為美爾凱特2013年的新品有非常多的亮點,“云2”系列在產品設計上有哪些創新?
美爾凱特朱總:今年我們重點打造的是廚房和衛生間產品的一個概念,其中一個就是廚房吊頂一體化。因為現在家居空間中廚房的面積越來越大,開放式廚房越來越多,所以針對一些高端的家庭的廚房,如何讓頂部的功能、效果更加與整個空間環境想匹配?正是出于這樣的考慮,我們提出了廚房吊頂一體化的概念,把集成吊頂的功能化集合在一起,餐廳內和餐廳外依靠功能帶、功能裝飾集合在一起。所以餐廚一體化是近些年我們在產品設計研發上所傾注的重要戰略。
在衛浴間我們也同樣堅持這樣的理念:衛浴間最主要體現的還是很多功能,比如說照明功能、取暖功能、換氣功能、加上一些音樂功能等,把這些功能集成在頂部做成一個讓消費者非常享受化的產品,所以本次新品發布推出的理念一個是“裝飾化”,另外一個就是“生活化”,從而做到設計和生產消費者最需要的吊頂,而且是廚房、衛生間的吊頂。
集成吊頂網:展會不僅是企業展示品牌形象、宣傳自身的舞臺,同時也是一個給同行業學習、參觀和交流的窗口。面對產品同質化嚴重的行業現狀,美爾凱特在品牌營銷、市場營銷上領先與其他對手的?
美爾凱特朱總:我們在終端營銷上始終堅持這幾點:
首先,我們美爾凱特的“好好大美多”戰略,在各個終端表現出最優良的一面――在最好的市場、最好的位置、占據同行業內最大的面積,展現最漂亮的終端。這是一個大的戰略,它是保持我們終端形象的最核心的保證。
其次,在終端營銷方面,近幾年我們在終端市場做了非常多的活動,一部分是品牌聯盟活動,另外一些是我們自己倡導的大的區域聯盟活動、廠家展銷會等。這一塊我們做了非常多的研究,對營銷活動有了直觀和深刻的了解和認識。
第三,隨著品牌的發展,我們的經銷商實力越來越強、層次越來越高,店面越來越大、數量越來越多,在經銷商的管理方面我們也做了很多工作。比如店面管理、導購員系統、正常的營業系統,這些方面我們都做了一些研究和規劃
所以未來的發展中,我們會堅持在產品方面做深入的研究和每年的新品發布;第二,在終端方面我們也會持續地打造更好更大的終端門店出來;第三,在市場營銷方面堅持核心戰略,不斷拓展市場、占有市場。同時,加強對經銷商隊伍的管理,搭建良好的廠商合作共贏關系。
炫麗的蝴蝶圍繞在產品四周,引人注目
集成吊頂網:在多數參展企業中,衡量一次展會參展的效果往往以現場簽訂了多少經銷商、多少人詳細談判為成功的標準,在這一方面,美爾凱特應該說已經與他們拉開了一段較大的差距,您如何理解參展所帶來的獲益?
美爾凱特朱總:其實我們參展的目的其一是向外界發布一些企業的動態和信息,其二是在品牌積累方面做一點沉淀。因為現有的品牌推廣渠道是有這樣幾種:做宣傳廣告、參加一些展會、或則策劃一些營銷事件。
對于美爾凱特而言,品牌有了家喻戶曉的影視明星孫儷做代言,同時我們也策劃了一些營銷事件來配合品牌宣傳。所以每個企業參展都的目的都是千差萬別的,只有基于企業自身的合理規劃和需求來參展,才能衡量出企業參展的最終效果和價值。
對于美爾凱特來說,品牌的宣傳和展示是一個長期化的工作,因此像上海廚衛展、廣州建博會這樣的大型展會我們會繼續參加。所以我們考量參展的目的,更多的是以品牌的宣傳和品牌沉淀的角度來衡量。
集成吊頂網:今年參展的集成吊頂企業也較去年增加了許多,那么面對今年的行業狀況,您認為有哪些新的改變?
美爾凱特朱總:相對于前兩年,我認為今年的參展企業都有了全新的變化。因為很多企業都把涉及“面”拓寬了,就像你一開始提到的,很多企業都把集成吊頂應用到了客廳、書房、臥室、陽臺等領域,也就是說把集成吊頂原本的規模做大了,所以目前大多數集成吊頂企業都在朝這樣一個方向發展。而恰恰美爾凱特找準了自己的目標,其他企業讓開了一條道路,讓我們更加徹底地向專業、精準的廚衛吊頂方向繼續朝前發展!
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讓中國人享受美爾凱特!
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