集成吊頂網：藍姆特的展館外形給人留下了非常深刻的印象，整個展館的風格想要體現一種怎樣的理念？

藍姆特喬總：其實這個展館想要表現的核心訴求點是帶給大家一種“優雅而逸動”的感覺，讓參觀者身臨其境的時候，能夠產生一種溫馨、享受的感受和體驗。所以我們是根據“逸動”的理念，來設計整個展館的造型，因此也就呈現出了大家所看到的藍姆特展館――簡潔而優雅的白色、靈動的線條曲線，整個展館從造型上傳遞出了藍姆特產品的一個核心理念！

同時，展館的造型是為了配合我們產品的展示，藍姆特“逸動系列”產品作為今年的主打產品系列，主要亮點體現在產品的無縫對接和給消費者一個整體吊頂解決方案這兩點上，在未來的發展中，藍姆特還將會有更多更加新穎的產品系列誕生，但是藍姆特必須堅持一點，讓本品牌的產品走在行業的前列，一定要與整個行業有所差異化，只有這樣才能夠讓品牌走的更加長遠！

集成吊頂網：作為亞洲建材第一大展，藍姆特本次參展的主要目的有哪些？展會作為一次品牌與經銷商、品牌與品牌、行業與行業之間的對話交流，藍姆特對本次展會有哪些期待？

藍姆特喬總：本次參展，藍姆特有著非常明確的目標――一定要把藍姆特的品牌形象繼續提升，讓更多的人認識藍姆特、了解藍姆特這個品牌。另一方面，招商也很重要！這也是我們參展期待和想要獲得的收獲，因為今年我們廠家對于經銷商也有一些更加嚴格的要求，所以希望找到一些志同道合、能夠共同把這個項目做好的經銷商朋友一起把這它做好、做到極致。展會上我們也真實地感受到了，許多參觀的經銷商對藍姆特這個品牌和產品都非常的認可和贊同。

藍姆特獨特的產品展示

集成吊頂網：那么從開展第一天到現在，藍姆特的展館內一直是人山人海，從意向經銷商的溝通到現場的洽談合作，您如何評價本次展會的實際效果？

藍姆特喬總：整體上來看，本次展會能達到我的預期！特別是品牌宣傳的效果非常好，藍姆特這個品牌給參觀者留下了很深刻的印象，不管是展館的風格還是內部產品的展示，都起到了非常好的宣傳品牌的作用！

集成吊頂網：隨著市場競爭的日益激烈，經銷商對于品牌的產品的競爭力、差異化要求也越來越高，藍姆特本次參展主要展示哪些產品來滿足意向加盟商的需求？

藍姆特喬總：藍姆特期待的經銷商，首先必須要有事業心――不能以做生意單純講價格高低這樣的態度來與品牌合作共贏，經銷商必須了解我們品牌的核心價值，我認為品牌的核心價值才是經銷商在當地成功的核心保障，而非產品的價格！現在許多經銷商注重產品的價格，單純追求便宜的價格，但是便宜不等于有價值！

第二點，必須要認可我們的品牌。只有經銷商認可我們的產品、認可我們品牌的發展理念，我們雙方才有合作的開端，如果經銷商舉棋不定，還未完全認可我們的品牌，只是想單純地“試試水”的話，我們不會展開合作！

第三點，我們更加青睞于擁有創業激情和夢想，有頭腦有想法的優秀年輕人來與我們合作共贏，相對來講他們更加有清晰和新穎的發展思路，敢于創新和探索。而對于經銷商的經濟實力，我們認為只要具備中等以上的就足夠了。其實對于經銷商的要求，我個人認為分為三個層面：品牌意識、明確的思路、最基本的資金實力，這是三個最基本的標準，同時，我們還不斷地與經銷商交流，了解他們對整個行業的發展狀況。比如展會上上這幾天，我會和加盟商們聊天，我問他們你認為的競爭對手是誰？他們的回答都是行業內各個品牌，我告訴他們，你的對手就是你自己！給自己樹立那么多品牌作為競爭對手，只能說你自己的市場被人家搶占光了，你只有和自己比，讓自己不斷地發展和強大，盯住自身發展的成就，才能夠贏得先機！

藍姆特展廳精美的產品效果

集成吊頂網：歸根到底，產品是品牌競爭的核心動力！那么本次展會上，藍姆特帶來了哪些新款的產品嗎？這樣的新品是基于怎樣的理念設計和研發的？

藍姆特喬總：今年參展帶來了兩個新品，一個是今年的“逸動”系列、另外一個就是我們展館最醒目位置的這款客廳吊頂。這款產品是一個跨界產品，它不單單是一個客廳吊頂，它可以應用到墻面、KTV包房、五星級酒店會所、公共娛樂場所等各個領域空間，這款產品的材料非常的堅硬，腳踩上去不會變形，同時還有吸音的功能。因為這個產品的材質不是傳統的鋁材，這是一種先進的復合材料，有壁紙、有木地板、有皮革，所以說這款產品是一個跨界產品，不僅是客廳吊頂，同樣涵蓋了更多空間領域的應用！

而且最主要的是，我們這款產品的定位是應用于別墅、酒店等高檔場所的裝飾裝修。

集成吊頂網：對于本次展示出來的新品，您對未來的市場發展有著怎樣的展望？

藍姆特喬總：整個集成吊頂行業的市場非常大！作為一個企業，必須不斷地以積極的姿態去創新，引領整個行業的發展。只有讓企業和品牌走在行業前端，才能夠將品牌提升到更高層次。對于本次藍姆特帶來的新品，我認為它會成為部分有獨到品味的高端客戶的選擇，他能夠花千萬元買一棟別墅，同樣會花十萬元裝修一個頂部空間也是理所應當的事情。

對這些客戶的服務能夠很大程度上提升單值，為客戶創造價值。這樣品牌能夠得到客戶的尊重，形成“人無我有，人有我優”的品牌優勢。

集成吊頂網：本次展會上，集成吊頂行業有很多品牌參展，作為廣東地區品牌化運作非常成功和出眾的藍姆特，如何評價集成吊頂行業今年的發展？縱觀行業內的其他品牌，特別是浙江地區的品牌發展，您有哪些收獲？未來的發展中有哪些問題需要改變？

藍姆特喬總：好的！本次展會上集成吊頂企業真可謂“百花爭鳴”，各個品牌都完全展現出了自己的品牌特色，差異化的品牌理念和獨具特色產品，都預示著這個行業逐漸形成了各具特色的風格，模仿和抄襲逐漸少了。這也說明了集成吊頂行業處于一個良性的發展中。對于行業的發展，我認為企業還是要堅持創新，只有堅持創新才能夠服務消費者、為行業創造價值。同時，行業內也應該加強相互之間的交流，相互探討、相互學習，“閉門造車”的局面還需要改善，畢竟我們這個集成吊頂行業還是一個新生的行業，未來的發展之路需要我們共同探索！

集成吊頂網：支撐一個企業和品牌的不僅需要強大的硬件實力和完善的管理制度，很大程度上更需要看不見的企業文化做支撐，您是怎樣闡釋“藍姆特人”這個概念的？在企業文化建設方面，藍姆特有哪些獨到的理念？

藍姆特喬總：我們一直堅持的核心價值觀是“成人成己共創共贏”，所以藍姆特不僅要成就別人，更要成就自己。我堅信藍姆特的團隊是“一支有夢想、有使命、有責任、也是一直有品質”的團隊，讓這樣一支團隊在藍姆特這個大舞臺上展現自己的精彩，有所收獲，讓我們創造的價值有所體現！

藍姆特吊頂――品質決定價值！

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集成吊頂網現場專訪/文