奧華商學院一直致力于指導培養優秀經銷商及優秀導購員為宗旨，自成立以來，已經成功開展了多場課程培訓，讓眾多經銷商和導購員大有收獲。8月20日，奧華2013年度第二期導購培訓在公司總部二樓會議廳順利啟動。全國各地百余位導購員齊聚公司，開展為期三天的導購知識與技巧的學習。

此次，奧華特邀國內著名實戰派經銷商培訓專家、企業教練、職業培訓師黃會超老師授課，開展《吊頂銷售絕對成交頂尖技巧》的主題培訓。

首先，黃老師利用大量的實踐案例，以產品為切入點，重點向學員講解了銷售的精髓，“銷售不是賣產品，而是如何說動消費者購買”，著重指出，銷售賣的是氛圍、賣的是服務、賣的是情感、賣的是觀念。同時指出，導購人員要有職業化的形象，熟知專業知識，并不斷的釋放正能量，讓顧客感動。此外，培訓現場采用分組PK得分的方式，把課程氛圍調至最高，全場氣氛高漲，學員的學習熱情充分被調動。現場的創意互動環節，更是讓所有學員突破自我，創意無限，調整了銷售的心態，學習到許多貼合實際的終端銷售技巧，并獲得了很多“正能量”。

其次，奧華寧波經銷商方經理與現場學員分享自己的經營理念。眾所周知，奧華寧波經銷商始終將服務放在第一位，方經理針對售前、售中、售后等服務體系發表了自己的見解，讓學員們認識到原來服務也是一門博大精深的學問。

現如今，消費者對居室裝修的看法有了很大的變化，設計對于裝修至關重要，要考慮功能與設計的完美結合。奧華優秀經銷商代表江陰顧鋼鋒先生與現場百位導購重點分享家裝設計的重要性并現場演示設計效果。讓學員充分認識到好的設計能夠在有限的資金限制下構架出實用的布局，還能創造出賞心悅目的空間效果。

最后，奧華營銷中心總監鄭長貴先生現場授課，從導購員的角色、素質、專業知識等方面層層展開，并指出：導購員一定要熟悉產品知識，并能夠準確把握顧客的心理，運用合理的推銷知識并讓消費者體驗到我們的一切服務行為，感受到真誠，最終促成銷售的目的。

為期三天的培訓很快結束了，所有參與學員表示此次培訓收獲很多，并希望公司能夠在以后的工作中，多安排類似的培訓課程，同時寄語奧華明天會更好。

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