轉型、改革、創(chuàng)新這些詞匯反復出現(xiàn)在企業(yè)最高層的講話中，出現(xiàn)在企業(yè)最重要的報告中，充分顯示行業(yè)企業(yè)深化企業(yè)體制改革的決心堅定不移。然而各地經銷商貫徹總部這一十分清晰的市場路線并不順利，很多人認為，這是因為企業(yè)已被舊發(fā)展模式的“既得利益”所綁架，而創(chuàng)新卻需要“冒險”。

這在一定程度上是實情。“量化訂貨”成了大部分企業(yè)的“不二法門”，它造成了行業(yè)企業(yè)對發(fā)展的“路徑依賴”，形成了惰性。此外各大區(qū)經理任職時間短，走老路的仕途風險小，而深度改革卻要觸動周圍的利益，為自己平添曲折。

然而同樣是這個問題，我們換一個角度來看，又會有新的發(fā)現(xiàn)。

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通過企業(yè)主導投資搞形象建設，這是行業(yè)整個執(zhí)政團隊終于學會、并且駕輕就熟的市場發(fā)展模式。實事求是說，在大范圍內熟練掌握這個本領并非易事，很多發(fā)展中的企業(yè)家至今沒學會它，有些衰落的資深企業(yè)主也沒在這個領域做好。

問題是行業(yè)發(fā)展得太快，新投資剛剛成熟，就迅速呈現(xiàn)過度和過熱，幾乎走向極端。大家似乎也越來越認識到問題的嚴重性，很多企業(yè)也想改變做法。但除了“既得利益”問題外，還有一個重要障礙是，他們不知道具體怎么改。

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美爾凱特的市場改革路線頗為成功，宣傳作為橋梁成功進行了產品與經濟的銜接

很容易讓企業(yè)產生為之效仿的念頭

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圖為美爾凱特建博會上的新形象

就像兩個以事實為依據(jù)，以科學為準繩的新聞，最后都不約而同地被超自然附身一樣，行業(yè)正在喪失自己的語言和空間，他的價值只剩下了利空和利好的兩面。

當新型企業(yè)家，還在為時間、審美、主題、技術等諸多微量元素，是怎樣一種序列，并最終如何影響了行業(yè)的生命體而苦惱的時候，他們不覺間發(fā)現(xiàn)，銷量最終成為最重要的那個常量元素。“商業(yè)最神秘的使命就是利潤，對產品最大的恭維就是售出”，在這一思想的指導下，利潤被量化，人類市場“貧窮即罪惡”萌芽。

很難說，這就是幾年前企業(yè)家所期望的集成吊頂與經濟的關系，作品與產品之間那條界河，被寄希望于一條叫做宣傳的橋梁，試圖實現(xiàn)無縫銜接。結果就是集成吊頂無法被定義的部分，被簡化為一株盆栽，集成吊頂成了行業(yè)經濟的吉祥物。

行業(yè)急需改革的突破者，就像八年前曾經涌現(xiàn)出過一批改革的精英一樣，時代在呼喚他們的出現(xiàn)。需要有幾個企業(yè)的領導者有能力打破目前的僵局，用新創(chuàng)造的利益消化所謂的“既得利益”，這樣的改革者將不僅是企業(yè)內部，也是全行業(yè)的大功臣。

然，這樣的探索是難度極高的工作。要知道希望都是在廢墟上實現(xiàn)的，而行業(yè)的調整則是在危機尚未發(fā)生時主動進行的。有太多誘惑讓大家的改革決心發(fā)生動搖，改著改著又往相對輕松的老路上走。

充分釋放市場的活力或許是改革成功的總法寶。不能讓經銷商養(yǎng)成依賴總部政策的惰性。要把經銷商的創(chuàng)造力充分激發(fā)出來，今天讓我們一籌莫展的諸多問題有可能以我們想象不到的方式得到化解。

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終端經銷商與導購有著最為直接緊密的關系，促動著市場消費最敏銳的神經。

如何充分挖掘終端可開發(fā)資源，是企業(yè)目前亟待解決的問題

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圖為奧華第三屆終端導購培訓

金九銀十的節(jié)日氣氛正在被消費，大家試圖力挽狂瀾揚起新的高潮，但行業(yè)內河是否暗流涌動猶未可知。很多人會不以為意，畢竟吊頂在市場的發(fā)展是不可阻擋的未來趨勢，不會因為貧瘠的創(chuàng)新而枯萎了，目前的營養(yǎng)不良不過是曲線上的某一階段的低谷。但反之是否有人在思考，集成吊頂會不會萎靡于災害性的利益過剩？

我們尚能明晰的是任何試圖將產品與作品、商業(yè)與藝術一分為二的舉動，都會造成如上莊嚴到荒謬的行業(yè)迷信出現(xiàn)。

素以改革聞名的三中全會已經近在眼前。老生常談的話題卻事關行業(yè)長治久安，如何打破這一僵局，或以不容忽視。進擊的吊頂市場，又會否淡而無味？

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文／集成吊頂網記者小陳