容聲集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳龍接受媒體采訪

　　集成吊頂網(wǎng)：陳總，您好！今年的大會(huì)主題為“進(jìn)化”，其中寓意有哪些？

　　容聲集成吊頂陳總：“進(jìn)化”主要是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，我們要推動(dòng)終端的“進(jìn)化”――終端需要由原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的一百多平米的店面，向兩百平米的大店、三百平方的體驗(yàn)店“進(jìn)化”；第二點(diǎn)，智力智慧的進(jìn)化，也就是我今天講到的終端的關(guān)鍵詞――才智，要讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商有提升。雖然跟著我們很多年，一路走過(guò)來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)階段也會(huì)遇到一個(gè)思想的瓶頸和管理水平的瓶頸，如何讓他們突破？由一個(gè)單一的、管兩三個(gè)店的經(jīng)營(yíng)者，由一個(gè)商戶(hù)變成一個(gè)商人，我們會(huì)著手在這個(gè)方面進(jìn)行“進(jìn)化”；第三點(diǎn)，是關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)化，容聲集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行了很大的升級(jí)，在明天的新品發(fā)布會(huì)上大家會(huì)一同目睹；第四點(diǎn)也是最關(guān)鍵的，就是整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)思想上的進(jìn)化，不能停留在現(xiàn)在，而應(yīng)該放眼于未來(lái)。

　　集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于一二線市場(chǎng)還是存在著一定的空白市場(chǎng)，那么接下來(lái)容聲會(huì)著手如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題？

　　容聲集成吊頂陳總：空白的原因主要有第一：曾經(jīng)某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)，因?yàn)榘l(fā)生了一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較差、或者其他行為導(dǎo)致我們調(diào)整了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理；第二是我們當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候沒(méi)有覆蓋到的市場(chǎng)――對(duì)于這些市場(chǎng)，在集成吊頂越來(lái)越被廣泛使用、越來(lái)越成熟的時(shí)候，我們需要把我們的渠道精耕細(xì)作，在明年我們會(huì)在這些市場(chǎng)采用定點(diǎn)招商、媒體招商、城市招商會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行推廣。

　　集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪陳總

　　集成吊頂網(wǎng)：對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，容聲集成吊頂對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商所應(yīng)該具備的新的營(yíng)銷(xiāo)技能和素質(zhì)有哪些新的要求？

　　容聲集成吊頂陳總：現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物越來(lái)越突出體驗(yàn)式。今天在會(huì)議上我也用到了一個(gè)詞“所見(jiàn)即所得”，那么在我們新的第五代終端里面，就非常強(qiáng)調(diào)“所見(jiàn)即所得”――消費(fèi)者看到了一個(gè)展示的模塊，他就能想象到這個(gè)模塊應(yīng)用到我家里是什么樣子，而不是讓消費(fèi)者去做太多糾結(jié)的選擇，從一塊一塊的扣板來(lái)進(jìn)行選擇。我們想要去引導(dǎo)消費(fèi)者的走向，是讓消費(fèi)者能夠最輕松地實(shí)現(xiàn)讓自己家居環(huán)境更加美觀的效果。

　　集成吊頂網(wǎng)：本次容聲新品發(fā)布的主要產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

　　容聲集成吊頂陳總：新品系列中最典型的一個(gè)系列，是主推的“印象”風(fēng)格。這里面有“米蘭”印象、“羅馬”印象、“布拉格”印象，為什么會(huì)起這樣的產(chǎn)品名稱(chēng)呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谌ツ旰徒衲甓荚W洲實(shí)地考察，金色的布拉格顯現(xiàn)出輝煌、傳統(tǒng)的古典歐洲風(fēng)格和燦爛的文化的交織都讓我們印象深刻；羅馬有傳統(tǒng)、有懷舊；米蘭是現(xiàn)代與古典交匯的大都市。所以我們就把這些體驗(yàn)和想法帶入到我們今年的新品研發(fā)之中，使我們的產(chǎn)品更具有風(fēng)格性，也更能夠走在時(shí)尚的前沿。

　　集成吊頂網(wǎng)：那么，接下來(lái)的容聲新品將會(huì)采取哪些推廣的政策？

　　容聲集成吊頂陳總：新品的推廣涉及到渠道管理了，在這一方面我們會(huì)采用“推”和“拉”的方式：首先在“推”上我們會(huì)在新品的上市階段，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的支持方案。“拉”的方式就是也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的壓力方案，促使我們盡量上樣、盡快上樣、盡量大展位地上樣！

　　集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播：“進(jìn)化”2013-2014容聲集成吊頂新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)

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　　容聲集成吊頂――家電巨擘到家居領(lǐng)航！

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集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪?文/小鵬