在建材家居行業(yè)，名不見經(jīng)傳的“小字輩”公司在相當(dāng)短的時間內(nèi)崛起，成為行業(yè)的領(lǐng)先公司，并不是孤例，例如尚品宅配就憑借獨創(chuàng)的家居網(wǎng)絡(luò)體驗式購物模式一躍成為國內(nèi)最大的定制家居機構(gòu)。如今傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為一股不可阻擋的潮流，在建材家居行業(yè)加快邁向電商的步伐中，尚品宅配的成功并非特例，近日在阿里巴巴集團主辦的淘寶雙11購物狂歡節(jié)上，原本在傳統(tǒng)的集成吊頂行業(yè)默默無聞的格勒一舉成為天貓唯一扶持的吊頂品牌，不僅贏得電商們強烈關(guān)注，也使得格勒品牌迅速進入大眾的視線，那么格勒是如何通過電子商務(wù)的魔力迅速實現(xiàn)由小到大的成長傳奇的呢？

2006年剛剛誕生的格勒集成吊頂屬于典型的四無企業(yè)：無廠房，無技術(shù)，無品牌，無市場，當(dāng)年的銷售額不到幾百萬元。而同處集成吊頂之鄉(xiāng)的集成吊頂發(fā)明者友邦公司已經(jīng)實現(xiàn)了過億元的銷售額，并且擁有多項專利技術(shù)和完整的產(chǎn)品線。

然而格勒注定要成為一個由小公司迅速成長為行業(yè)領(lǐng)先公司的典范。從2006年開始進軍電子商務(wù)領(lǐng)域以來，格勒保持年均300%的增長速度，2013年格勒的銷售目標是突破5000萬大關(guān)，在一年一度的淘寶雙11大促活動中格勒品牌均有上佳表現(xiàn)，然而今年僅僅一場雙11活動預(yù)計訂單就將突破億元，當(dāng)之無愧的成為了近年來集成吊頂行業(yè)最成功的最牛的電子商務(wù)領(lǐng)航者，并因此得以與取暖器行業(yè)的老大杭州奧普一道并駕齊驅(qū)的改寫著傳統(tǒng)集成吊頂?shù)母偁幐窬帧?/p>

格勒集成吊頂?shù)陌l(fā)展過程是個奇跡的過程，是中國建材家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展史上的一面旗幟，其異于常規(guī)的“成功運營之道”已經(jīng)被越來越多的企業(yè)與消費者所矚目，所羨慕，所認同。

那么格勒公司在由小到大的發(fā)展過程中，是如何實現(xiàn)以少勝多，以弱勝強的神話的呢?格勒增長的奇跡能帶給更多建材家居經(jīng)銷商哪些商機呢?

勇猛出擊的格勒鷹文化

目前大部分建材家居企業(yè)的發(fā)展史就是老板個人的發(fā)家奮斗史，探討格勒的發(fā)展模式就離不開對格勒品牌創(chuàng)始人徐惠峰經(jīng)營思想的解碼。格勒公司初創(chuàng)之時總資產(chǎn)不到百萬元，而徐總就拿出大部分來做網(wǎng)絡(luò)推廣，這不僅需要自信，還需要莫大的勇氣和膽魄。今天我們回看格勒的成功原因很多，包含格勒在集成吊頂行業(yè)最早實施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，最先實施精細化管理，最早開展O2O運營的實踐等等.......在格勒以弱小者的力量短短幾年就能取得令人震驚的業(yè)績和發(fā)展速度的背后，靠的絕不僅僅是運氣，而是決策者超乎常人的思維方式以及出乎常人的行事作風(fēng)和不能企及的才智。

徐惠峰曾經(jīng)這樣講到：在自然界老鷹一次生下四五只小鷹，由于它們的巢穴很高，所以獵捕回來的食物一次只能喂食一只小鷹，而老鷹的喂食方式并不是依平等的原則，而是哪一只小鷹搶得兇就給誰吃。在此情況下，瘦弱的小鷹吃不到食物就餓死了，最兇狠的鷹便存活下來，如此代代相傳，老鷹一族愈來愈強壯。市場競爭如同老鷹喂食，每個如鷹一樣的企業(yè)，要想生存下去，必須要有勇猛的精神，否則在競爭的環(huán)境中自然就會遭到自然的淘汰。

正是秉承這樣的雄鷹文化，徐惠峰才敢在一片紅海的集成吊頂行業(yè)揚帆起航，在2006年整個建材家居行業(yè)都還缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣意識的背景下徐惠峰大膽決策進軍網(wǎng)絡(luò)零售，入駐淘寶，京東，亞馬遜，齊家網(wǎng)等電商平臺。天道酬勤也酬敢想敢做的人，格勒用了不到一年的時間就成為全網(wǎng)吊頂搜索第一品牌，在淘寶的銷量排名一直位居前列，平均一天超越一個同行，創(chuàng)造了讓業(yè)界驚詫的格勒速度。

如今徐惠峰更把把這種鷹文化上升到了品牌營銷的戰(zhàn)略高度，以此來激勵全體格勒人勇往直前，奔向更加光輝燦爛的彼岸。

他一直強調(diào)市場競爭不進則退，面對競爭只能不斷擴張，積極進取，這種永不知足的精神才是保證格勒品牌在未來競爭中不斷進步的源源不竭的力量。

獨具慧眼的O2O運營模式

如今格勒的電子商務(wù)交易量已經(jīng)雄踞行業(yè)第一名，按道理來說格勒公司應(yīng)該過著小康即富的日子，可是徐惠峰并沒有安于現(xiàn)狀，而是時刻尋找著再上一層樓的契機。

2012年的淘寶雙11活動“全友家居”，“顧家家居”等傳統(tǒng)知名建材家居品牌均取得不俗業(yè)績，一下子讓不少傳統(tǒng)廠商仿佛看到了電商的美好前景，紛紛開始了自己的電商之路，但是不少廠商實際運營中卻是投鼠忌器前怕狼后怕虎，電商業(yè)績慘不忍睹，主要是因為建材家居產(chǎn)品不同與家電家紡等標準化產(chǎn)品，需要大量的售前售中售后的服務(wù)。如果不能保持線上線下價格的一致，將會是對傳統(tǒng)渠道終端的巨大沖擊，這使得很多品牌對電子商務(wù)非常慎重。

“目前建材家居的電商有三種模式，第一是傳統(tǒng)的廠家在各種電商平臺開設(shè)店鋪或旗艦店。以低價打折為手段吸引了巨大的流量，這其實是把線下的流量引到線上。第二是以美樂樂，美克美家這種連鎖模式為主，開展全網(wǎng)營銷，依靠巨大的線上流量帶動自己的終端銷售。而我們格勒開創(chuàng)的全網(wǎng)分銷模式是真正把線上的流量帶給線下的加盟商。”徐惠峰憑借多年的電子商務(wù)推廣經(jīng)驗，將建材家居O2O運營的本質(zhì)闡述得入木三分。

“集成吊頂?shù)慕K端一定會被互聯(lián)網(wǎng)改變，以往的商家選擇加盟品牌時都非常看重廠家的制造規(guī)模，品牌的知名度，這在以往無可厚非，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達的今天，作為加盟商如果不懂得順勢而為是沒有明天的。”徐惠峰自信他的格勒O2O模式將會改變集成吊頂經(jīng)銷商的選擇。

事實果然在向徐惠峰規(guī)劃的方向發(fā)展，從一年前啟動線下加盟業(yè)務(wù)以來，格勒又一次創(chuàng)造了集成吊頂行業(yè)的招商奇跡，短短一年時間就在全國各大城市招募了三百多家加盟商，其中不乏有多年建材家居終端營銷經(jīng)驗的大戶加盟商。

“以這次淘寶雙11活動的億元訂單為例，格勒將給線下加盟商帶去龐大的訂單，這無疑是給加盟商雪中送炭，在終端競爭異常激烈的今天，格勒這種O2O模式將吸引越來越多建材家居行業(yè)的大商加盟”，徐惠峰表示格勒的O2O運營不是簡單的線上集客線下分銷的促銷手段，而是一種運營體系，是建立在格勒多年的全網(wǎng)營銷策劃推廣基礎(chǔ)上的。

一位曾經(jīng)代理某知名集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商在加盟格勒后對格勒的這種O2O服務(wù)是贊不絕口：“以前我們代理的品牌根本不注重網(wǎng)絡(luò)推廣，看似保護了我們經(jīng)銷商的利益，其實也失去了被更多消費者認知的機會，格勒公司負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣接單，我們經(jīng)銷商負責(zé)安裝與售后，不管網(wǎng)上還是網(wǎng)下一個價，訂單增加了賺的錢也不少，何樂而不為。”
美國的NBA有一句話叫：永遠不要低估一顆冠軍的心。

營銷站在企業(yè)與消費者之間就是一種征服與被征服的關(guān)系，作為集成吊頂電子商務(wù)的領(lǐng)航者，格勒要超越諸多的傳統(tǒng)強勢品牌，只有不斷的把握消費者心理，抓住市場機遇，讓消費者理解格勒喜歡格勒，才有發(fā)展的動力。

客觀的講格勒的成功除了我們上面分析的強烈的網(wǎng)絡(luò)推廣意識與手段外，還有什么?“上下同欲的團隊”---這樣的境界使得“企業(yè)心往一處想，勁往一塊使”，強大的執(zhí)行力加上優(yōu)秀的品牌意識才造就了集成吊頂戰(zhàn)國時代的格勒奇跡。

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格勒――專注頂?shù)乃囆g(shù)