導讀
老鼠正月娶親——這曾是中國人記憶最深刻的傳統視覺印象之一。
如果按照“龍配龍,鳳配鳳,老鼠生兒會打洞”的傳統思維,老鼠只能娶鼠類的千金,這樣一來,懸念全無。
但終于有一天,一只特立獨行而極具顛覆精神的老鼠先生毅然做出抉擇——娶只貓小姐回家做太太!
老鼠先生為什么要跟貓小姐結姻緣?難道他情愿成為貓老婆的盤中餐?
從品牌營銷的角度解讀,這是老鼠先生的精明謀略。
當老鼠成為貓老公,意味著這只老鼠的家族從此躍居世界鼠類之巔——試想,能夠成為貓的親家,誰還敢惹?還有哪只老鼠膽敢不尊重?他們不但成為所有老鼠關注的對象,更一舉為自己增添了超越同類的品牌背書。
品牌營銷需要借鑒鼠貓聯姻的精神,通過比附、捆綁插位、“傍大款”的特殊手段,迅速提升品牌形象,擴張營銷疆域。
比如,當年三星通過奧運TOP,一舉成為世界性品牌;蘋果電腦、百事可樂通過挑戰行業絕對權威,贏得年輕消費者的特別青睞;蒙牛通過“航天營銷”,品牌影響與銷量同步躥升;利郎、太子龍通過陳道明、姜文的代言,實現市場的強勢增長……
在自己品牌形象尚存很大提升空間的時候,嫁接到某個具有強勢地位的活動、事件或者人物上,一下子讓自己變得看起來“很好很強大”,繼而快速贏得消費者與經銷商的信賴,運用這種勢能,攻城拔寨,到最后真正變得“很好很強大”——這樣的故事,在中國絕不是神話,而恰恰是在品牌格局還沒有定型的中國最有機會上演的傳奇。
改革開放三十年來,中國所有成功的品牌,都或多或少有著鼠貓聯姻的經歷:無論是聯姻央視、明星代言還是事件營銷,大多是找到了“貓親家”的路徑。
有人要問,老鼠和貓結親,想法是好,可貓是老鼠的天敵,一口吞了你怎么辦?
這正是市場經濟的奇妙之處,只有永遠的利益,沒有永恒的敵人,鼠貓聯姻,絕非不可能!
非常小器——一個小小的指甲鉗給自己取了一個非常有趣的名字。老板梁伯強將這樣一個傳統觀念用于五金用品,從純粹低價無品牌的產品開始,做到了業界的“隱形冠軍”,并且第一次讓中國的指甲鉗有了品牌。在這個過程中,梁伯強十分巧妙地搭了一次大船:當年,他在報紙上看到朱镕基總理說“偌大一個中國輕工業連一個小小的指甲鉗都做不好”時,他便抓住這一機會專門去做指甲鉗,并在合適的場合向高層領導送上他的精致小產品,一下子把小小指甲鉗上升到國家輕工業發展戰略的高度,贏得了國家領導人的贊譽,快速成為了一個行業中的新標桿。
說到底,鼠貓聯姻需要大膽想象、精心策劃和借勢抬升。正所謂,醉翁之意不在酒,在乎山水之間也。
讓中國人享受美爾凱特!
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