集成吊頂網：您好，請問您是寶蘭哪一個地區的經銷商，您從業有多長時間了？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：你好，我是浙江寶蘭電氣有限公司哈爾濱分公司負責人邢曉平，我是從2006年開始加入寶蘭的。

集成吊頂網：您有著多年的行業從業經驗，您為何會選擇寶蘭，您認為其品牌優勢有哪些？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：我當初選擇寶蘭，就是看到其品牌產品與其他品牌的產品有著明顯的差異化。同時，多年來的發展與積淀，讓寶蘭絕對達到了行業里面一個高端品牌的優勢地位。所以看重這些，我選擇了加入到寶蘭大家庭中來一起開創一番成就。

集成吊頂網：那這些年與廠家合作發展過程中，您收獲了哪些？有怎樣的寶貴經驗可否與大家分享一些呢？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：我覺得寶貴的經驗就是必須堅持以'三個核心利益'為重：首先是要以消費者的利益為重；其次是以品牌的利益為重，最后是有利于自我發展為重，三者的統一是讓我持續發展的源動力。這樣的核心利益觀可以說是我實現成功非常寶貴的經驗。

集成吊頂網：在激烈的市場競爭中，您有哪些優勢化的經營方式或者理念，來實現您在當地的優勢？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：現在我們在當地的活動也非常豐富，主要有老客戶的回訪和維護，還有就是異業聯盟，我認為這樣的聯盟是當下的一個發展趨勢。同時，和裝飾公司合作也非常的重要和有效，爭取開發一些這樣的渠道的合作。未來發展趨勢中，我認為電子商務也是非常有潛力和前景的。

集成吊頂網：經銷商的發展和成功離不開廠家的幫助和支持，您覺得寶蘭廠家對您有哪些支持和鼓勵？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：寶蘭的品牌定位是專業為高端市場設計的定制化產品，以“定制、設計、改變”為理念來改變家居生活空間，這樣的品牌定位非常的清晰，讓我們能夠非常清晰和準確地找準目標市場和客戶群，所以我們經銷商非常愿意與廠家一同合作努力，在構建良好的廠商共贏的關系下，倡導“以人為本”的這樣一種家居生活理念，將科技融入到家居生活中。

集成吊頂網：對于集成吊頂行業目前的發展，您有哪些體會？本次天花吊頂行業會議的召開，您覺得會對行業帶來哪些幫助？

寶蘭集成吊頂哈爾濱分公司邢總：隨著集成吊頂行業的發展，目前整個行業的市場競爭可以說更加激烈了，品牌企業之前的競爭、品牌與雜牌之間的競爭都非常激烈！作為行業的經銷商，我們必須精耕細作，為消費者帶去更加舒適和美觀的集成吊頂產品，才能夠贏得市場份額。

本次大會是行業品牌凝聚力量，共同為行業健康發展奉獻自己貢獻的一次大會。非常榮幸，經過我的不斷努力和寶蘭廠家的大力支持，我在本次大會上收獲了“2013中國集成吊頂行業‘五星級示范店’”和2013中國集成吊頂行業“優秀經銷商”兩項榮譽，這是對我的充分認可和鼓勵，我會繼續努力，為行業發展貢獻自己的力量！

集成吊頂網現場專訪/文 小鵬