2013年12月9日，由集成吊頂網(wǎng)獨(dú)家策劃的年末大型行業(yè)專題活動(dòng)“集成正能量?吊頂中國夢”正式上線，本次活動(dòng)由友邦集成吊頂獨(dú)家冠名，由楚楚吊頂、鼎美居室吊頂、美爾凱特自清潔吊頂、品格健康衛(wèi)廚頂四大品牌聯(lián)合鼎力支持，本次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品由菲林克斯3D集成吊頂友情提供，特此感謝以上品牌對集成吊頂網(wǎng)的大力支持，本次活動(dòng)是一次集聚行業(yè)眾多品牌、闡釋品牌夢、分享行業(yè)夢的行業(yè)廠家與經(jīng)銷商的行業(yè)盛宴！

值得一提的是，本次活動(dòng)還有四位導(dǎo)師傾情加盟，他們分別是來自鼎美電器營銷中心的總經(jīng)理陳龍導(dǎo)師、品格市場部經(jīng)理饒俊導(dǎo)師、美爾凱特品牌總監(jiān)謝超導(dǎo)師和楚楚營銷總監(jiān)劉韶華導(dǎo)師。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，是本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)和特色！我們?yōu)榻?jīng)銷商們和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們提供了一個(gè)直接接觸交流的平臺(tái)。無論是行業(yè)人士還是終端經(jīng)銷商，還是關(guān)注關(guān)心行業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界，都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來向?qū)焸冏稍儯覀兊膶?dǎo)師將一一為您解答。導(dǎo)師們都有豐富的吊頂行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在終端形象、銷售渠道等各方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師――陳龍，鼎美 營銷中心總經(jīng)理

資歷：從事營銷工作13年、集成吊頂8年

擅長：營銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師――饒俊，品格 市場部經(jīng)理

資歷：從事營銷工作11年，吊頂項(xiàng)目4年

擅長：品牌包裝、市場推廣、銷售促進(jìn)、銷售培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師――謝超，美爾凱特 品牌總監(jiān)

資歷：8年集成吊頂品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

擅長：品牌形象、終端建設(shè)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師――劉韶華，楚楚 營銷總監(jiān)

資歷：從事營銷工作12年、吊頂項(xiàng)目7年

擅長：品牌規(guī)劃、終端盈利分析、活動(dòng)策劃

您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向四位導(dǎo)師說出您的困惑，以下是小編整理的一些方面，供您參考。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師帶您深入分析集成吊頂行業(yè)

如今的建材行業(yè)中，磁磚、櫥柜等品類已經(jīng)發(fā)展到相對成熟穩(wěn)定的階段了，而集成吊頂誕生至今僅９年時(shí)間，雖然近幾年發(fā)展迅猛，但相對來說還是屬于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，所處的階段也還是初步階段。

如果您現(xiàn)在從事著集成吊頂行業(yè)相關(guān)的工作，您是否對集成吊頂未來的前景有些許困惑？您是否有在考慮這個(gè)行業(yè)到底值不值得您在這里扎根？

如果您有類似的疑惑，那么就來聽聽我們導(dǎo)師的意見和看法吧，他們大多都是初期就在從事吊頂行業(yè)工作的專家和成功人士，對于現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)所處的階段，未來發(fā)展的趨勢和方向等都有著深刻的見解。

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經(jīng)銷商如何選擇打心眼里同甘苦、共進(jìn)退的品牌

企業(yè)和經(jīng)銷商作為并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，誰也離不開誰，然而選擇品牌時(shí)，大小林立的狀況卻始終令人眼花繚亂，哪個(gè)品牌才是自己的Mr right?

如果您想加盟一個(gè)品牌，您應(yīng)該考慮哪些因素？您自身的資金狀況，品牌的定位是否適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，品牌的營銷政策能否讓您找到自身可發(fā)揮的價(jià)值空間等等，您可以根據(jù)這些來和我們導(dǎo)師進(jìn)行溝通，他們會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給您提供更多思路和渠道。

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您有想過什么樣的產(chǎn)品適合您的市場嗎？

記得曾經(jīng)，同樣的手機(jī)多一項(xiàng)藍(lán)牙功能，它的價(jià)格就翻了倍。其實(shí)集成吊頂也一樣，即使是產(chǎn)品的一個(gè)極小的功能，若是符合市場的需要，它就能使產(chǎn)品的價(jià)值和經(jīng)銷商的利潤翻倍增長。而作為經(jīng)銷商，若是能依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性和需求提供產(chǎn)品，自然能獲得更高的回報(bào)，突破自己的銷售業(yè)績，使得自己達(dá)到穩(wěn)步發(fā)展的狀況。

所以很多時(shí)候南北方文化差異，習(xí)慣差異，地域因素導(dǎo)致的氣候差異等等，都是您選擇怎么樣的產(chǎn)品需要考慮的因素，比如在北方的客戶肯定比南方的客戶更加注重吊頂產(chǎn)品中取暖這一模塊等等，針對現(xiàn)在全國大部分地區(qū)都遭受著霧霾天氣的困擾這一現(xiàn)象，小編也看到過有人咨詢過導(dǎo)師集成吊頂廠家能否生產(chǎn)具有交換新鮮空氣的產(chǎn)品等等。

我們的四位導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)成就是和他們的背后的品牌共同成長起來的，若是您對于如何選擇適銷對路的產(chǎn)品，品牌廠家推出的產(chǎn)品能否和您的需求產(chǎn)生一種對應(yīng)的關(guān)系等等問題有困惑，或者某些方面需要有人來給您拓展一下思維的，相信我們的導(dǎo)師都能給你提供需要的建議和考慮的方向。

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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，怎么破？

如今市場上的吊頂產(chǎn)品無論從功能、材料等等方面都出現(xiàn)了很強(qiáng)的同質(zhì)化趨勢，如果的您經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品正因這個(gè)原因而停滯不前，那么，您有想過如何突破嗎？您作為一名經(jīng)銷商，您有想過如何在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，根據(jù)自己所在的市場情況和自身?xiàng)l件，建立戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面的“差異化”并實(shí)現(xiàn)銷量與品牌知名度美譽(yù)度的共增長嗎？

四位導(dǎo)師中，鼎美的陳龍導(dǎo)師就擅長營銷策劃這一塊，他在大學(xué)畢業(yè)后就走入了營銷行業(yè)，先后在科龍、美的、澳柯瑪?shù)绕髽I(yè)都做過營銷方面的工作，包括之后重新回到容聲，也都取得了良好的經(jīng)營效果。所以您要是對這方面的問題有什么困惑，可以直接找陳龍導(dǎo)師進(jìn)行提問。

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擁有自己的“營銷大腦和手腳”

如果您擁有了自己的“營銷大腦”那么您有想過如何建立一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，塑造自己靈活的“營銷手腳”嗎？針對目前吊頂行業(yè)中營銷人員素質(zhì)普遍偏低，流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，您是否感到困惑，如何才能建立一支優(yōu)秀且穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)問題，小編推薦您咨詢鼎美的陳龍導(dǎo)師，他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，鼎美能發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，陳龍?jiān)?jīng)說過，我們能比其他企業(yè)的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，因?yàn)槲覀兡茏龅阶罡叩膱?zhí)行力和信息的最快速共享和方法的最快速傳播，使我們能做到別的品牌不能實(shí)現(xiàn)的品牌夢想。

如果您也想擁有一支這樣的團(tuán)隊(duì)，您也可以跟陳龍導(dǎo)師來討教一下經(jīng)驗(yàn)！

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靈活運(yùn)用“二八”定律

假若有這樣一個(gè)案例，甲乙兩名經(jīng)銷商，同一品牌的促銷活動(dòng)，甲一天接了一單，乙接了１０單，然而乙一單的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了甲１０單的利潤，為什么？這個(gè)比方也許比較極端，但類似的狀況在我們的促銷活動(dòng)中卻非常普遍。

如何創(chuàng)造單個(gè)客戶的價(jià)值最大化？您懂得其中的奧妙嗎？

營銷學(xué)上有一個(gè)著名的“二八”定律，即百分之八十的銷量來自百分之二十的客戶，我們可以這么理解，只要我們抓住了這百分之二十的顧客，重點(diǎn)攻克，我們就能獲得意想不到的收獲，所以如何靈活把握這樣一個(gè)“黃金定律”，小編建議您咨詢來自楚楚的營銷總監(jiān)劉韶華導(dǎo)師，他在終端盈利分析方面有著自己獨(dú)特的見解，定能針對這些問題給你切實(shí)的意見建議。

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如何成功策劃執(zhí)行一場大型的促銷活動(dòng)

當(dāng)您看到別的經(jīng)銷商通過促銷活動(dòng)吸引了大量的顧客或者簽訂了大量的訂單時(shí)，您是否也想策劃這樣一場銷售狂潮？您想過如何讓一場活動(dòng)業(yè)績增長10倍，或者如何在廠家品牌不強(qiáng)勢的情況下，通過成功的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的第一品牌嗎？

假設(shè)您現(xiàn)在準(zhǔn)備策劃一場大型的促銷活動(dòng)，您準(zhǔn)備在什么樣的時(shí)間和地點(diǎn)，如何吸引最大流量的選擇您產(chǎn)品的意向客戶或者潛在客戶來參加您的活動(dòng)，在活動(dòng)中，您又準(zhǔn)備“創(chuàng)造”哪些需要來刺激這些客戶購買您產(chǎn)品的欲望？

推廣活動(dòng)對于經(jīng)銷商業(yè)績的提升有著非常重要的作用，如何成功策劃、執(zhí)行一場大型的促銷活動(dòng)對經(jīng)銷商來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，以上的這些方面，來自楚楚的劉韶華導(dǎo)師和品格的饒俊導(dǎo)師，他們在活動(dòng)策劃，銷售促進(jìn)方面都有過非常成功的經(jīng)歷，如果您在活動(dòng)造勢、利益訴求和活動(dòng)實(shí)施等方面有著想不通的困惑，都可以咨詢他們。

點(diǎn)擊這里，讓劉韶華老師教您如何策劃銷售狂潮>>>

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主流營銷模式下，門店形象尤為重要

目前，集成吊頂行業(yè)的主流營銷模式主要是以經(jīng)銷商為主體，終端門店為流通平臺(tái)進(jìn)行交易。因此，終端門店的形象布置顯得尤為重要，一個(gè)最簡單的比方，同樣的產(chǎn)品，我的店里是擺放在墻上展示的，別人的店里則是安裝好后在頂上展示的，這個(gè)產(chǎn)品在他們的店里的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的店里的銷量，為什么？

其實(shí)客戶一進(jìn)門，就會(huì)根據(jù)門店內(nèi)的布置對眼前的成交對象有個(gè)初步的印象，如果門店內(nèi)的布置雜亂無章、毫無美感，那么后面一系列的宣傳工作就會(huì)大打折扣，甚至殃及到運(yùn)營的品牌的印象。反之，如果門店內(nèi)的布置能給客戶一個(gè)眼前一亮的感覺，那么對最后的成交率也會(huì)有非常大的促進(jìn)作用。

關(guān)于終端形象這個(gè)方面，小編特別為您推薦美爾凱特的謝超導(dǎo)師，就如同美爾凱特在行業(yè)里的地位，謝超導(dǎo)師在終端建設(shè)方面的造詣在本行業(yè)里可謂翹楚。如果您對您的門店布置始終不得其門而入，亦或是有新穎獨(dú)特的想法，您也可以來跟我們的導(dǎo)師來探討一下如何布置我們的門店才能使得進(jìn)店的客戶成交率最大化。

點(diǎn)擊這里，讓謝超老師幫您設(shè)計(jì)門店形象>>>

如果您從事集成吊頂產(chǎn)品終端銷售多年了卻還是只在當(dāng)?shù)厥袌龌蛘邊^(qū)域艱難的生存，而同期的起步的品牌卻已經(jīng)在市場上占據(jù)了一席之地甚至讓更多的消費(fèi)者慕名而來，您思考過這其中的原因嗎？

當(dāng)今的發(fā)展潮流中，很多人感嘆生意越來越不好做的時(shí)候，您是否一直困惑如何讓自己突出重圍，穩(wěn)立市場競爭的潮頭浪尖？ 

思路決定出路，您可以在我們提供的平臺(tái)上盡情地說出您的困惑，闡述您的想法，我們的導(dǎo)師將會(huì)持續(xù)跟您互動(dòng)，他們的豐富的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的視野與洞察力，將是你們走向成功的有力保障。此外，本次專題活動(dòng)中，大家還可以在每個(gè)品牌“品牌評論”中說出自己的感想，在“創(chuàng)業(yè)加盟”欄目中發(fā)送您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和埋藏在您心底已久的愿望和夢想。

集成吊頂網(wǎng)2013年年末大型專題活動(dòng)“集成正能量?吊頂中國夢”>>>

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參與活動(dòng)，為您支持的品牌加分！ 

文/ 集成吊頂網(wǎng)小婷