?主動上門尋求合作的新成員

集成吊頂網：余總您好，感謝您接受我們的采訪，今年美而雅開年以來簽約加盟商的速度相當迅猛，截至目前為止已經有8位新加盟商加入美而雅的大家庭，開年就這么大的動作，余總能否跟我們談談您是出于什么考慮？

美而雅余總：其實準確的說到昨天為止我們美而雅的大家庭2014年又增添了14位新成員，在我看來其實我們并沒有去做什么樣的一個動作，2014年我們的招商要求相對2013年來說反倒還提高了不少，因為企業在慢慢發展。我們的14位新成員大部分都是主動上門尋求合作的，還有一部分是我們老經銷商介紹過來的。一來他們做了美而雅這個品牌之后感覺“大眾路線”親民，二來產品質量也還穩定。“服務大眾、謀求共贏”的這種模式讓他們既贏得了大部分客戶群體，也圓上了讓更多中低端消費者用上好產品的夢，還獲得了由量化而堆積起來的利潤。

? 小市場大容量，美而雅迎合三四線城市需求

集成吊頂網：美而雅的很多合作區域是一些比較有發展潛力的縣級、區級或鎮級的區域，余總能否談談您品牌為什么會選擇這樣一些特點的區域來發展您的品牌？這是否跟您“大眾化”的品牌理念有關系？

美而雅余總：對于目前來說一線、二線城市品牌聚集，競爭也很激烈，而相對于縣、區、鎮級的區域來說他們要相對難以進入，因為他們的路線基本都是屬于中高端品牌定位的路線，價格是擺在那里的。而我們則不一樣，我們走的本來就是大眾化消費的親民路線，我們進入這樣的市場可以說輕而易舉。其實小市場里它的市場的容量很大，特別是農村的自建房，那么大的面積，如果中高端的品牌就要面臨高額的消費，很多消費者都承受不了。反之，我們美而雅產品質量過硬，付的又是大眾化的價格，這對于客戶來說何樂不為呢？所以這也是為什么我們在三四線城市做得比較突出的原因。

集成吊頂網：可能就是說正好就迎合了這樣一個需求。

美而雅余總：對，就是迎合了這樣一種需求。

? 終端扶持，授人以魚不如授人以漁

集成吊頂網：“大眾品牌”的定位在集成吊頂行業里可以說是一枝獨秀，美而雅發展走得也一直是親民路線，那么2014年美而雅在營銷路線和終端建設及扶持等方面會是怎樣一個操作路線？今年的戰略重點是什么？

美而雅余總：其實我們在定大眾品牌這個定位的時候就已經知道這樣一個短板，什么樣的短板呢？要想和其它中高端品牌去拼廣告、裝修等費用的支持我們肯定比不過別人，因為利潤有限，這是個很實際的問題。但是以我的看法來說，真正對終端的扶持，并不是在于你給了他多少錢，授人以魚不如授人以漁，就是說我們應該教會他們如何去賺錢，教會終端店面如何去操作市場其它比任何的支持來的都直接。再加上合理的廣告和裝修費用支持，我覺得這是最踏實和實際的政策。

所以今年美而雅對終端客戶的重點扶持是，對于我們一線的店面，是鼓吹他們找到突破點；對于二線的店面，讓他們去尋找更好的方法，去做到更好；三線的店面，我們去提高他們的認識，認識提高了，基礎上去了，終端操作才可以談。

? 順勢而上，就是我們2014年要走的路

集成吊頂網：今年針對如今吊頂行業的市場環境和需求，美而雅會推出新的產品嗎？

美而雅余總：新品這段時間正常緊鑼密鼓的準備著，正常的情況下將在4月份與廣大的客戶見面；今年的新品我們將圍繞歐式奢華、現代簡約、中式優雅的基礎，以318X318和477X477為標準進行合理開發。關于新品的信息大家可以在我們4月份的經銷商大會和新品發布會上加以了解！

集成吊頂網：2013年美而雅的發展，一直是穩中求進這樣一個狀態，如果也用一個詞來形容2014年接下來的發展，您會用一個什么樣的詞？

美而雅余總：我以前的領導經常跟我說一句話就是，一個蘿卜一個坑，這是美而雅人做事的一個原則，但是大家經常會誤解這個概念，為什么一個蘿卜一個坑，坑是它在前期生長階段，呆在這個坑里，當它度過了這個階段之后，他會怎樣？冒出葉子，會順勢而上，茁壯成長；那個這個順勢而上，就是我們2014年要走的路。順勢而上之后我們期望茁壯成長，這是我們2014年的總結語，希望能做到。

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