人物介紹

朱旭明

• 嘉興寶仕龍集成家居有限公司

• 工作經歷：

  1990-1994橫港鎮磚瓦廠財務

  1994-1996橫港鎮磚瓦廠駐上海辦事處主管

  1997-2004自由職業者

  2005.2-2006.2浙江友邦集成吊頂股份有限公司總經理助理

  2006-至今 嘉興寶仕龍集成家居有限公司總經理

?夢想源自對于行業的奉獻與熱愛

集成吊頂網：大家都知道您在創立寶仕龍企業之前是一個有著豐富經驗的行業人士，當時您是帶著怎樣的夢想選擇創立寶仕龍這個企業，參與產品研發和激烈的市場競爭呢？

寶仕龍朱總：第一源于對集成吊頂產品的一種特殊的情感。為什么這么說，一個我是從集成吊頂當時的一種理念到實際的產品，研發的整個過程都參與過的，所以有這樣一種特殊的情感在里面；第二個應該是源自于對集成吊頂未來的一種憧憬。因為當時在整個研發的過程里面，我感覺到集成吊頂未來一定會受到消費者的喜愛，一定會成為很有前景的一個行業。第三應該是源自于自己創業的一種夢想以及創業的一種原動力。

集成吊頂網：就是說對未來的憧憬和對消費者的信任讓您把集成吊頂當做一份事業來做。

寶仕龍朱總：應該可以這么說。

集成吊頂網：當企業初具規模的時候，當寶仕龍的產品第一次進入消費者家中的時候，您第一次去參觀的時候，當時的心情是怎樣的？

寶仕龍朱總：應該是非常激動的，當時是2006年，在無錫，當我第一次看見寶仕龍的產品通過安裝以后很完美地在用戶家里展現的時候，這其實代表著集成吊頂這個行業以及寶仕龍這個品牌，得到了消費者的認同，這也讓我看到完美集成吊頂以及寶仕龍品牌未來的希望與夢想。

集成吊頂網：消費者的認可也讓您收獲了很大的信心。

寶仕龍朱總：是的

?三年發展與改變，寶仕龍全景頂順勢而生

集成吊頂網：從2010年寶仕龍舉辦了“質變”經銷商大會，2011年是“蛻變” 經銷商大會，一直到2012年寶仕龍推出了“全景頂”這個概念。當時您這么怎樣想到將“全景頂”這個非常具有代表性的概念推出來的？

寶仕龍朱總：應該說2010年的時候集成吊頂行業處于一種產品同質化非常嚴重這樣一個階段。根據這個階段的情況，里我們提出了一個“質變”的主題，因為當時我們想通過整個公司的以及經銷商的商業智慧在銷售通路、營銷方法上面尋求一種差異化營銷來制勝，這是我們當時2010年的戰略；

正是因為有了2010年差異化營銷的領先優勢以后，2011年的時候我們就把戰略中心轉移到我們的品牌升級、終端升級、產品升級上面，這個對寶仕龍來說力度是空前的，也是一種改頭換面，我們想實現一種化繭成蝶，華麗轉身的一種夢想；

2012年的“全景頂”是我們寶仕龍在行業內首家推出的概念以及這樣的產品，應該說他實現了集成吊頂的全面升級，應用空間從集成吊頂的廚衛擴張到整體家裝的客廳、餐廳、臥室、陽臺等各個領域。當時行業的領導也給予了高度的肯定，應該說是推動行業進步的一種新興的力量和方向。當時我們做了大量的市場調研。因為集成吊頂它原來更注重它的功能性，寶仕龍全景頂正因為它走出了廚衛，這樣它在裝飾性上面對我們提出了更高的要求，應該說全景頂是完全符合這樣的要求的。它包含了中式、簡歐、古典以及現代四大風格。

?經銷商是寶仕龍品牌生命中的貴人

集成吊頂網：廣大的經銷商因為寶仕龍的夢想而凝聚在一起，在您接觸過的經銷商中，他們的夢想是怎樣的？有沒有讓您特別感動的地方？

寶仕龍朱總：要說經銷商和寶仕龍成長的歷程，讓我感動的地方應該說是非常多的，借此機會，我也想通過集成吊頂網這個平臺跟一只關注我們寶仕龍成長的各界人士表示衷心的感謝。要說印象最深的是我們現在常熟的一個經銷商，當時是我們無錫的一個業務員，第二年自己到了常熟創業，我碰到他的時候是他新婚的當天晚上，我們在鬧新房的時候他一頭抱著我痛哭，告訴我說：“朱總，你是我生命中的貴人，自從認識了你我的生命軌跡發生了改變，從別人眼里的一個打工者，到今天的有房有車，又在這里成家落腳……”，這件事情給我的感動是非常深刻的。因為我覺得這一切的收獲是來自于他自身的努力，要說生命的貴人的話，我覺得我們所有的經銷商才是我們寶仕龍生命的貴人！

集成吊頂網：等于說寶仕龍的夢想融合了我們所有經銷商的夢想，讓他們的人生變得更加精彩。

寶仕龍朱總：是的是的。

?希望行業為消費者提供更多、更好的家居吊頂解決方案

集成吊頂網：那臨近年末，集成吊頂的發展也取得了新的輝煌成就，您作為行業的一個親身參與者和貢獻者，請您為行業做一番祝福吧？

寶仕龍朱總：首先感謝集成吊頂網，對我們整個行業做出的努力和貢獻。在這里我也祝愿希望我們集成吊頂會發展地越來越健康、越來越大、越來越好，也希望我們的集成吊頂行業帶給消費者更多、更美好的家居吊頂解決方案。謝謝大家。

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