人梁振杰

• 廣州市歐斯龍建材科技有限公司

• 匯集大家的夢想才是夢想。凝聚最廣泛人的夢想才是偉大的。

?歐斯龍品牌精彩展現(xiàn)世界舞臺

集成吊頂網(wǎng)：2013年即將退出舞臺，歐斯龍這一年走得如何？

歐斯龍梁總：今年在發(fā)展這條道路上，走的挺好。比我們自己預(yù)期的要好。在之前的2012年，我們感覺到市場的起伏變動會帶來比較困難的2013年，確實，今年歐斯龍走過了一條不平凡的一年。首先，我們按照去年的預(yù)期的困難局面做足了充分的準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是完善和提升國內(nèi)市場，然后面向世界，因為國內(nèi)的經(jīng)濟相對來說還有滯后，而世界各地一百多個國家和地區(qū)都有使用我們歐斯龍的產(chǎn)品，市場銷路大幅度地提升。

集成吊頂網(wǎng)：歐斯龍面對可能出現(xiàn)的困難，早早做足了準(zhǔn)備。

歐斯龍梁總：是的，早在去年年終的時候，就開始規(guī)劃，包括產(chǎn)品的開發(fā)、今年的參展，所以一切預(yù)料到的困難和規(guī)劃的發(fā)展我們都做足了相關(guān)的準(zhǔn)備！

集成吊頂網(wǎng)：也正是這樣充分的準(zhǔn)備，讓歐斯龍這個品牌在全世界一百多個國家里開花結(jié)果。

歐斯龍梁總：對，因為我們歐斯龍企業(yè)規(guī)模很大，員工很多，如果我們不提前做好準(zhǔn)備，面對國內(nèi)市場的風(fēng)云突變，我們受到的影響也會很大。所以我們提前去準(zhǔn)備，我認(rèn)為困難就不在是困難了，因為辦法總會比困難多嘛。

集成吊頂網(wǎng)：在您預(yù)期的希冀中，歐斯龍發(fā)展的現(xiàn)狀還可以有哪些進步？又有哪些超出您預(yù)期的成果？

歐斯龍梁總：對于我們而言，還是有很大的提升空間的。首先，我們在電器產(chǎn)品的更新及開發(fā)方面，我們可以做的更好。今年我們已經(jīng)召集了很多專業(yè)人士，著手做這一方面的工作了。其次，在板材產(chǎn)品上，我們在原來的基礎(chǔ)上，在花色、款式、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都有下功夫，因為我是搞技術(shù)出身的，所以對于我的夢想來講，就是追求產(chǎn)品更加完善，不允許我的產(chǎn)品有半點瑕疵。

集成吊頂網(wǎng)：就是說歐斯龍在產(chǎn)品的功能性和裝飾性這兩方面還會帶來更好的提升。

歐思龍梁總：對。而今年的發(fā)展也有很多地方超出了我的預(yù)期，在今年這樣一個大環(huán)境下，我們都能夠有百分之二十的提升，這點是比較出乎我意料的――因為去年我們是想今年市場環(huán)境會比較困難；而在出口方面，我們有百分之三百的提升。而且覆蓋的國家和地區(qū)比較多，像印度，阿爾及利亞等一些第三世界的非洲國家，都用得起我們的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：就是國內(nèi)市場的提升和國外市場的開拓，讓歐斯龍具備了更加強大的信心！

?雞蛋里挑骨頭――重視經(jīng)銷商的意見與反饋

集成吊頂網(wǎng)：精彩的夢想都需要分享，路一個人走著實太累，您覺得今年經(jīng)銷商在哪些方面對歐斯龍幫助很大？

歐斯龍梁總：今年主要是在產(chǎn)品開發(fā)方面對廠家給予了支持，一些新品開發(fā)的方向和思路給我們廠家做了啟發(fā)和建議。因為歐斯龍屬于一個比較民主的企業(yè)，在我們網(wǎng)站上專門有一個地方是征求經(jīng)銷商對我們產(chǎn)品的一些意見，“雞蛋里挑骨頭”――對我們的產(chǎn)品開發(fā)提出一些意見，這已經(jīng)是我們每年都要堅持去做的事情。

集成吊頂網(wǎng)：經(jīng)銷商與歐斯龍廠家之間有一個良性的溝通與互動。那您覺得這樣的溝通能夠帶給廠家哪些幫助？

歐斯龍梁總：這樣的溝通是必須的！他們的幫助實在是太大了，古人云：“三個臭皮匠，勝過諸葛亮”，而且我們的大部分經(jīng)銷商都是很忠誠，做事情很積極，都是在為歐斯龍的發(fā)展在出謀劃策。像我們成都的經(jīng)銷商張總經(jīng)常會對我們的產(chǎn)品提出一些寶貴的意見，我們廠家也非常重視，每次收集到這些反饋都會組織相關(guān)人員開會討論研究，對于好的意見及時采納。

?做好準(zhǔn)備，讓歐斯龍品牌遍及全球

集成吊頂網(wǎng)：這么說歐斯龍的品牌夢想也很好地融合了經(jīng)銷商的夢想，大家一起齊心協(xié)力來共謀發(fā)展！

歐斯龍梁總：是的，如同今年我們國家主席所提出的“中國夢”，匯集大家的夢想才是夢想。凝聚最廣泛人的夢想才是偉大的。

集成吊頂網(wǎng)：明年，您做好了哪些準(zhǔn)備？

歐斯龍梁總：對于明年歐斯龍的發(fā)展，應(yīng)該是在今年7、8月份剛參展完2013廣州建博會之后就開始規(guī)劃了，并且現(xiàn)在已經(jīng)在實施了。因為對2014年，我們對于市場還是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為不是很樂觀。所以明年我們的發(fā)展著重一下幾點：第一，針對國內(nèi)市場，新產(chǎn)品的開發(fā)及研發(fā)、老產(chǎn)品的提升，我們都做了周密的安排，而且明年3月份我們還打算在武漢召開新品發(fā)布會。第二，針對經(jīng)銷商我們會加強營銷技能培訓(xùn)、對于他們的終端活動提供更大的支持，像近期我們在全國各地參加的團購會、砍價會都取得了非常不錯的成績，今后類似的活動我們明年會更多。同時，對我們的銷售人員全面的提升。第三，對于終端消費市場我做過調(diào)研，看我們的消費者是否拿到貨真價實的歐斯龍產(chǎn)品，這一點是非常重要的！第四，對于國外市場，希望在今年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大力度，計劃參加國外四大展會，迪拜展、巴西展、埃及展和俄羅斯展――這些是在全球比較有名的幾個展會。迪拜展在12月22號即將開展，希望通過這些國外市場的拓展，歐斯龍這個品牌能夠更加提升和拓展市場，我希望明年的國外市場還是能夠持續(xù)保持今年的增長幅度。

集成吊頂網(wǎng)：給您的經(jīng)銷商贈言一句吧。

歐斯龍梁總：首先，感謝全國經(jīng)銷商朋友們的風(fēng)雨相隨，同時希望大家堅持歐斯龍的高端品牌路線，一起鑄造歐斯龍的品牌夢想，也希望更多的有識之士加盟到歐斯龍這個大家庭中來，共同打造一個家喻戶曉的高端吊頂領(lǐng)軍品牌。

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