2014年3月28日，浙江風尚建材股份有限公司奧普AOPU吊頂在嘉興新洲國際大酒店正式召開馬年新品發布會暨經銷商營銷峰會。會議圍繞2014年市場戰略規劃、新一批產品上市、對經銷商支持政策等問題展開討論。奧普AOPU吊頂營銷總監鄭才寧先生就未來發展問題從品牌、產品、渠道、服務、營銷等方面做闡述。

他指出，市場將由原來省地級城市開始往縣鎮級發展，市場份額將進一步擴大；同事空間也會由廚衛開始往臥室、客廳全居室發展，訂單額度會相應大幅度增加。而客戶群體由原來零售客戶擴大到工程市場（學校、酒店、賓館、醫院、寫字樓、會所等等），因此奧普AOPU吊頂的運作會由原來粗放式價格競爭發展到品牌精細化運作。終端店面由原來的小店發展到大店。經銷商操作公司會把原來單店夫妻經營發展到公司化運營，以滿足客戶功能性需求轉向心理需求的轉變。

品牌：傳播“杰作、完美、智造”，加強電器“MFC”和“奧普AOPU”品牌的品牌粘合度，實現品牌升級

在品牌定位上，奧普AOPU吊頂始終定位于“高端吊頂專家與領導者”“正宗好吊頂”，在消費者心目中樹立“高端”“正宗”的品牌形象，傳播“杰作、完美、智造”，加強電器“MFC”和“奧普AOPU”品牌的品牌粘合度，實現品牌升級。

在未來，除了加大力度推廣“MFC”電器品牌，還會利用行業門戶網站的深度合作，加大品牌曝光率，同時進行重點省會城市樣板店建設，建立與品牌陪襯的產品體系，維護品牌尊嚴，把“奧普AOPU”品牌的獨特價值優勢轉變為市場的勝勢。

注：'MFC'：M（Masterpiece）杰作、F（Fantastic）完美、C（Construct）智造

產品：建立于品牌發展相陪襯的產品體系

此次會議的重點則是450至尊和303至悅新品上市，提供滿足不同客戶空間需求的產品類型和性能。奧普AOPU吊頂根據2014年新市場調研，未來會配合好經銷商做好產品組合搭配方案并真正在終端落地。整合產品規格、壓縮生產周期、提高終端反應速度會是未來公司重點著手的工作方向，以幫助經銷商做好產品價格組合方案，形成具有市場競爭力的產品價格體系。

渠道：變革渠道招商模式，圖片渠道發展瓶頸，實現專業化、精細化服務

加大投入網絡信息平臺、創新招商模式，以提高工作效益。對區域招商會質量會有更加嚴格的標準制度，邀約與操作品牌陪襯的參與客戶；為實現終端升級將重點提高網絡質量，提升網絡運行率，實現渠道與品牌的陪襯，強化終端建設，重心提升到網店的賣貨能力。

服務：健全客戶服務體系，提高客戶服務滿意率

增強客戶服務部主動服務意識，做到有問有答，回答清晰準確，服務態度真誠，熱情；建立健全公司一切為市場服務，一切服務于市場的服務意識；健全售后服務體系，對質量問題建立問責制，對終端問題處理反應快速及時。

相比較2013年，奧普AOPU吊頂在2014年的工作將更加細致有針對性。對于未來的規劃可以用本次會議的主題來歸納：跨越、突破、可持續。用開拓創新的動力和能力去調整經營方略和市場行為，以適應新形勢下的市場競爭特點，實現新形勢下的可持續發展。

奧普AOPU吊頂2014年新品發布會暨經銷商會議專題>>>

文/集成吊頂網現場報道