2014年3月28日，浙江風(fēng)尚建材股份有限公司奧普AOPU吊頂將召開(kāi)馬年新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)。會(huì)議將圍繞2014年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、新一批產(chǎn)品上市、對(duì)經(jīng)銷商支持政策等問(wèn)題展開(kāi)討論。在會(huì)議開(kāi)始之前，經(jīng)銷商們參觀了浙江風(fēng)尚建材股份有限公司，相迎的拱門、整潔的大樓、精美的新品展示……給經(jīng)銷商帶來(lái)了新年的首次震撼，大家紛紛拍照留念。

奧普AOPU吊頂營(yíng)銷總監(jiān)鄭才寧先生就未來(lái)發(fā)展問(wèn)題從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷等方面做闡述。他指出，市場(chǎng)將由原來(lái)省地級(jí)城市開(kāi)始往縣鎮(zhèn)級(jí)發(fā)展，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；同事空間也會(huì)由廚衛(wèi)開(kāi)始往臥室、客廳全居室發(fā)展，訂單額度會(huì)相應(yīng)大幅度增加。

而客戶群體由原來(lái)零售客戶擴(kuò)大到工程市場(chǎng)（學(xué)校、酒店、賓館、醫(yī)院、寫字樓、會(huì)所等等），因此奧普AOPU吊頂?shù)倪\(yùn)作會(huì)由原來(lái)粗放式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌精細(xì)化運(yùn)作。終端店面由原來(lái)的小店發(fā)展到大店。經(jīng)銷商操作公司會(huì)把原來(lái)單店夫妻經(jīng)營(yíng)發(fā)展到公司化運(yùn)營(yíng)，以滿足客戶功能性需求轉(zhuǎn)向心理需求的轉(zhuǎn)變。

集成吊頂網(wǎng)：本次營(yíng)銷峰會(huì)以“推動(dòng)吊頂行業(yè)整體升級(jí)的正能量”為宣傳點(diǎn)的用意?

奧普AOPU吊頂鄭總：何為正能量？所有積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿希望的能量，就是“正能量”。奧普AOPU吊頂作為高端吊頂專家和領(lǐng)導(dǎo)者，一直是一個(gè)擁有正能量的品牌，我們也希望通過(guò)本次會(huì)議向更多的人傳達(dá)奧普AOPU吊頂?shù)恼芰俊?/p>

奧普AOPU吊頂所要表現(xiàn)的正能量主要體現(xiàn)在：

1、團(tuán)隊(duì)的升級(jí)。公司對(duì)各職能人員開(kāi)展持續(xù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、自我提升等。讓每一個(gè)人找到自己的能力短板，明確提升目標(biāo)，才能進(jìn)行有效的能力提升，以提高團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的升級(jí)。集成吊頂產(chǎn)品不屬于快銷品，因此大多消費(fèi)者尤其是80后的消費(fèi)者追求個(gè)性，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集產(chǎn)品信息。會(huì)經(jīng)過(guò)多方面的對(duì)比甄選才會(huì)拿定主意。奧普AOPU吊頂采取靈活多變的手段，在廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上做產(chǎn)品推廣，線上線下一起宣傳推廣，全天候24小時(shí)讓產(chǎn)品信息深入消費(fèi)者、經(jīng)銷商的視線。另外小區(qū)和新農(nóng)村推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。

3、產(chǎn)品升級(jí)。奧普AOPU吊頂推出303系列扣板從外觀細(xì)節(jié)、結(jié)構(gòu)工藝、安裝領(lǐng)域都有所提升，303電器提升產(chǎn)品功能的同時(shí)組合優(yōu)化升級(jí)。

集成吊頂網(wǎng)：本次營(yíng)銷峰會(huì)有什么看點(diǎn)？?

奧普AOPU吊頂鄭總：推出的新品是最大的看點(diǎn)：科技創(chuàng)新，健康環(huán)保。在扣板表面噴涂幾丁聚糖，能很好的消除空氣中的甲醛，凈化空氣，運(yùn)用納米硅片吸附有害分子，有效凈化環(huán)境品質(zhì)，健康環(huán)保；

精益求精，多元個(gè)性化。此次的新品將藝術(shù)與功能的完美結(jié)合，造型多變，花色多樣，體現(xiàn)出或時(shí)尚或復(fù)古，或清新或典雅的視覺(jué)效果。

集成吊頂網(wǎng)：此次奧普AOPU喊出“要以全新模式面對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者”的口號(hào)的含義是什么？

奧普AOPU吊頂鄭總：新品，新包裝，新氣象，新思路、新起點(diǎn)。

為配合本次的新品，我們奧普AOPU吊頂對(duì)包裝進(jìn)行全面的改版升級(jí)，鮮明的外觀設(shè)計(jì)，金色字體配上咖啡色底，無(wú)不透露著高端品牌的味道。

隨著集成吊頂銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我們奧普AOPU吊頂改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷模式，尋求新思路，將目光放在小區(qū)和新農(nóng)村，這對(duì)奧普AOPU吊頂可以說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)，拋開(kāi)過(guò)去重新起航。

集成吊頂網(wǎng)：從2013到2014，奧普AOPU在對(duì)經(jīng)銷商這塊兒的經(jīng)營(yíng)有什么新的領(lǐng)悟？

奧普AOPU吊頂鄭總：國(guó)內(nèi)大大小小的吊頂企業(yè)多不勝數(shù)，發(fā)展參差不齊。隨著市場(chǎng)需求的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，在這種情形之下，吊頂經(jīng)銷商們壓力倍增，也就需要企業(yè)適時(shí)給予幫助。

因地制宜予以指導(dǎo)――奧普AOPU吊頂區(qū)域經(jīng)理需通過(guò)實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者收入水平、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)取向和其他品牌的價(jià)格等方面綜合考慮，制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格體系。并通過(guò)多年對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握，制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨以及市場(chǎng)推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

教育培訓(xùn)――在開(kāi)店前區(qū)域經(jīng)理對(duì)相關(guān)營(yíng)銷人員重點(diǎn)進(jìn)行品牌知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)、服務(wù)技巧、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。

推廣――小區(qū)和新農(nóng)村推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。小區(qū)和新農(nóng)村推廣主要要進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓小區(qū)或新農(nóng)村人員先進(jìn)行體驗(yàn)式銷售，挖掘潛在的長(zhǎng)久客戶，創(chuàng)造一定的營(yíng)業(yè)額，樹立奧普AOPU吊頂在客戶心中的品牌形象；網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用好，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。奧普AOPU吊頂加盟商通過(guò)微信、微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于此次營(yíng)銷峰會(huì)的期待？

奧普AOPU吊頂鄭總：一方面希望通過(guò)與本次會(huì)議，為經(jīng)銷商提供一個(gè)交流的平臺(tái)，也讓更多人對(duì)奧普AOPU吊頂有更多、更廣、更深的了解，相信奧普AOPU吊頂可以不斷給大家?guī)?lái)室內(nèi)吊頂?shù)娜麦w驗(yàn)，讓我們和經(jīng)銷商共同努力，共同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享、品牌共惠、合作共贏、事業(yè)共榮。另一方面也希望在奧普AOPU吊頂?shù)耐苿?dòng)下，集成吊頂產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，真正成為實(shí)力雄厚的民族產(chǎn)業(yè)，以不斷創(chuàng)新幫助大家提高生活質(zhì)量和品味。

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奧普AOPU吊頂2014年新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商會(huì)議專題>>>

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文／集成吊頂網(wǎng)