洛陽(yáng)美而雅：最佳終端操作獎(jiǎng)獲得者，2012年加入美而雅。

宣城美而雅：最佳終端操作獎(jiǎng)獲得者，2013年3月加入美而雅。

鄖西美而雅：最佳新商獎(jiǎng)獲得者，2013年4月底加入美而雅。

馬鞍山美而雅：最佳店面形象獎(jiǎng)獲得者，2012年9月加入美而雅。

漳州美而雅：最佳渠道建設(shè)獎(jiǎng)獲得者，2012年下半年加入美而雅。

集成吊頂網(wǎng)：美而雅這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)應(yīng)該屬于很年輕的品牌，當(dāng)初選擇代理品牌的時(shí)候是什么因素促使您選擇美而雅這個(gè)品牌合作？

鄖西馬總：當(dāng)初其實(shí)想的比較簡(jiǎn)單，我第一不懂吊頂?shù)诙欢ú模?dāng)時(shí)去了美而雅廠一個(gè)小時(shí)左右，參觀了一下就回去了，后來(lái)覺(jué)得美而雅這個(gè)牌子可以做，因?yàn)槲冶旧韮A向于集成吊頂是可以做全屋的，不可能永遠(yuǎn)呆在廚房衛(wèi)生間，剛好美而雅的路線是走全屋吊頂?shù)摹?/p>

馬鞍山孫總：2012年9月份，當(dāng)時(shí)的美而雅還不像現(xiàn)在這樣，產(chǎn)品這么多這么豐富，甚至當(dāng)時(shí)我跟李總談的時(shí)候，他們才開(kāi)始做品牌，這一塊做的還很不完善，為什么我要選擇美而雅？因?yàn)楫?dāng)時(shí)選品牌的時(shí)候我到王店住了5天，每天大概考察10個(gè)廠家，加上當(dāng)時(shí)我在你們網(wǎng)站也查了一下，經(jīng)常在你們吊頂網(wǎng)露面的就作為重點(diǎn)的走訪對(duì)象，當(dāng)時(shí)美而雅好像也做了一些廣告，所以把美而雅也圈進(jìn)去了。走了一圈之后我感覺(jué)美而雅的產(chǎn)品質(zhì)量還是很不錯(cuò)的，而且價(jià)位適中，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有做好足夠的包裝宣傳。最很重要的是他們的團(tuán)隊(duì)給我的感覺(jué)特別踏實(shí)，我覺(jué)得他們能做好，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得美而雅是一個(gè)潛力股。

漳州林總：13年我在這邊簽合同的時(shí)候，我訂了好像30萬(wàn)的貨，當(dāng)時(shí)是李總接我的，當(dāng)時(shí)下著雨， 聊了一下，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)老板還是很ok的，很實(shí)在的人，這種人應(yīng)該是可以長(zhǎng)期合作的。于是簽合同，簽了30多萬(wàn)，但是最后我做了60多萬(wàn)。后來(lái)美而雅準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)品牌的時(shí)候我們也聊了一下，當(dāng)時(shí)定位高端品質(zhì)、大眾價(jià)位，這個(gè)就比較適合我做批發(fā)和零售。

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洛陽(yáng)陳總

集成吊頂網(wǎng)：因?yàn)槟贻p，美而雅在一些大的市場(chǎng)的品牌知名度暫時(shí)可能沒(méi)有別的品牌高，在您所在的市場(chǎng)上知名度怎樣？

洛陽(yáng)陳總：剛開(kāi)始進(jìn)入美而雅確實(shí)是有一定的難度，但是現(xiàn)在通過(guò)我們自己的努力加上廠家的支持，現(xiàn)在美而雅在洛陽(yáng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。現(xiàn)在在我們那的商場(chǎng)里，很多大的品牌都已經(jīng)撤了，但是我們卻越走越開(kāi)闊。我覺(jué)得我們的美而雅是專業(yè)生產(chǎn)扣板的廠家，相較于別的廠家有一定的優(yōu)勢(shì)，品種比較多，花色也豐富，LED燈包括電器的質(zhì)保年限又比別的廠家多。老百姓比較容易接受，售后服務(wù)特別好，價(jià)格也占優(yōu)勢(shì)。我們走的也是品牌路線。

宣城安總：一開(kāi)始因?yàn)槭袌?chǎng)上集成吊頂品牌也比較多，消費(fèi)者都不知道我們美而雅這個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)去年一年的努力，幾乎個(gè)個(gè)小區(qū)都知道我們這個(gè)品牌。

集成吊頂網(wǎng)：能否具體說(shuō)一下通過(guò)怎么樣的努力才達(dá)到的現(xiàn)在的知名度？

宣城安總：第一，我們打入了人員關(guān)系網(wǎng)、還有小區(qū)擴(kuò)展、曬單頁(yè)等等，我請(qǐng)的業(yè)務(wù)員包括我自己都是親自在外面跑。我沒(méi)有老板的架子，所以就很好溝通。加上我們對(duì)客戶講究誠(chéng)信，真誠(chéng)服務(wù)。打個(gè)比方說(shuō)，用包接包送的方式吸引顧客到我們店里參觀，即使最后沒(méi)看中我們的產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系，我同樣把你送回去。

第二，我的店上樣的效果看上去也不錯(cuò)，很大氣，所以很多顧客看了都很滿意的。

第三， 從我們宣城的實(shí)際情況出發(fā)，高端的品牌雖然不能說(shuō)沒(méi)有，但是他們的市場(chǎng)占有率可以說(shuō)只有30%，另外70%的占有率屬于中端品牌，我就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，跟美而雅合作。

鄖西馬總：當(dāng)初加入美而雅的時(shí)候市場(chǎng)上沒(méi)有人知道美而雅這個(gè)品牌，現(xiàn)在，別的地方我不知道，但是在我們的市場(chǎng)上，只有有人裝修房子，你就會(huì)了解美而雅。其實(shí)本身我即不懂建材，又不懂做生意，就是到了這里之后，把美而雅當(dāng)成一份事業(yè)去做。當(dāng)然在我們那的市場(chǎng)上，品牌比美而雅大的還有好幾個(gè)品牌，但是我也看到他們的缺點(diǎn)，比如說(shuō)他們用配件不用原廠的，但是我會(huì)用原廠的，并且我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，同時(shí)質(zhì)量方面消費(fèi)者也比較認(rèn)同。

宣城安總

集成吊頂網(wǎng)：這次會(huì)議您有什么收獲？

洛陽(yáng)陳總：從我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，期間艱難坎坷也很多，但是今天我來(lái)這里，看到美而雅走到今天，有這么多新客戶一起來(lái)參加這個(gè)經(jīng)銷商峰會(huì)，我這心里踏實(shí)多了。我沒(méi)想到美而雅發(fā)展地這么快，所以也給我增強(qiáng)了信心。而且我看到這么多美而雅的工作人員、經(jīng)理都在踏踏實(shí)實(shí)地在做事，相信跟隨著掌舵者走，我能把美而雅做好。

宣城安總 ：每一次培訓(xùn)其實(shí)我們公司都會(huì)耗費(fèi)一筆的費(fèi)用，對(duì)我們每個(gè)分銷商來(lái)講肯定有作用的，通過(guò)培訓(xùn)能樹(shù)立一個(gè)正確的經(jīng)銷理念。很多實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題可以得到解決。另外我們美而雅家人難得都在一起，碰到的問(wèn)題一起溝通一下，我認(rèn)為這樣也是一次很成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)交流。

鄖西馬總：可以認(rèn)識(shí)到這么多美而雅可愛(ài)的家人們，通過(guò)跟他們交流可以了解到集成吊頂未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。?

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鄖西馬總

集成吊頂網(wǎng)：本次會(huì)議美而雅推出的6個(gè)系列的新品，您覺(jué)得怎么樣？

洛陽(yáng)陳總：這次的新品很多都讓我很驚訝，以前我常跟我們的技術(shù)人員說(shuō)，我們的電器要是不斷地更新就好了，我會(huì)問(wèn)他像行業(yè)中某某品牌的電器我們能不能做等等，現(xiàn)在終于出來(lái)了一直想要的產(chǎn)品，今天我一看我特別高興，我跟我們同行的姐妹都說(shuō)，咱們選擇美而雅沒(méi)有選錯(cuò)。

集成吊頂網(wǎng)：這次訂貨訂了多少？

洛陽(yáng)陳總：這次訂貨大概幾萬(wàn)塊錢，回去之后打算把老樣都去了，都換上這一次的新品，以后就作為主推的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)板子的應(yīng)用特別廣，不像以前我們光做廚房、衛(wèi)生間吊頂，現(xiàn)在是沙發(fā)背景墻、電視背景墻等等，所以我們一定會(huì)把它全推出去，讓老百姓看到全屋吊頂?shù)拿馈?/p>

宣城安總：這次的新品很有亮點(diǎn)，首先它的尺寸跟別的不一樣，而且質(zhì)量過(guò)硬又美觀，而且它能延伸到客廳、餐廳等。其實(shí)經(jīng)銷商就是為了賺錢，全屋吊頂研發(fā)出來(lái)后，我們可以推廣這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)利潤(rùn)空間肯定是有的。雖然今天訂的不多，但是我馬上要進(jìn)行一次活動(dòng)，到時(shí)候我肯定要大批量地訂貨，五一要跟一線的品牌大拼一下！我們的產(chǎn)品有這樣的亮點(diǎn)，我們敢跟一線在一起拼！

集成吊頂網(wǎng)：今天訂的貨打算回去如何上樣？

宣城安總：首先展廳我會(huì)上一部分，做活動(dòng)的時(shí)候會(huì)上一部分，吸引消費(fèi)者。

鄖西馬總：每個(gè)公司的發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，相對(duì)之前一些小型的扣板的話，這是一次跨越，也是一次嘗試，可能某些方面還會(huì)有一些問(wèn)題，但是這次的新品，我覺(jué)得是非常ok的！

馬鞍山孫總：今年的新品非常好，每一款我都非常喜歡，每一款477我都在想回去之后新品往哪放，我自己喜歡的東西我才會(huì)去推薦給客戶，之前來(lái)的時(shí)候我其實(shí)沒(méi)有想到比上次的沖擊力更強(qiáng)。

馬鞍山孫總

集成吊頂網(wǎng)：本次會(huì)議組織了3次內(nèi)部培訓(xùn)，您覺(jué)得類似的培訓(xùn)對(duì)你們經(jīng)銷商提升營(yíng)銷力等方面有什么幫助？

宣城安總：這次的培訓(xùn)很好的，因?yàn)樯婕暗胶芏喾矫妫ㄔ趺礃用鎸?duì)客戶、怎么搞促銷，怎么樣操縱，怎么樣去抓住客戶的心里等等，這些對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是需要去學(xué)習(xí)的地方。

馬鞍山孫總：跟老師學(xué)了很多新興的理念，很多問(wèn)題都是我百思不得其解的，比方說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟這一塊，我從年前我就有這個(gè)想法去做，但是一直到現(xiàn)在還沒(méi)有運(yùn)作起來(lái)。就是沒(méi)有方法，聽(tīng)了這個(gè)培訓(xùn)之后我覺(jué)得豁然開(kāi)朗了。畢竟他是身經(jīng)百戰(zhàn)，講的東西也都是我們實(shí)實(shí)在在會(huì)碰到的。后來(lái)我在會(huì)后也跟他溝通了很多，具體到打電話怎么打、怎么邀約、電話之后怎么后續(xù)跟蹤等等。所以這一次來(lái)我不虛此行。

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漳州林總

集成吊頂網(wǎng)：您作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，請(qǐng)您用一句話概括分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)。

洛陽(yáng)陳總：只要大家用心去做，付出總會(huì)有回報(bào)的，相信明天會(huì)更美好！

宣城安總：美而雅的家人們，加油，我相信我們美而雅家人每一個(gè)人都能做得很好！

鄖西馬總：勤能補(bǔ)拙！

馬鞍山孫總：學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐！

漳州林總：無(wú)論做什么事情，激情，是必備的！

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美而雅――美的享受雅的精致

文/集成吊頂網(wǎng)