菲林克斯西寧專賣店近日再傳捷報：4月5日非凡聯(lián)盟西寧站菲林克斯現(xiàn)場斬獲85單，活動次日店面再收20余單，另外憑借全房吊頂大單，西寧店三天銷量強勢突破50萬！
　　在西寧，菲林克斯締造了世紀屋脊上的奇跡。西寧專賣店如同璀璨綻放的高原明珠，驚艷整個集成吊頂業(yè)界。讓我們沿著西寧專賣店成長的足跡，一起探尋其成功的奧秘。

謀定而后動

只有面對大海，才能知道什么是浩瀚；只有來到西寧，才能深切感受菲林克斯西寧專賣店成長的艱辛。西寧專賣店劉總曾說，選擇加盟菲林克斯，我用了一天的時間；而決定扎根西寧，我用了超過三個月的時間來考察市場。劉總的話深刻地告訴我們，前期調(diào)研是多么重要。

五年多以前的菲林克斯，剛剛有了較為完善的產(chǎn)品體系。此時劉總還未到而立之年，做地暖生意的他被集成吊頂所吸引，毅然南下嘉興考察集成吊頂項目，初露崢嶸的菲林克斯就這樣進入了他的視線。在菲林克斯，劉總找到了共鳴，菲林克斯的遠景規(guī)劃深深地打到了他。他斷機立斷，決定加入菲林克斯。只是令人意外的是，劉總并未選擇與他家鄉(xiāng)臨近的城市，而是要先做市場調(diào)研再決定。

劉總一去就是三個多月，再次來到菲林克斯的時候，風塵仆仆的他看起來已然成竹在胸。當他說要在西寧經(jīng)營菲林克斯的時候，大家大吃一驚。但是他拿出厚厚的調(diào)研筆記，清晰地講出自己的經(jīng)營思路，在場的所有人都震驚了。西寧，一個陌生又遙遠的城市，一片未知的市場，在劉總的侃侃而談中逐漸清晰了起來，市場格局全方位地呈現(xiàn)在大家眼前。

當時，集成吊頂在高原西寧絕對是陌生事物，西寧的房地產(chǎn)市場遠未熱起來，城市發(fā)展的前景尚未醞釀成型，商機就潛藏在這一絲發(fā)展的曙光里。劉總堅定了去西寧的想法，調(diào)研期間已經(jīng)把店面找好。

一個年輕人，背上行囊就出發(fā)，在遠離故土的高原，硬生生闖出一片天。劉總今天的成功大家有目共睹，可是這樣的魄力幾人能有？高原，陌土，身體和心理時刻經(jīng)受著著雙重考驗。有道匹夫逞一時之勇，而劉總是謀定而后動，動則迅雷驚電。

居高望遠

做事業(yè)，僅有熱忱是不夠的。初到西寧的劉總何嘗不知開拓市場的艱辛。在一個絕大多數(shù)人都不知道集成吊頂為何物的城市，店面銷售異常艱難，店外人流熙攘，偶有好奇者駐足，隨即匆匆離去。如此近半月過去，劉總果斷開始推進廣告宣傳，宣傳的主題很簡單――集成吊頂是什么。

同時，劉總積極觀摩學習其它建材門店，如瓷磚、衛(wèi)浴，請教他們早期開拓西寧市場的經(jīng)驗。當時在西寧，成熟的建材市場就一處，菲林克斯并不在最好的市場。劉總通過積極學習，即時調(diào)整自己的市場開拓思路。建材行業(yè)總是有很多共性的，集成吊頂沒有走過的路，瓷磚、衛(wèi)浴等行業(yè)早已走過了，劉總自然不會再走彎路。

劉總給西寧專賣店的前兩年定下了基調(diào)：不以盈利為目的，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務做推廣。當時在西寧，集成吊頂一線品牌難有生存空間，雜牌濫竽充數(shù)，危及整個新生市場。劉總果斷壓縮盈利空間，用品牌產(chǎn)品強勢沖擊中端市場，同時強化售后服務，憑借口碑來積極引導當?shù)叵M觀念。如此苦心孤詣，終于贏得菲林克斯產(chǎn)品被口口相傳。也為另外幾家兄弟品牌指引了前行的方向。可以說，在西寧，菲林克斯是集成吊頂市場的開拓者，劉總是真真實實的高原拓荒者，令人敬仰。

歷時近一年，菲林克斯終于在西寧站穩(wěn)了腳跟。菲林克斯的產(chǎn)品線在劉總的提議下，變得更為豐富。針對西寧的氣候和文化差異，菲林克斯推出了多款新品，在當?shù)匾饛娏曳错憽Ｖ皇鞘芟抻诋數(shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，集成吊頂?shù)钠占奥室廊皇值汀?/p>

在劉總堅守兩年后，一個屬于西寧的大時代拉開帷幕了，西寧城市化進程開始飛快進展。鄉(xiāng)下人進城買房，城里人有了改善性住房，外來人口日益增多，這無不刺激著當?shù)亟ú男袠I(yè)的迅猛發(fā)展。很多菲林克斯的老客戶，如今開始體驗起了3D集成吊頂。憑借兩年多的深根細作，菲林克斯西寧店進入了豐收期，市場影響力和占有率遙遙領先，銷售業(yè)績井噴式增長。

“市場是風云變幻的，卻又是如此循規(guī)蹈矩”。劉總領導下的菲林克斯西寧專賣店的成長歷程就是對這句話最好的注解。

以變革，穩(wěn)增長

猶記得今年三月一日，西寧店斬獲120單，一舉刷新開年活動新高。短短一個月后，西寧專賣店再次發(fā)力，全房吊頂助推成交額大幅攀升。其實，這已經(jīng)不是西寧專賣店第一次在如此密集的營銷檔期中取得業(yè)績突破了。

近兩年，西寧的集成吊頂市場競爭越來越大，菲林克斯所在的建材市場大牌云集，品牌的生存空間被相互擠壓，西寧店的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。劉總似乎早有應對，一面“走出去”，一面高舉“全房”。所謂走出去，就是把店面銷售改為主動出擊，主動尋找客戶；所謂“全房”就是利用菲林克斯全房吊頂占據(jù)市場制高點，搶占中高端市場。

在“走出去”的過程，西寧店高度整合市場資源。劉總利用多年來在西寧經(jīng)營的人脈，積極構(gòu)建建材聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)部資源共享，大牌之間有效互動，取得了1+1大于2的效果。同時聘請專業(yè)營銷策劃公司，傾力打造營銷活動。

今天的西寧，建材營銷活動十分頻繁，非常考驗團隊的策劃和執(zhí)行力。菲林克斯作為非凡聯(lián)盟的核心成員，劉總總是身先士卒，嚴控活動的每一個流程。非凡聯(lián)盟近期的每一場活動都取得了巨大的成功，成為西寧實力最強大的建材聯(lián)盟之一。

今天的菲林克斯西寧專賣店，已經(jīng)高度標準化，管理現(xiàn)代化，團隊戰(zhàn)斗力在當?shù)厥浊恢浮?/p>

縱觀菲林克斯西寧店的發(fā)展歷程，固然有很多客觀因素的作用，但是每個發(fā)展的關鍵節(jié)點，團隊領導者的高瞻遠矚和身體力行總是起了至關重要的作用。劉總用近六年的時間，在菲林克斯的版圖上打造了一顆璀璨的高原明珠，它激勵著其他同仁不斷前行！

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菲林克斯――3D集成吊頂創(chuàng)導全房理念