生意越來越難做，活動越做越多，但是富佰得集成吊頂總部發現很多經銷商并沒有搞清楚做砍價會的意義，只是盲目的隨大流，別人做我也做，根本不關注自己到底收獲了什么，最終的結果：活動沒完沒了，經銷商還是原地踏步，以前怎么做，現在還是怎么做，沒有一點改觀。其實，品牌做砍價或團購活動的好處或收獲主要有以下幾點：

1、鼓勵互動、加強來往：

做砍價會，肯定需要十個左右的家居建材品牌聯合起來，大家一起行動,把活動做起來?？赡芷綍r你去找某個品牌做聯盟，人家根本就不理你，現在好了，利用做砍價會的機會，找十個左右的品牌，大家組一個聯盟，這樣就增加了溝通的機會。有了聯盟，平時不做活動的時候，品牌與品牌之間的聯動就自然做起來了，你幫我帶點客戶，我幫你帶點客戶，這樣業績自然就做起來了?？硟r會不可能天天做，但是相互介紹客戶是沒有時間限制的，這種長效的機制是聯盟對每一位成員的最大保障。

2、營銷補充、業績拉升：

為什么做砍價會？說白了，就是目前生意不理想，想在短期內占領最大的市場份額，做到最大的業績，賺取最大的利潤。任何經銷商都想自己的業績在當地的同品類產品中處于最領先的地位，但是現在的環境，光在店里等是不行的，必須主動出擊，把客戶鎖定自己的品牌里。而砍價會正是順應了這種趨勢，它能把大家的資源最大化的集中到一起，花最少的錢，讓更多的客戶下單，可能這些下單的客戶根本就不是你的客戶，從而提高你在當地市場的占有率，為攫取更多的利潤打下基礎。

3、隊伍鍛煉、團隊打造：

市場經濟發展到現在，很多傳統的觀念已經發生翻天覆地的變化，原來的“夫妻店”，靠個人單打獨斗的時代已經一去不返了，能跟上時代發展的店面通常是有著強有力團隊的品牌。所以，每個聯盟品牌可以利用這個機會，好好的把自己的團隊鍛煉出來，團隊強了，你這個品牌才能有力量。廣東某地有個經銷商，每次活動前大量招人，然后把這些人拉到砍價會活動中鍛煉，能夠堅持下來的，留下來加入這個團隊，活動期間賣卡好的，做為重點培訓的對象。這樣，經過鍛煉，篩遠，培養，慢慢地，你這個團隊會越來越強，以后再做砍價會，或者平時的店面銷售，業績都會有明顯的上升。

同時，做活動的業績提升了，員工也更有信心了，他們的工資漲了，他們會更加用心的去工作，這對經銷商來說，難道不是一件好事？沒有任何一個員工愿意給一個沒有遠大目標，業績不好的老板打工的！

4、抱團取暖、資源整合：

如果只有一滴水，那么它會很快的干涸，但是如果把這滴水放進海洋里，則永遠存在。同樣，一個人的力量是有限的，一個人的資源也是有限的，如果把這個人放到人群中，則更能發揮作用。你有你的優勢，我有我的優勢，做任何事情，都用最優秀的人去做，效果肯定最好。所以，做砍價會，把大家的資源整合到一起，平時靠自己力量難以拿到的樓盤資料，前期成交客戶信息，都可以輕而易舉的花最少的錢拿到；有了資源，大家都可以利用，業績想不提升都不難！

5、廣告宣傳、品牌推廣：

很多品牌剛進入一個新市場時，都會加大廣告的投入力度，這樣雖然錢花的不少，但是效果確實不敢恭維，特別是現在這種環境，隨著戶外廣告的泛濫在災，廣告的效果已經日漸微弱。與其投入大量的資金做廣告，不如做一場砍價會?？硟r會相比戶外高炮，不僅費用低，而且效果看得見，一場活動簽幾個十單，不僅費用回來了，而且還有得賺，同時，做活動時向大量準業主的宣傳，無形中對你品牌的推廣起到很大的作用，就算客戶沒有買，他也知道了你的品牌，下次有需求時也會比較熟悉，特別是上半年的砍價會，會對你一整年的業績都有促進作用。

6、取長補短、相互提高；

就像人的手指有長有短一樣，聯盟里面也是一樣，有經營的好的，也有經營的不好的，有管理的好的，也有沒有管理的，所以聯盟成員可以利用這個機會，好好學習下做的好的品牌，研究下人家是怎么提升業績的，人家是如何做店面管理的，人家是怎么培訓人員的，然后把人家做的好的方面在自己的店面運用，提升自己的管理水平，銷售業績，贏利能力。這么好的免費的機會，為什么沒有看到呢？

7、營銷實戰、學以致用：

隨著競爭的加劇，僅憑店面的客流已經很難維持下去了，經銷商必須走出去，自己學會做營銷，這個星期策劃一個活動，下個星期再做另外一個，只要有噱頭，都可以找一個理由讓客戶過來成交?？梢赃@樣講，營銷就是一把利劍，所到之處基本上都是攻無不克，戰無不勝。聯盟品牌要利用這個機會，好好跟第三方機構學習下如何做活動，如何把握客戶的心理，如何讓客戶早下單，多下單等。營銷如此重要，經銷商只有自己會營銷，才能不受制于商場，工廠，競爭品牌，自己才真正握住了自己命運的咽喉。

總之，市場就那么大，不做不如做，后做不如先做，與其做跟隨者不如做領導者！

一場成功的砍價會，會對品牌，經銷商，員工等產生多方面積極的影響，所以，如果業績不好，員工士氣低迷，老板無所事事，那就抓緊來一場砍價會吧！

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富佰得――美學吊頂開創者