??2013年10月“同一個目標，共同成長”

集成吊頂網：首先請您介紹下德萊寶家居頂學院的基本情況。

德萊寶家居頂學院徐副院長：德萊寶，家居頂產業開創者與領導者！為了更好的推動家居頂產業的發展，提高家居頂營銷人員對產品、設計、銷售等方面知識的學習與掌握，德萊寶在2013年10月正式成立了以“同一個目標，共同成長”為宗旨的家居頂學院。

家居頂學院主要開設有：家居頂產品基礎知識、產品結構與安裝、產品設計軟件及應用、家居頂產業態勢與顧客利益分析等內容豐富而專業的培訓課程！此外，為了豐富學員們的學習生活、提高學習興趣，學院在每期培訓會期間將會安排學員們進行一系列拓展訓練，并會定期舉辦家居頂產品設計比賽和基礎知識考核等活動，合格的學員將頒發家居頂學院畢業證書、以及各技能比賽的獲獎榮譽。

課堂上

?改變是個過程，結果會說明一切！

集成吊頂網：當時出于什么考慮開辦了德萊寶家居頂學院，出于什么樣的目的？現在目的達到了嗎？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：家居頂正式見面市場的時間是2012年，是年輕的新生事物。新事物的出現都有一個介紹、普及、接受的過程，家居頂學院從一定程度上對我們普及產品知識、推動產業發展起到了積極作用，這也是我們成立家居頂學院的重要目的！

隨著行業的發展和消費者需求的提高，傳統意義的銷售也越來越困難。吊頂是一種集成式、模塊化的產品，消費者只有直觀感受到產品才會引起購買欲望，而純粹的口頭銷售是很難達到產品設計所帶來的效果的，因此產品設計將會越來越重要！而家居頂相比傳統的吊頂無論是外觀還是結構上都有著較大的差別，所以培養家居頂產品設計師是我們家居頂學院最主要的目的！

德萊寶家居頂學院自成立以來，截止2014年4月底，已一共舉辦了七次培訓會。200余名學員順利完成了家居頂學院所有培訓課程的學習，取得了家居頂產品設計資格證書。目前，德萊寶家居頂學院畢業的產品設計師們正在各地市場第一線為用戶們開展產品設計服務！至于目的達到與否，最終需要市場和時間來檢驗，但是我們的團隊正在路上，正在努力！改變是個過程，結果會說明一切！

?設計大賽是學員們在畢業之前的一次實戰演習！

集成吊頂網：您覺得德萊寶家居頂學院目前它的課程項目的最大特色是什么？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：現階段我覺得我們最大的特色就是真正的在教學產品與設計，并且將教學和實際操作相結合！我想這種方式在行業中應該也是第一家！家居頂產品設計大賽是我們每一期培訓的必備環節。

集成吊頂網：每一次的設計大賽都設有多項榮譽，這是出于什么考慮？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：定期開辦家居頂產品設計大賽，主要有以下三個目的：一、是考察同學們所學知識和對軟件的掌握程度；二、提高同學們的學習興趣，比賽獲獎的同學我們將授予榮譽證書與獎品，獲獎作品將進入我們的產品設計數據庫，很可能會真正出現在我們業主家里！三、設計大賽其實也是我們的同學在畢業之前的一次實戰演習！

軟件培訓

?“體驗式教學”讓每位同學擁有主動操作的機會

集成吊頂網：德萊寶家居頂學院的教學方式相對與其他學院來說可能更多的是趨向于一種體驗式的教學。這是否也是德萊寶家居頂學院未來發展的一個大的方向？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：“體驗式教學”這個詞很好的總結了我們的教學特點，無論是產品知識、安裝結構還是軟件設計，我們的同學都會有主動操作的機會，尤其是軟件設計！這不能說是我們發展的方向，實際上我們現在也正在這么做！至于未來我們也會引入更多更好的教學方式和培訓課程！

集成吊頂網：您在和學員的溝通交流中，您發現現在學員們在終端銷售方面與客戶交流方面最大的問題是什么？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：最大問題在于不夠了解產品，終端銷售自己搞不清楚、不夠熟悉自己要銷售的產品，試問客戶怎么購買你的產品？！這也是我們成立家居頂學院的原因之一，讓同學們在家居頂學院學會家居頂產品基礎知識是我們開設家居頂學院的重要目的！

徐副院長為大家做產品知識培訓

?任何品牌營銷產品是基礎

集成吊頂網：您覺得集成吊頂行業的學院應該有什么自己的特點，從目前來說又有哪些欠缺？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：其實這個問題，我在回答學院成立的目的時也提到過。我們現在的大部分學院都是所謂的“商”學院，教的大多都是營銷！然而，大家都忽略了一個很重要的邏輯問題，任何品牌營銷都是建立在產品的基礎之上，忽略產品的營銷好比無根之木。當然我們之所以選擇產品和設計作為主要教學目的也是和我們家居頂產業目前所處的階段有關！

集成吊頂網：我們知道德萊寶家居頂學院在形式內容這一塊有很多的亮點，現在行業中很多學院也都希望在這一塊有更好的發展，您對他們有什么建議？

德萊寶家居頂學院徐副院長?：我希望行業伙伴們能一起放平心態，把精力真正放回到產品上來！只有產品的發展才能真正給消費者帶來好處，給行業帶來進步！當然行業伙伴中很多學院的教學模式也值得我們學習，我們將不斷結合行業優秀經驗不斷提升我們家居頂學院的辦學質量，也歡迎媒體朋友們多給我們提建議，謝謝大家！

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德萊寶家居頂?純粹精工?純粹風格

文／集成吊頂網采訪報道