“心變?行生”――名流品牌打出“組合拳”

集成吊頂網：你好，非常感謝您在繁忙的會議現場接受本網的專訪，本次營銷峰會主題為“心變?行生”，這樣的主題定位對于名流這個品牌來說以為著哪些新變革？

名流馬璐瑤：這次的經銷商大會主題定為“心變?行生”主要是想表達這樣的一種轉變：我們從原有的制造型的公司轉變為“制造+營銷”型的公司，把我們原有的產品提升到全屋吊頂、歐式風格的這樣一種產品表現。

整體上，從我們的市場層面進行產品的升級，店面形象的升級；從行業的角度上來說能夠提升我們的品牌形象。從產品上來說，我們從原有的廚衛空間走向了客廳空間。從我們的經銷商的利潤空間來說，提升了我們整體經銷商的利潤。

所以本次大會主題定為“心變?行生”，展現的是品牌營銷方式、發展方向和目的。

集成吊頂網：這個品牌之前更多的是關注制造和生產，而“心變?行生”則體現出名流現更多在品牌的打造和營銷這一方面更多的展現。是戰略的一次調整。

名流馬璐瑤：對，最主要的核心點就是從我們的制造型公司轉變為“制造+營銷”型的公司，好像以前是一直打“直拳”，而現在我們是打“組合拳”。

“新”字展現營銷團隊核心內涵

集成吊頂網：作為名流新營銷團隊的首次亮相，請你簡單介紹下這支團隊有哪些特點？新型營銷團隊的“新”如何體現？

名流馬璐瑤：新字主要體現在“新人、新思想、新政策”這三大方面。

首先從“新人”這個角度來說――我們打造的所有營銷團隊中的人員都是在整個行業里面有五年以上的、經驗非常豐富的區域經理，能夠很好的服務好我們的市場。

其次是“新思想”――我們從原有的“區域經理幫助客戶解決問題，充當‘救火員’的角色”轉變為“指導客戶進行正確的市場操作，幫助客戶正常運作”。

再者，從“新政策”上來講我們也有所轉變――我們會進行整體的市場規劃，會對我們終端市場的活動情況進行整體的策劃和把控，在相應的時間，我們會幫助經銷商開展一些活動，提升他們做好市場的信心。

所以我們營銷團隊的“新”主要體現在這里。

集成吊頂網：名流的營銷團隊是一支訓練有素、經驗豐富，去扮演經銷商幫扶顧問的這樣一種角色，并且有著新銳的市場敏銳度，去與各地的經銷商合作開展市場營銷。

名流馬璐瑤：我們的主要的方向和目的就是幫助我們的經銷商能夠快速地占領市場，幫助他們成長。

幫助經銷商打好“四個基礎”

集成吊頂網：對于良好的廠商關系，營銷團隊是非常重要的紐帶，名流的營銷團隊將如何構建廠商合作關系？

名流馬璐瑤：作為今年名流營銷峰會上所重點展現的，同時也是今天下午會議上我會側重講到的――“打通任督二脈，構建和諧、共贏的廠商合作關系”，那么這一塊的工作，我們主要從以下四個方面來規劃和重點展開，大體上來說就是幫助經銷商打好四個基礎：

產品的基礎、終端店面形象的基礎、店面導購水平的基礎、渠道拓展的基礎。通過打牢這四個方面的基礎，著實來增強我們的經銷商在終端的競爭能力。

比如說從產品層面，我們廠家會提供具有差異化的產品當“武器彈藥”，來支撐我們的經銷商在市場上去“攻占”它。從終端形象來說，我們通過今年的品牌形象升級，同時落實一批終端門店的形象，用大的店面、合理美觀化的軟裝，能夠提升我們在市場層面的銷售平臺檔次。

從導購員的技能來說，我們會計劃每兩個月召開一次視頻形式的導購員培訓會，提升我們終端導購人員“抓單”、“接單”、“洽談”的能力。而從渠道拓展層面上來講，我們對于裝修公司、小區樣板房、家裝設計師、聯盟活動等等七大銷售渠道，都會有相應的政策引導，讓我們的經銷商從店面銷售走出來，到市場上去拓展他的整體的銷售渠道，來打造一個完整的銷售模式。

布局“天羅地網”戰略，實現今年目標

集成吊頂網：2014年是名流以全新品牌策劃和形象展現在行業面前的一年，那么接下來，名流有哪些目標有待實現？

名流馬璐瑤：今年我們年底的時候，我們計劃實現100家符合我們名流全屋吊頂第五代終端形象的專賣店的升級，打造出一個覆蓋整體全國市場重點城市的銷售網絡。第二就是，我們要實現“天羅地網”的營銷策略，實現我們“網上360展廳”的建設，實現我們微信終端的應用，這些都是我們“天羅地網”營銷策略中比較核心的戰略點。第三，就是要爭取實現我們線上和線下的互動，比如說活動信息的及時發布和與各地經銷商的一個互動。還有第四點，就是今年要幫助我們的經銷商在全年落實下來不少于100場規模的活動。

集成吊頂網：終端布局、品牌宣傳、以及針對經銷商的活動拉動，這些都是名流全屋吊頂接下來要做的一些事情。

名流馬璐瑤：對，都是一些能夠落地的舉措，這也是響應公司“天羅地網”營銷戰略的務實舉措。

集成吊頂網：作為名流新型營銷團隊的首次精彩亮相，你代表營銷團隊對經銷商和廠家有什么想說的嗎？

名流馬璐瑤：首先，非常感謝我們的經銷商能夠在百忙之中遠道而來，參加本次營銷峰會與公司同步溝通與配合。同時，也希望我們的經銷商能夠在本次會議之后很好地領悟、貫徹和執行公司在大會上的會議精神和傳達的品牌營銷理念、政策，在我們終端能夠有所提升，對于他們的銷售能夠起到很好的幫助和助力。

也請我們的經銷商相信，我們所作出的承諾，以及我們對應的一些政策，全部都是“接地氣”能夠落實和貫徹執行的政策，能夠在終端給我們的經銷商朋友們提供幫助，讓他們能夠更好地做好我們的市場。

最后，我們也向我們的經銷商承諾，我們營銷團隊的區域經理會不斷提升自己、切實轉變工作作風，能夠腳踏實地的幫我們的經銷商進行市場調研、店面管理、導購培訓以及產品賣點的梳理，讓他們能實現“拉得出，用的上”。

作為營銷團隊，我們希望名流全屋吊頂能夠提供更多的優秀產品作為我們的“槍支彈藥”，保證我們身處“前線”的營銷戰士們在終端市場上開拓市場。而名流廠家也會持續不斷地加大對新產品的研發投入，能夠提升我們產品的核心競爭力，優化我們的產品線。希望我們營銷團隊能夠做好廠家與經銷商之間聯系的“橋梁”，給我們的經銷商提供一個星光大道，也給我們的廠家帶來一個遍地開花的市場格局。

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