專訪索菲尼洛經銷商――貴陽周建妹

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集成吊頂網：首先，請您簡單介紹下自己加盟索菲尼洛的經歷吧？

貴陽經銷商周總：好的。我是索菲尼洛復式吊頂貴州貴陽地區的經銷商，我加盟索菲尼洛非常早，可以說是與公司一起成長起來的最老的一批經銷商之一了。

最初的店面我也是兩個人的店面，我也是一步一個腳印走到了今天，我是跟隨索菲尼洛這個品牌一起成長的最老的一批經銷商，俗話說沒有功勞也有苦勞。我覺得能夠取得今天的成就，都是我的努力和公司的大力支持，我覺得任何困難都沒有當初我跨出第一步時的選擇更困難，當初我做吊頂的時候，真的是從零開始，什么知識都不懂，再經歷了半個多月的慘淡之后，我選擇的是把眼淚擦干，當時公司也跟我一樣，都是新成長的新生力量，也沒有現在這么多專業的培訓，當時就是我跟我丈夫兩個人通過網絡上網查找一些集成吊頂的基礎知識，隨后開始第一次嘗試向客戶推薦我們的產品，第二次、第三次……直到第五次，我才嘗到了首次簽單的甜蜜滋味！就像嬰兒學步，我邁出了集成吊頂經銷商的第一步，所以我覺得現在看來，任何的困難都比不上我剛開始選擇索菲尼洛，從零開始創業時更困難。這也是我能夠堅持到今天的動力所在。

集成吊頂網：面對激烈的市場競爭，作為經銷商，你覺得最需要哪些因素來支持你的經營？

貴陽經銷商周總：我一直堅信，我不比別人笨，別人信我也行，堅持到底就是勝利。能夠克服今天的困難，我相信明天我們能夠獲得雙倍的財富。

我希望索菲尼洛的大家庭中，大家都親切的相互溝通，現在我覺得自己做的還不夠好，還擔當不起老總的稱號，我希望2、3年后，在座的各位能夠在自己的城市里擁有3家終端門店以上，擁有一個穩定的十幾個人的營銷團隊，那么，我們就是當之不愧的老總，這也是我的一個夢想和愿景。

集成吊頂網：您是索菲尼洛元老級的經銷商，同時本次大會您也是當之無愧的“年度銷量冠軍”，在這么多索菲尼洛的新老經銷商面前，您可否跟他們分享下您的成功經驗？

貴陽經銷商周總：我今天的成功是離不開我和我丈夫的幫助與支持。多年前，我曾是在海寧皮革城做營業員了，7年前我當時的工資就能夠拿到4千多元一個月，當我還在沾沾自喜的時候，我的丈夫就跟我說，他提醒我我的工作并沒有那么樂觀，或許用青春飯來形容不為過，因為營業員這樣的工作往往是年輕和貌美的女性擔當，年紀大了就會難以勝任。

我也慢慢認識到了我的工作未來會出現瓶頸，所以我和我丈夫兩個人就跨出家門，遠赴貴州貴陽做生意。從一個打工者轉身變為老板，期望成為真正的老板為自己賺錢。我覺得成功離不開自己的努力，也不能讓自己一直停留在曾經的輝煌中沾沾自喜，要時刻保持危機意識，了解你當地的市場、了解你的競爭對手，最重要的是，了解和清楚地明白你要實現怎樣的目標？只有帶著思考和勤奮，成功的大門才會被你打開！

專訪索菲尼洛經銷商――石家莊裴盼宗

集成吊頂網：請問你是來自哪個地區的經銷商，請簡單跟我們講下當地的集成吊頂市場環境吧？

石家莊經銷商裴總：好的，我是索菲尼洛復式吊頂石家莊經銷商，我們當地的集成吊頂市場競爭可謂非常激烈，行業內的各大品牌都有，品牌爭奪市場都有各自的招數。而我比較看重的是產品和營銷方式，索菲尼洛復式吊頂的產品總體上來說非常的有特點，與其他品牌有著比較顯著的差異化特色，展現出來的造型和風格非常的美。而在有了特色的產品之后，就需要我們經銷商在當地結合市場特點開展營銷了，我在當地有一些差異化的營銷理念，我們有一個非常穩固的聯盟，里面的合作伙伴相互信任和支持，我們創建了自己的聯盟內刊、聯盟運作起來非常的順暢，這也是我們的一大營銷特點，所以開展活動也是非常的順暢。

集成吊頂網：本次大會上有一整天的培訓，通過這樣的培訓您有哪些感觸？

石家莊經銷商裴總：成功的路上各有各的艱辛，在本次培訓會上，我學到了兩點：第一點是責任，就是我們在跟客戶溝通的時候，要帶著責任去服務他們，與他們溝通，我們應該在與客戶的交流與溝通中不斷地去積累和沉淀這些經驗，然后把我們索菲尼洛復式吊頂優秀的產品和美展現出去，這才是我們在終端營銷中真真正正應該去做的，同樣也是提升我們單值的一個基礎。我們經銷商都有著自己的大愿和大業的夢想，而看廠家如何帶領我們去開拓市場，樹立品牌。

其次，我們的成功離不開一支專業化的團隊，無論是廠家還是經銷商，都需要我們以團隊化的運作模式去開展營銷，各司其責讓各個崗位有專人專事，面對集成吊頂行業激烈的競爭，不能夠再以那種老板帶員工或者夫妻店的理念去經驗，而應該是以老板為首帶領整支團隊一起去奮斗，這次的培訓就是對我最大的影響，也讓我學到了很多專業的營銷技能。

集成吊頂網：對于索菲尼洛復式吊頂這個品牌，你對其產品理念有哪些自己的看法？

石家莊經銷商裴總：這次經銷商大會，索菲尼洛陸總給我們經銷商講了很多理念與方法，感觸非常的多。最重要的是，我們如何才能夠跟上公司的步伐？我們需要做的還有很多，不斷完善自己的終端門店、不斷學習專業的營銷技能、建設一支專業穩固的人員隊伍，這些都是擺在我們面前需要馬上去做的，相信2014年不僅僅是新品，我們還需要配合索菲尼洛廠家做好更多的事情，讓我們的品牌更好地成長。

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索菲尼洛――居家吊頂解決之道

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集成吊頂網現場專訪 文/小鵬