? 先知先覺：集成吊頂并非只有廚房衛生間

集成吊頂網：首先請您談談這次會議的主題“菲翔2014”蘊含的意義。

愛爾菲董總：“菲翔”，首先愛爾菲的名字里也有一個菲字，愛爾菲也有這樣一個夢想，要飛翔，所以取了這樣一個年會的名字。希望無論的愛爾菲的員工還是愛爾菲的經銷商家人們，跟愛爾菲一起合作、一起飛翔。

集成吊頂網：今年開年開始，愛爾菲無論是新品、展廳還是市場活動等等從各方面來說邁的步子比前兩年都要大。

愛爾菲董總：是的，因為整個集成吊頂行業我們嗅到了一個味道，有個詞叫先知先覺。我們發現集成吊頂這一塊的空間不僅僅只有廚房間跟衛生間。去年6月份，我用我自己家試驗了一下。125平米的房子，裝修好之后，吊頂的空間算下來有105個平方。相對于原有的一衛一廚，或者說兩衛一廚的吊頂只有10到15平方的情況下，我在它后面加了一個0。這樣整個訂單下來之后，所有的銷售額也最起碼再加一個0。一般情況下，兩衛一廚的訂單在4000-6000，像餐廳、客廳的吊頂價格肯定會在廚衛之上，這樣一套全屋吊頂做下來，它的整體價位會在5萬到10萬甚至10幾萬。

?? 走在別人前面才能搶占先機

集成吊頂網：目前有多少經銷商已經開始做全屋吊頂了？

愛爾菲董總：目前我們的經銷商里面做全屋的話只是一部分客戶，但是我會呼吁更多的經銷商來做全屋吊頂，因為這是行業的一種趨勢，我們必須要走在別人前面，才能搶占先機。

集成吊頂網：這先人一步的勇氣的源泉在哪里？

愛爾菲董總：想要做好一個品牌的信念，和適時出現的時機，愛爾菲把自己逼上了梁山。

集成吊頂網：您講話中提到的“110戰略”，接下來會怎么開展？

愛爾菲董總：“110戰略”，就是全國范圍內不顧一切打造10個百萬級的客戶，全國范圍內選10城市打造10個樣板市場，這樣就是相當于我們把這些城市作為公司的營銷中心，也可以培養成為2015年培訓基地，這樣就方面了全國各地的招商。當然我們也會全力配合我們的經銷商，每個月都會駐點在那邊幫助他們。

? 展廳形象的改變將促進經銷商體系的完善

集成吊頂網：這個展廳裝好以后經銷商最大的感覺是什么？

愛爾菲董總：也有說是震撼，也有人說以前的展廳很小，現在看到這樣的展廳，確實刮目相看。表示對愛爾菲的企業、品牌和未來的發展非常有信心。

集成吊頂網：您覺得通過展廳形象的改變，對經銷商隊伍這一塊有哪些促進作用？

愛爾菲董總：可以說我們的展廳經過重新裝修后，我們品牌的理念和文化都有了更深層次的表現。我希望通過展廳形象的改觀，吸引更多志同道合的朋友來加盟我們愛爾菲，一起合作一起進步。另一方愛爾菲接下來也會梳理一下現有的客戶，這個不管是對經銷商的負責，也是對愛爾菲品牌的負責。相對對愛爾菲不是很上心的、或者經營項目比較多，導致整個心思不放在吊頂上面的經銷商，可能我們也會考慮把這塊市場騰出來，給到一些更加優秀的經銷商。讓經銷商隊伍體系更加完善。

? 朝全屋前進打造一匹行業黑馬

集成吊頂網：招商這一塊，接下來愛爾菲會怎樣開展這方面的工作？

愛爾菲董總：接下來我們打算以招商會的形式進行招商，再一個想要通過你們這些平臺，搞一些專題一樣的活動，比如說之前提出的概念，叫拯救行動。很多人他有錢，但是做著小牌子，或者他做著一些大牌子，但是由于各方面的原因，合作的不是很好等等。我們希望通過這樣一個活動，吸引更多志同道合的經銷商加入我們?，F在愛爾菲現在正在崛起，我們的品牌會朝著全屋前進，現在雖然還處在初期。我們也想好好去打造一下，把自己打造成一匹行業的黑馬。

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愛爾菲，全屋式風格吊頂！

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文/集成吊頂網現場報道