??我對自己的要求就是在集成吊頂行業里做個出類拔萃的人

集成吊頂網：首先請您介紹一下長春當地的市場環境怎么樣？

長春吳總：應該說競爭非常激烈，尤其是我所在的市場，我的市場是長春市的三級市場，經營一個品牌的話壓力很大的。

集成吊頂網：現在愛爾非在長春市場上的知名度怎么樣？

長春吳總：現在反響挺好的了，像這次來這之前，我們就簽了一個全屋的訂單，之前我們的店面也重新裝修過了。現在跟廠家的步調都是一致的。

集成吊頂網：您剛剛也說競爭非常激烈，那么這一年多以來您是怎么樣一步步打開市場的？

長春吳總：一開始做的時候，一說愛爾菲大家都不知道它是做什么的，就是憑著自己的一份努力、自信、執著，一點點走過來的。具體來說就是，你把店面做出來了，再加上你自己的產品介紹，他會覺得你很專業，不是業余的也不是在這里混碗飯吃的，而且我對自己的要求也比較高，我就想讓自己在這個集成吊頂行業里做到非常出類拔萃的人。從一開始的不認同到認同，我就覺得就像一個母親在哺育一個嬰兒，雖然現在我們還在起步階段，但是到最后我們廠家我們經銷商都有可能做到飛黃騰達的地步，而且我也挺自信的，我相信以后我能在這個行業做的非常好！

集成吊頂網：會上董總也談了愛爾菲的品牌定位與市場前景描繪，您有什么感想？

長春吳總：我覺得董總規劃地非常好，因為都是在圓夢，他是為了集成吊頂品牌的一個夢，我們經銷商也有一個夢，我們經銷商要一起跟廠家把這個品牌打造成一個全國性的歐式吊頂的領導品牌，真正是往這個方向發展，我也是這么想的，要做就要做這個行業的頂尖人物。

??緊跟廠家步伐抓住機遇做全屋

集成吊頂網：今年的新品您感覺怎么樣？

長春吳總：今年新品挺不錯的，我已經上了很多，賣的也很好。

集成吊頂網：看了愛爾菲這次新裝修的展廳，您有什么感覺？回去會對您的店面進行相應整改嗎？

長春吳總：這個展廳很漂亮，一進就感覺很高檔，歐式的風格也做出來了。所以我看著這個新展廳，我就想著回去之后把店面擴建，真正跟廠家的步伐走。而且現在整個長春市，做全屋的沒有。包括一些大品牌的店面都沒有往這個方面發展。我認為這是一個很好的機遇。

集成吊頂網：做全屋的話可能對店面規模的要求會更高一些。

長春吳總：店面當然要大一點才能做出來感覺，規模很小的店面只能做廚房衛生間，過道可能可以上幾個樣，但是整體的效果出不來的。

集成吊頂網：那您擴建的話會擴大到多少？

長春吳總：因為現在的店面只有60平米，我的目標就是做200平，當然這個要一步一步來，可能說先會擴建到100平，因為我想腳踏實地地走。

??不管有什么想法，只有動起來才會有效果

集成吊頂網：今天上午許老師的培訓給您有什么啟示嗎？

長春吳總：他有一點我印象特別深刻，你想到了，你就要馬上去做，你在等的過程中你的競爭對手就會越來越多，這也是我這次來經銷商會議給我最大的觸動。

我回去之后一定要加大品牌宣傳力度，做一些品牌團購，像小區的掃樓活動等等，積極地動起來。因為不管你有什么想法，你只有動起來，才會有效果，光想不去動，最終也是空談。我這個人做事情是雷厲風行的，當我想要做一件事情的時候，我可能就用半個小時或一個小時的思考時間，我就馬上會安排人員去做，我不會等。

??我在我的市場上做愛爾菲，就像母親在哺育自己的孩子

集成吊頂網：您是愛爾菲最老的一批經銷商之一，在當地的市場也為愛爾菲開拓了屬于自己的市場，這個過程您自身有什么感觸？對于別的經銷商伙伴，您有什么樣的建議？

長春吳總：我對愛爾菲是非常有感情的。我在2012年加盟愛爾菲，那時候的愛爾菲說實話廠房、團隊等等都不是特別完善，我剛剛說過我在我的市場上做愛爾菲，就像一個母親在哺育一個孩子，他一點點會說話，會走路，這個過程中你會受到別人的質疑，甚至當你把愛爾菲的牌子掛在商場里的時候別人都會笑話你，因為他們從來沒聽說過愛爾菲。但是我想說，你一定要堅強、自信、不管遇到什么樣的困難，你都不能讓他把你打倒，現在有兩種人，一種是一棒子把他打倒了，他就再也起不來了，一種人是你越打他越堅強，我希望我們愛爾菲所有人都屬于后者，你對待每個客戶都要用最真誠的態度，就像你的朋友你的家人、兄弟姐妹，真正站在他的立場為他介紹他所需要的產品，那么你的成功率就可以達到80%。這是我心里最大的感受。

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文/集成吊頂網現場采訪報道