編前語：2014年5月28日，德萊寶攜愛麗舍藝術家居“客餐廚道”一體化系列新品亮相展會，同時專門成立了30萬新店夢想基金，在上海廚衛展上開啟財富市場，為培養新的千萬富翁助力未來。

自德萊寶家居頂產品的首次面世以來，越來越多一線吊頂企業推出了家居頂產品。傳統的吊頂產品正逐漸向全屋化、風格化、模塊化、定制化、標準化、去石膏化等流行趨勢發展。從浴霸等模塊化吊頂產品到廚衛空間整體吊頂，再延伸到現在的臥室、客廳、書房等全屋空間家居頂，上海廚衛展也成為了德萊寶家居頂發展壯大的見證者。

●未來2年我們都將持續參展

●擁有真材實料的企業加以合理的營銷手段才能走得更遠

●產品上的突破是短時間無法模仿和抄襲的

●希望有更多志同道合的合作伙伴加盟德萊寶

德萊寶市場部經理謝雨沙

未來2年我們都將持續參展

【集成吊頂網】：先簡單介紹下這次展會情況。

【謝雨莎】：這一次的上海展會是德萊寶2014年-2016年展會營銷規劃的首次亮相，未來2年我們都將持續參展，并且都會以年度新產品發布和空白區域招商為目的。本次展位設在集成吊頂集中區N5館B15號位，面積209平方，而展會籌備我們也是兵分兩路，一路人馬（市場部）負責展會營銷策劃、宣傳造勢、展館設計與搭建、物料籌備等事宜；而另外一路人馬（銷售部）則重點負責空白城市的招商，從4月底德萊寶“我是特種兵”拉練結束后至今銷售部全體戰士都在圍繞展會意向客戶的邀約為重點工作。

【集成吊頂網】：這是首次參加上海展，感覺與廣州展相比，有何相通又相異的地方？

【謝雨莎】：上海展會和廣州展會的參展對于我們德萊寶來講目的都是相同的，營銷手法也類似，唯一不同的是我們針對上海和廣州要突破的區域重點市場有所不同，上海主要針對“江蘇、浙江、安徽、山東”等區域，而廣州我們則將“江西、湖南、湖北、廣東”列為營銷突破重點。

謝經理向記者介紹本次德萊寶的參展情況

擁有真材實料的企業加以合理的營銷手段才能走得更遠

【集成吊頂網】：帶著新品首征上海展，有哪些不一樣的體驗和感悟？

【謝雨莎】：所謂巧婦難為無米之炊，任何空洞的炒作都是沒有實質意義的，所以對于一個營銷人操作展會來講，擁有絕對競爭力的產品作為作戰的核武器，在配上優秀的作戰團隊和明確的作戰目標無疑是令人為之興奮的事情。而事實也證明，擁有真材實料的企業加以合理的營銷手段才能走得更遠。

【集成吊頂網】：把上海展納入宣傳計劃，是否是德萊寶整個未來發展規劃上比較有階段性意義的舉動？

【謝雨莎】：是的，展會營銷是未來德萊寶發展中必不可少的，我們將持續參展3-5年以上，通過展會的影響力拉動品牌的知名度、品牌影響力及行業地位，而且每年的展會我們都將帶著新產品新模式亮相，從而保持德萊寶的持續曝光。

2014上海展德萊寶展館

產品上的突破是短時間無法模仿和抄襲的

【集成吊頂網】：愛麗舍藝術家居客餐廚道”一體化系列新品是首征上海展的核心產品，給大家介紹下。

【謝雨莎】：目前，雖然有很多品牌都已經在研發甚至推廣銷售家居頂的產品了，但事實上家居頂的產品比我們想象的要難很多，而且有些產品沒有經過市場的檢驗是很難發現問題的，所以德萊寶也一樣，部分產品在2012年正式推向市場后，又經歷了2年時間來提升和改進，因此2014年“愛麗舍”系列新品最大突破就是徹底的結合了消費者的實際需求，在結構上和功能上有著前所未有的突破。比如說我們能夠很好的解決消費者的中央空調進出風口問題、窗簾盒安裝問題、各個空間如何完美銜接的問題、家里各種不規則柱子或實梁的包邊美化問題。這些解決措施都來源于我們終端門店的實戰經驗，而這些產品上的突破也是短時間無法模仿和抄襲的。

愛麗舍藝術家居客餐廚道”一體化系列新品

愛麗舍藝術家居客餐廚道”一體化系列新品

愛麗舍藝術家居客餐廚道”一體化系列新品

希望有更多志同道合的合作伙伴加盟德萊寶

【集成吊頂網】：對參展效果抱有什么樣的希冀？

【謝雨莎】：德萊寶家居頂的產品已經在這個產業占領了絕對的優勢，所以這一次的參展不僅是為了展示產品，更多的是為了體現德萊寶在領導家居頂行業的3年時間里取得的除產品以外的成績和運營經驗。事實上，德萊寶已經在終端擁有純家居頂門店50家以上，且基本都實現了家居頂5萬以上的訂單，所以在家居頂門店的運營上我們已經摸索和總結了一套相對領先和成功的模式，我們希望在這次展會上能夠有更多志同道合的合作伙伴加盟德萊寶，與我們一起打造單店銷量一千萬的盈利目標。

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文／集成吊頂網