• 堅守一條路：為用戶帶來價值

• 經銷商主題年會：提出問題與解決問題的務實與學習型會議

• 以人為本，“智”系列精彩亮相

• 持續參展，讓業界認知“中國廚衛吊頂專家與領導者”

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集成吊頂網：各位集成吊頂網的網友大家好，現在我們是在第19屆上海廚衛展美爾凱特展館內，今年，我們非常榮幸采訪到了美爾凱特衛廚科技有限公司總經理沈業勇先生。

集成吊頂網：沈總，您好！

美爾凱特沈總：你好。

?堅守一條路：為用戶帶來價值

集成吊頂網：今天在美爾凱特的展館內，我們看到了今年美爾凱特展出的非常精美和智能化的“智”系列新品，能否請您簡單介紹下，“智”系列的研發和設計是融入了美爾凱特的哪些理念呢？

美爾凱特沈總：“智”系列的研發主要是從用戶的極致體驗來考慮的――因為我們認為，家居空間中的頂只是一個裝飾的產品，而真正能夠給用戶帶來價值的一定是功能，所以我們在圍繞“智”系列進行研發時就帶著如何開發產品的功能屬性的思考去探索。

那么在廚衛的空間里，功能化的體現無非是空氣、光、還有聲音――就是針對我們人體所能接觸感受到的，所以我們以“智光”――跟用戶眼睛感受的到的相關聯，以點、線、面來展現光的功能；“智暖”――讓智暖更迅速、更智能、更多元化；“智風”――讓室內能夠持續換氣；“智樂”――耳朵聽到的音樂系統；“智麗”――陽臺系統讓晾衣可以更輕松“智”在。

這樣的話，應用我們美爾凱特的頂，真正能夠為用戶帶來價值，而不僅僅是起到裝飾作用。

集成吊頂網：那么這樣更具功能化、智能化的產品，您認為是否會成為未來行業發展中的一個主導因素呢？

美爾凱特沈總：我們會堅守這條路。我們的行業中正在呈現繽紛多彩、各具特色的局面，很多在產品的裝飾美觀化方面做的很好，所以好的產品同樣在裝飾美觀化上要跟得上。美爾凱特會堅持以功能為主，裝飾是推動讓功能更完美的這樣一個作用。

?經銷商主題年會：提出問題與解決問題的務實與學習型會議

集成吊頂網：在采訪之前，我們也遇到了您正在跟一位澳籍外商溝通介紹“智”系列產品和接洽，能夠得到國外的友人的青睞和洽詢，這是不是也證明了本次“智”系列新品發布是非常成功的認可呢？

美爾凱特沈總：如果我們能夠把“智”系列做得夠好，那么我們就能夠實現“讓世界享受美爾凱特”，比我們的企業愿景“讓中國人享受美爾凱特”來說，又跨越式的邁出了一步。

集成吊頂網：真的是非常完美的一個解答。每年的5月是美爾凱特隆重而熱鬧的“兩會”之時，在大家熱切關注中，今年的經銷商主題大會選擇了內部召開，有一些神秘的感覺，那能否請您透露一些今年經銷商大會主要有哪些精彩的內容呢？

美爾凱特沈總：其實也沒有特別重要的、與眾不同的內容，跟往年的經銷商主題年會一樣，我們還是務實一些，真正解決一些經銷商在終端運營中遇到的困惑和問題，給到他們一些具體的解決方法，這些都是針對美爾凱特內部體系的“問題與解決辦法”的碰撞與交流，僅此而已。

?以人為本，“智”系列精彩亮相

集成吊頂網：還是展現了美爾凱特一貫的“務實、學習”的作風。那么作為一個在各大展會上亮相頻繁、曝光度非常高的品牌，美爾凱特會對行業的整體趨勢有著更加明銳的捕捉――今年前來參展的品牌和行業里的一部分品牌，都開始走出廚衛，推出主打“客廳、餐廳、臥室、陽臺”等家居大空間的集成吊頂產品，那么這樣的趨勢會對美爾凱特的品牌戰略帶來一些怎樣的影響呢？

美爾凱特沈總：目前，我們的產品已經從廚衛空間走到了陽臺，在我們身邊的這個“智麗”――陽臺系統就是。對于其他的空間，我們暫時還未考慮――我們是想一定要真正地深入，即使去做也要以“我們能夠給用戶帶來什么？”這樣的核心原則來做依據和參考，如果沒有給用戶帶來價值，那么我們寧愿不去做。

集成吊頂網：您提到的這款“智”系列新品“智麗”陽臺系統，就在我們身邊，您能否再跟我們好奇的觀眾介紹下這款產品？因為現場這款產品的人氣頗高，總是圍滿了人。

美爾凱特沈總：好的。“智麗”陽臺系統的設計與研發也是基于“光、空氣與用戶的極致體驗”――就是我們開發產品，一定是“以人為本”，給人帶來價值的產品我們一定去做，如果無法給人帶來價值，還要付出比較高昂的成本去做裝飾的話，我們就會謹慎考慮。

所以產品的核心是“以人為本”，包括我們身邊的這個“智麗”陽臺系統――如果我們僅此是來賣電動晾衣機的話，是可以跟我們沒有關系。但是我們在解決晾衣、照明與陽臺的裝飾以及家居裝飾整體風格的一體化，那么我們做了一個這樣的整合，就非常有意義。

?持續參展，讓業界認知“中國廚衛吊頂專家與領導者”

集成吊頂網：在您的闡述中，我們感受到了有價值的產品不只是美觀化的裝飾，而更多的側重在功能化、智能化的展現。那本次上海廚衛展已經歷時過半，兩天的展出效果您有何評價？

美爾凱特沈總：歷年展會我們都會在經銷商主題年會之后，參加上海廚衛展，讓我們的經銷商們都來展會上看一下。其實，這就是針對我們經銷商展開的新品發布會。

對于行業而言，我們每年堅持參展，真正是想讓整個建材業界對美爾凱特形成一個“中國廚衛吊頂專家與領導者”這樣的認知。

集成吊頂網：參展的最終目的是讓美爾凱特的“中國廚衛吊頂專家與領導者”的定位更加深入人心。好的，非常感謝您，沈總！

美爾凱特沈總：好的，不客氣！

外籍商客與美爾凱特沈總接洽

人潮攢動的美爾凱特展館現場

【采訪后記】：采訪結束后，沈總簡單分享了他的參展感觸：“我去參觀其他行業一些品牌的展館，他們的產品已經做到手指一觸碰表面，水就能夠從龍頭里流出；還有的品牌誕生于19世紀，一直做一個細小的產品能夠專注百年。這些都是在產品上專注和認真的體現”

“而我們集成吊頂行業只有10年的發展，所以為未來的路還非常的長遠。企業做大做強和做深做專是兩條路，你想做大做強就不能做深做專，對于美爾凱特而言，我們更愿意在做深做專這條路上走下去，實現企業的旺盛的生命力”

不可否認，已經持續多年亮相上海廚衛展的美爾凱特，依舊在本次展會上帶給我們亮眼的精彩！

集成吊頂網現場專訪 文/小鵬

讓中國人享受美爾凱特！

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