? 內外兼修的品牌，我沒什么好猶豫的

集成吊頂網：首先請您簡單介紹下自己。

長沙朱總：我是來自湖南長沙的經銷商，我姓朱，大家都叫我朱姐。我是去年6月份加入巨奧的，到現在已經快一年了。

集成吊頂網：朱姐您好，您之前是做奧邦的，當初是怎么想到再加入巨奧的呢？

長沙朱總：因為全屋吊頂它有很大的市場，它能彌補很多傳統的石膏吊頂的不足。全房的石膏吊頂，它有時候有縫隙，有漏水現象，久而久之就會掉那種小塊下來，集成吊頂就不會，而且它可以隨意拆洗。這個對現在的家裝來說是一個很好的優勢。

集成吊頂網：那當時選擇巨奧的時候有沒有猶豫，畢竟它是一個全新的品牌？

長沙朱總：首先一個因為我跟奧邦合作了9年，一直合作得很好，質量等等方面我是從來不擔心的，所以之前定門店的時候，多訂了兩年，一直在等巨奧的東西出來。第二個是當時我來巨奧廠里考察的時候，真的有談戀愛一樣的沖動，心潮澎湃一樣的感覺，當時有很多產品都很吸引我，而且他有一種歐美風情。現在的人賺了錢就是一種享受嘛，只要你稍微動一下腦筋，隨意搭配巨奧任意一款產品都非常漂亮的。所以說，內在外在都符合要求，我有什么好猶豫的呢？

? 我相信只要3年，巨奧也能躋身一線品牌行列

集成吊頂網：這次巨奧這次會議的主題“品牌夢 全屋夢 財富夢”，這三個概念您怎么看？

長沙朱總：品牌夢的話，有些品牌做的比較早，可能別人都知道，但是你要打品牌，必須依托你的產品，你要有好的東西展現給別人看，還要有質量上面的保證。我們巨奧雖然不是一線品牌，但是現在我們的產品就有很多別人都沒有的特色，依照這個步伐走下去，新產品不斷這么研發，我相信，只要3年，巨奧肯定會成為集成吊頂市場一線品牌的一員。

全屋夢：以前我們還研發過一款地面板，當然現在我們產品墻面頂面做的多，因為鋁合金地板別人走起來還畢竟有點響聲。那我們全屋的好處在哪里呢？因為每個客人喜歡的風格不一樣，每個人都希望獨一無二。有時候我們任意搭配的墻面的軟包，客廳的背景等等任意搭配，都會有不同的感受。所以現在很多人都調侃我說朱姐你現在都成設計師了！

財富夢的話，我就覺得更好理解了，像巨奧這么好的產品，這么好的政策，這么好的規劃，我說句俗一點的，不久以后大家的口袋里都會裝進滿滿的鈔票了吧！

集成吊頂網：朱姐您是一個很樂觀的人吧？

長沙朱總：是啊，客人都說朱姐你怎么一天到晚這么開心，我都說因為我的產品好啊，我很自信的，我一點都不擔心我的產品會賣不出去等等什么的問題。

集成吊頂網：巨奧的發展潛力還是蠻大的。

長沙朱總：巨奧呢有些人可能現在還沒有看到它的價值。別人有時候一看到上面的價格，哇好貴，這怎么能賣的出去啊，所以不敢去投資，有所顧忌。其實千萬不要有這樣的想法，巨奧的產品有特色，同樣我們也必須要把店里的檔次裝出來，這個需要我們配合才能出效果，店面才能發展。

? 不管做什么生意，心態是關鍵

集成吊頂網：您作為優秀經銷商，在您當地的市場上也為巨奧打開了一片市場，能否分享一下您的寶貴經驗。

長沙朱總：其實不管做什么生意，要保持好一個很好的心態，不管客人到你店里買還是不買，你都要跟客人介紹，全房，為什么是全房這個概念，而且你要引導客人，很多人可能覺得，以前裝修這個客廳頂，刷一下墻，幾千，你這個隨隨便便就上萬了。這時候你就要去引導他，讓他發現吊頂的美，把他從價格的側重上板回來。最后你只要把頂裝好看了，客人就不會有被坑了的感覺。我有一個客人很好玩的，他說，老板娘，我的頂面我的墻面都裝的很好看了，但是我的家具跟不上怎么辦。他說我真沒想到這個頂裝出來真有這么豪華，感覺像住在五星級酒店里一樣，我就跟他開玩笑說，那你以后可天天住在五星級酒店里了，又不用花錢。

集成吊頂網：用后反饋度不錯。

長沙朱總：對，我們經常有客人給我們發信息，寫感謝信什么的，。每次這時候我這心里都覺得特別溫暖，特別有成就感。

? 我的夢想是要在我的市場上把巨奧做成家喻戶曉的品牌

集成吊頂網：對于您的店面接下來的發展，您如何規劃？有什么目標和期待？

長沙朱總：巨奧的店我現在是有100多個平方，今年我還想擴一個200多平方的店，因為這個產品必須要依托大店面，展示出來才有效果，客人走到哪里就是哪種風格。尤其我們巨奧的風格也多，像最近出來的圓形頂也很漂亮，我今天也定了幾套，反正接下來就著重推200多平的那個店，把巨奧的產品都上上去，我的夢想是要在我的市場上把巨奧做成家喻戶曉的品牌！

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文/集成吊頂網現場采訪

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